4月9號(hào)，“新時(shí)代 新思路 新發(fā)展”暨首屆重慶門業(yè)及定制家居品牌發(fā)展峰會(huì)上，重慶保利皇庭門窗有限公司唐明瑜、 重慶遠(yuǎn)信門業(yè)有限公司曾朋、重慶鼎弘木制品有限公司袁磊、重慶宇心門業(yè)有限公司姚斌圍繞品牌“如何利用行業(yè)導(dǎo)向變化促進(jìn)門業(yè)發(fā)展”、“如何用新思想搶占市場(chǎng)，幫助重慶木門品牌走出去”展開了積極的討論，重慶保利皇庭門窗有限公司唐明瑜做了重要講話。

來(lái)自全國(guó)的各位老板、經(jīng)銷商們，大家下午好，我是重慶重慶保利皇庭門窗有限公司負(fù)責(zé)人唐明瑜。

前兩天，我們舉辦了一個(gè)大型的新品發(fā)布會(huì)，我們的新產(chǎn)品打的就是輕奢理念，其實(shí)，“輕奢”在兩三年前就已經(jīng)開始流行，前幾天我和頂固集團(tuán)的劉總交流了下，現(xiàn)在，他們做的是極簡(jiǎn)風(fēng)。

現(xiàn)在做企業(yè)的真的很累，累在哪里？累在什么都做，沒有放下市場(chǎng)包袱。企業(yè)沒有未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展定位，沒有企業(yè)遠(yuǎn)景，也沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行梳理。在新品發(fā)布會(huì)上，我給我們?nèi)珖?guó)的經(jīng)銷商講，皇庭的發(fā)展是三個(gè)五年規(guī)劃，接下來(lái)的第三個(gè)五年規(guī)劃絕對(duì)不會(huì)像前兩個(gè)五年計(jì)劃那么輕松。

重慶的很多木門企業(yè)一直沒有做這幾個(gè)方向的定位，第一個(gè)是企業(yè)的未來(lái)發(fā)展定位；第二個(gè)是品牌定位；第三個(gè)是產(chǎn)品定位；第四個(gè)是價(jià)格定位；第五個(gè)是服務(wù)定位。剛才姚總說(shuō)了，企業(yè)如果什么都做就會(huì)很累，一個(gè)模具只做一個(gè)線條，一套門有幾十個(gè)模具，企業(yè)根本就沒有那么大的成本去做。對(duì)于我們木門企業(yè)、木制品定制家居企業(yè)來(lái)講，想要走的遠(yuǎn)、走的好，就一定要做戰(zhàn)略規(guī)劃，消費(fèi)群體、需求量一定要精準(zhǔn)。

服務(wù)很重要，為什么？現(xiàn)在的都在談“就是一公里”，最后一公里沒有服務(wù)好，經(jīng)銷商就會(huì)很苦，消費(fèi)者對(duì)我們的抱怨也會(huì)很多，只有把最后一公里做好了，我們的工作才算做到位了。昨天我開了一個(gè)會(huì)，叫“改變生存”，如果我們現(xiàn)在不去改變，我們就沒有了生存，如果我們不知道下一步怎么做，那我們還怎么生存，我們只有對(duì)我們的技術(shù)、產(chǎn)品定位進(jìn)行改變，我們才能走的更遠(yuǎn)、更久。

今年是第三個(gè)五年計(jì)劃的第一年，現(xiàn)在，我們做的是一站式購(gòu)物平臺(tái)。所謂的一站式購(gòu)物平臺(tái)，就是承諾給消費(fèi)者——進(jìn)入我的店里，可以把立體式空間的所有東西一站式購(gòu)?fù)辍，F(xiàn)在消費(fèi)者苦惱的是什么？裝修公司做的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者根本找不到合適的廠家生產(chǎn)，裝修效果跟不上，色彩搭配也很難看，東西越多的情況下，裝修進(jìn)度會(huì)非常慢，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很高。目前，我們公司打造的一站式購(gòu)物平臺(tái)就是為了消費(fèi)者有更好的購(gòu)物享受。但是它也有一個(gè)前提，就是我們要把我們的木門款式縮減到100款；整裝這塊，我們也只做模板式的。整裝不是一兩年就可以做好的，沒有一定的根基，根本就做不好整裝。目前，我們重慶企業(yè)很多都是板式的木質(zhì)品廠家，我們可以很容易的把它改成模板式的整裝，一個(gè)酒柜、衣柜、電視墻、沙發(fā)靠背等。這樣，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很小，單量也會(huì)很大。我們也可以對(duì)外宣傳是一站式購(gòu)物平臺(tái)，可以做整裝。

說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)，我還是比較欠缺的，我們的網(wǎng)站也正在搭建，這個(gè)是一個(gè)必須要走的方向。其實(shí)大家都小看了網(wǎng)絡(luò)的功效，很多人把重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)搜索上，其實(shí)不是這樣的，沿海那一片就把網(wǎng)絡(luò)做到了極致，他們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶服務(wù)起了決定性的作用，百分之五六十的客戶基本來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，這是一個(gè)很大的成就。我們現(xiàn)在還在用老方法——人海戰(zhàn)術(shù)、發(fā)資料，這是一個(gè)很高的成本，現(xiàn)在的很多網(wǎng)絡(luò)銷售工具就很好，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上一對(duì)一服務(wù)。09年的時(shí)候，阿里巴巴國(guó)際部找過我，問我做不做，我當(dāng)時(shí)也沒那個(gè)意識(shí)，就沒做。但如果那個(gè)時(shí)候我做了，我就可以利用那一個(gè)平臺(tái)，省掉很多錢、很多時(shí)間。所以，網(wǎng)絡(luò)這塊，我們做企業(yè)的還是有很多需要攻克、完善的地方。