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  • 來自 貴州-貴陽 的 張先生 目前銷售木門 想增加一個木門品牌 性價比高 主要是產品質量要好
  • 來自 河北-保定 的 劉康 想找知名度高的木門品牌代理
  • 來自 河北-石家莊 的 武女士 咨詢加盟木門品牌 需要品牌有一定知名度的 有店面 可上樣
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  • 來自 山西-朔州 的 陳世有 找廠家合作 實木門板衣柜之類的定制廠家 性價比高一點的
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  • 來自 山東-威海 的 劉 裝修公司 找性價比高的 山東附近地區(qū)的廠家代理
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  • 來自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個門店做木門,打算再開一個,找合適的品牌。希望找北方的
  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區(qū)域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
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    門店銷售:贈品,送也要送的有價值

    門店銷售:贈品,送也要送的有價值

    2018-06-11 編輯:思言 來源:中國木門網 瀏覽數(shù):272346

    贈品促銷隨便搞?有門道!

    有些顧客在看好一件產品后,會向店員索要贈品。不少店員會直接一口答應然后把贈品包好了。這樣會讓顧客覺得贈品一錢不值,并不會有得到贈品后的愉悅感。

    相反,如果店員想辦法讓顧客以為這個贈品“得來不易”,不僅顧客變得高興,下次她還會來店里,因為她在這家店里可以得到“別人不易得到”的附加值。

    要做到這一點,就需要把贈品的價值表現(xiàn)出來。怎么做呢?

    關鍵要在贈送贈品的過程中做文章:

    假裝“難為”的送

    當顧客提出索要贈品時,要假裝“難為情”的說需要找“店長”申請一下,因為這款貨不多,一般也是不送的。這時,“店長”可以是身邊的任意一個人。

    假裝“高興”的送出去

    向店長“申請”回來,和顧客說成功申請下來了的時候表情要很高興,表達出他很幸運可以免費獲得這個贈品。隨后將顧客引到洽談區(qū)。

    “店長”不經意路過

    這時候店長假裝不經意的路過洽談區(qū),剛好看見顧客獲得的贈品,此時再親自強調一下贈品的價值。

    什么樣的產品用來做贈品?有講究!

    現(xiàn)在的店,因為價格競爭已經走到了無促不銷的境地,很多店主在活動中送贈品,如果所贈商品不得當,其實無異于飲鴆止渴。

    門店銷售

    贈品促銷隨便搞?有門道!

    1、贈品不一定非要送本品牌的原裝

    贈品促銷是一種既能短時間增加銷量、又能起到長時間品牌的極佳促銷方式。

    贈品可以是各種不同的東西,可以是銷售的產品樣品,也可以是一種標準或特殊產品;可以是一件具有紀念意義的禮物,也可以是一種極具實用價值的生活用品;可以是自己的品牌,也可以是其他品牌。也就是說,只要適合你促銷目標的東西,都是你贈品促銷物的選擇范圍。

    2、贈品設計千萬別隨意,要考慮相關性

    一些企業(yè)至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法,他們認為,我送贈品給你是你在占我的便宜,我給你什么,你就拿什么,所以他們對于促銷贈品的設計和策劃一向是很不以為然的。

    如果在贈品設計和策劃上太過隨意的話,就非常容易造成送了白送的嚴重后果。

    贈品設計中有一個基本的原則,那就是盡量送與產品有關聯(lián)的贈品,譬如買牙膏送小塑料杯等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯(lián)想。

    贈品與產品本身的內在關聯(lián)性是贈品促銷的一條鐵律,不相關的贈品等于白送!

    3、贈品領取的流程能簡則簡

    一些企業(yè)在宣傳上看起來非常的誘人:“購買我們的產品您一定會有超值的收獲,買一份產品你就有能得到價值20元的超值回報禮品,買就有機會!”

    于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場掏錢購買,準備獲得一點額外收獲,結果當顧客買了產品后,叫他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎把顧客折騰了一遍,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品,令到一些顧客大呼上當,一些顧客甚至在中途就走了,主持人在臺上大聲唱名,人早就走了。

    這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺,對品牌沒什么好印象。

    對于購物贈禮,最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié),譬如拿小票去排隊等待,拿小票換贈品券再去兌贈品等。獎品和贈品一定要分開,不要為了留住顧客,故意弄些噱頭,最后搞得消費者沒了耐心轉身走人,你的促銷還有多少效果?

    門店銷售

    4、贈品價值別夸大

    有的廠家為了招徠顧客,常常把贈品的價值故意夸大,于是一個價值3元的小玩意兒就成了價值10元。消費者興沖沖把產品買回家后一琢磨,這不就值兩三塊錢嗎,嗨,結果買貨的價格還加了5元!如此一折騰,消費者對品牌還能有什么好印象呢?

    廉價的贈品不如不送!的確,在消費品促銷當中,我們的促銷贈品一般來說價值都不會太大。

    如果是激勵立即購買的贈品,一般最高會占到商品本身價值的10%—15%左右;其他非即時激勵的促銷贈品一般只會占到商品本身價值的3%—5%左右。

    贈品的價值如果被夸大得太離譜的話,危及的可能就是他們對品牌的信任感降低的問題了。所以對顧客實事求是實際上是對品牌形象的維護。

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