有些顧客在看好一件產(chǎn)品后，會向店員索要贈品。不少店員會直接一口答應(yīng)然后把贈品包好了。這樣會讓顧客覺得贈品一錢不值，并不會有得到贈品后的愉悅感。

相反，如果店員想辦法讓顧客以為這個贈品“得來不易”，不僅顧客變得高興，下次她還會來店里，因為她在這家店里可以得到“別人不易得到”的附加值。

要做到這一點，就需要把贈品的價值表現(xiàn)出來。怎么做呢？

關(guān)鍵要在贈送贈品的過程中做文章：

假裝“難為”的送

當顧客提出索要贈品時，要假裝“難為情”的說需要找“店長”申請一下，因為這款貨不多，一般也是不送的。這時，“店長”可以是身邊的任意一個人。

假裝“高興”的送出去

向店長“申請”回來，和顧客說成功申請下來了的時候表情要很高興，表達出他很幸運可以免費獲得這個贈品。隨后將顧客引到洽談區(qū)。

“店長”不經(jīng)意路過

這時候店長假裝不經(jīng)意的路過洽談區(qū)，剛好看見顧客獲得的贈品，此時再親自強調(diào)一下贈品的價值。

什么樣的產(chǎn)品用來做贈品？有講究！

現(xiàn)在的店，因為價格競爭已經(jīng)走到了無促不銷的境地，很多店主在活動中送贈品，如果所贈商品不得當，其實無異于飲鴆止渴。

贈品促銷隨便搞？有門道！

1、贈品不一定非要送本品牌的原裝

贈品促銷是一種既能短時間增加銷量、又能起到長時間品牌的極佳促銷方式。

贈品可以是各種不同的東西，可以是銷售的產(chǎn)品樣品，也可以是一種標準或特殊產(chǎn)品；可以是一件具有紀念意義的禮物，也可以是一種極具實用價值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。也就是說，只要適合你促銷目標的東西，都是你贈品促銷物的選擇范圍。

2、贈品設(shè)計千萬別隨意，要考慮相關(guān)性

一些企業(yè)至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，所以他們對于促銷贈品的設(shè)計和策劃一向是很不以為然的。

如果在贈品設(shè)計和策劃上太過隨意的話，就非常容易造成送了白送的嚴重后果。

贈品設(shè)計中有一個基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送小塑料杯等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

贈品與產(chǎn)品本身的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性是贈品促銷的一條鐵律，不相關(guān)的贈品等于白送!

3、贈品領(lǐng)取的流程能簡則簡

一些企業(yè)在宣傳上看起來非常的誘人：“購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買一份產(chǎn)品你就有能得到價值20元的超值回報禮品，買就有機會!”

于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場掏錢購買，準備獲得一點額外收獲，結(jié)果當顧客買了產(chǎn)品后，叫他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎把顧客折騰了一遍，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品，令到一些顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了，主持人在臺上大聲唱名，人早就走了。

這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺，對品牌沒什么好印象。

對于購物贈禮，最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié)，譬如拿小票去排隊等待，拿小票換贈品券再去兌贈品等。獎品和贈品一定要分開，不要為了留住顧客，故意弄些噱頭，最后搞得消費者沒了耐心轉(zhuǎn)身走人，你的促銷還有多少效果？

4、贈品價值別夸大

有的廠家為了招徠顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小玩意兒就成了價值10元。消費者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢嗎，嗨，結(jié)果買貨的價格還加了5元！如此一折騰，消費者對品牌還能有什么好印象呢?

廉價的贈品不如不送！的確，在消費品促銷當中，我們的促銷贈品一般來說價值都不會太大。

如果是激勵立即購買的贈品，一般最高會占到商品本身價值的10%—15%左右；其他非即時激勵的促銷贈品一般只會占到商品本身價值的3%—5%左右。

贈品的價值如果被夸大得太離譜的話，危及的可能就是他們對品牌的信任感降低的問題了。所以對顧客實事求是實際上是對品牌形象的維護。