
當(dāng)前位置:
木門網(wǎng)>
木門新聞>
經(jīng)營加盟>
詳情
手機(jī)版最新留言:
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以下二維碼,即可將本文分享到“朋友圈”中。
2018-06-13 編輯:思言 來源:中國木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):287461
在建材行業(yè)有很多的銷售讓人看了覺得心疼,因?yàn)樗麄冋煸诿β?,衣服濕了又干,干了又濕,可就是不見有錢進(jìn)帳,不見業(yè)績因?yàn)樽约旱暮顾黾?,這到底是為什么呢?
在建材行業(yè)有很多的銷售讓人看了覺得心疼,因?yàn)樗麄冋煸诿β担路窳擞指?,干了又濕,可就是不見有錢進(jìn)帳,不見業(yè)績因?yàn)樽约旱暮顾黾?,這到底是為什么呢?
拖延,不斷的拖延!
基本上拖延是一種”不愿意去面對”的逃避方式,應(yīng)該要打給客戶的電話拖了又拖,因?yàn)椴幌肴ッ鎸赡軄淼木芙^,或是客戶的抱怨,或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f:我不需要!
打還是不打電話,掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘;到了客戶門口,要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪,掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘;明天再打這通電話吧!明天再去拜訪這個(gè)客戶吧!終于本來只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間,馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了!
猶豫,掙扎,不愿意面對造成了拖延,拖延了時(shí)間,財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開了!
做招商,你永遠(yuǎn)要明白,客戶永遠(yuǎn)都是最優(yōu)選擇。別老抱怨產(chǎn)品和價(jià)格,低有低的市場,價(jià)高也是有道理的,無法滿足所有客戶的要求,那就選擇最有市場的。
無意義的拜訪
每一次客戶的拜訪都要做計(jì)劃,要為招商成功做準(zhǔn)備,不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì),這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì),在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng),而不是來自于客戶了!
要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步,如果你自己都沒有準(zhǔn)備好,客戶也感受不到你的用心,不了解你此次拜訪的主題,客戶為什么要花時(shí)間與你會(huì)話呢?所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。
a.客戶時(shí)間是否預(yù)約了,出門拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間
b.工具是否備齊,要什么沒什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間
c.此次拜訪的目的是什么?要收集的客戶信息有哪些?主目標(biāo)是誰?
d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好,時(shí)間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。
一問三不知
有一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準(zhǔn)備的銷售,這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力,也沒有最基本回答問題的專業(yè),這些專業(yè)的產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁,而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。
俗話說:嫌貨才是買貨人。會(huì)提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人,滿足這些人的消費(fèi)安全感,才能促成成交。你的知識越不專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時(shí)間,相反的成交時(shí)間就會(huì)拖的很長,甚至是花了大把的時(shí)間仍然無法完成成交。所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不要浪費(fèi)自己和客戶的時(shí)間。
不會(huì)處理閑置客戶資源
客戶的成交情況經(jīng)常出現(xiàn)各種“硬傷”,例如:客戶想要加盟中低端產(chǎn)品,投入與自己的品牌相差甚遠(yuǎn);客戶的代理區(qū)域,自身品牌有網(wǎng)點(diǎn),無法再加盟;客戶想要地板項(xiàng)目,而我們是木門廠家......這也就直接導(dǎo)致了一個(gè)銷售手中有大概98%客戶是無法成交的,雖然有一部分會(huì)繼續(xù)跟進(jìn),而絕大多數(shù)資源被閑置浪費(fèi)。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
凡未注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的,如轉(zhuǎn)稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們處理。我們對頁面中展示內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性均不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
如內(nèi)容信息對您產(chǎn)生影響,請及時(shí)聯(lián)系我們修改或刪除。
15811192007
今天已經(jīng)有 314 人獲取加盟資料
中國木門網(wǎng)采訪勁庭木門董事長王鵬
2025臨沂門博會(huì),中國木門網(wǎng)采訪華強(qiáng)木門品牌經(jīng)理馬翠翠
2025北京木門展,中國木門網(wǎng)采訪京京木門趙總
2025北京木門展,中國木門網(wǎng)采訪金迪木門何總
2025北京木門展,中國木門網(wǎng)采訪艾穆德木門朱總
2024年度木門及門墻柜整裝十大品牌獲獎(jiǎng)名單
2024門業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門及門墻柜整裝十大品牌表彰盛典圓滿落幕
新潮澎湃 - 2024門業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門及門墻柜整裝十大品牌表彰盛典將于2024年3月14日在北京隆重舉行。
吉爾茨木門榮獲2023年度中居聯(lián)杯木門十大消費(fèi)者喜愛品牌榮譽(yù).
潤京木門榮獲2023年度中居聯(lián)門墻柜整裝十大品牌。
讓加盟更誠信 讓選擇更放心
立即咨詢做有權(quán)威的品牌