1、在某款產(chǎn)品之前駐足停留；

這時(shí)候要主動(dòng)出擊，打招呼，適當(dāng)?shù)挠^察，確認(rèn)顧客的真實(shí)購(gòu)買意圖。

2、對(duì)產(chǎn)品的某一方面有好感

有些顧客在看到自己感興趣的產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)觸摸并且向?qū)з?gòu)或者業(yè)務(wù)問一些關(guān)心的問題。

這個(gè)時(shí)候要用各種的方法，幫助顧客提高他的聯(lián)想能力，并進(jìn)行放大。

3、和其他的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比

看過之后，先離開，在回去觀看，在同類產(chǎn)品之中進(jìn)行比較；

這個(gè)時(shí)候作為導(dǎo)購(gòu)或者業(yè)務(wù)，要適當(dāng)?shù)奶峁┮恍┯袃r(jià)值的意見，幫助顧客下定決心購(gòu)買你的產(chǎn)品。

4、下定決心，購(gòu)買產(chǎn)品；

臉上露出了笑容，不時(shí)點(diǎn)頭，希望可以更加優(yōu)惠。

這個(gè)時(shí)候只需要引導(dǎo)客戶到收銀臺(tái)就可以了。

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