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  • 來自 湖南-株洲 的 許賽 經(jīng)銷商 目前銷售玻璃門 找中高端木門品牌代理 可上樣品 考慮重慶和廣東地區(qū)的廠家
  • 來自 河南- 的 范先生 想找一個性價比高的木門品牌 目前店面200平 在銷售其他品牌的產(chǎn)品,想再增加一個
  • 來自 山東-威海 的 劉 裝修公司 找性價比高的 山東附近地區(qū)的廠家代理
  • 來自 湖北-襄陽 的 辛海進 想加盟木門品牌,有知名度一點,在湖北周邊的就行。
  • 來自 安徽-阜陽 的 耿先生 在當?shù)赜械昝?80平 找重慶地區(qū) 質(zhì)量好的烤漆門木門廠家代理 可上樣
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  • 來自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個木門品牌,然后還要做點金屬推拉門。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個門店做木門,打算再開一個,找合適的品牌。希望找北方的
  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區(qū)域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
  • 來自 甘肅-白銀 的 谷芳芳 店面80平米,做了好幾年了,想增加品牌
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    木門營銷:不會介紹品牌,你就只能賣低價!

    木門營銷:不會介紹品牌,你就只能賣低價!

    2018-03-05 編輯:思言 來源:中國木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):214453

    木門營銷:不會介紹品牌,你就只能賣低價!

    廠家花費巨資請明星代言做包裝,

    商家賣力在終端做宣傳做推廣,

    耗盡心血想打造強勢品牌,

    不料最終卻敗在銷售人員的嘴上:

    不會介紹品牌,你就只能賣低價!

    1、你是賣什么的?

    這個問題看似簡單,其實最難回答。

    實際上涉及到品牌的定位,

    比如“我們是全國工程配套首選品牌”

    我們是“中國十大木門品牌”

    我們也是“中國木質(zhì)門行業(yè)十大品牌”

    “我們是全國木門30強”

    介紹過程中千萬要避免“假大空”,

    讓客戶覺得矯枉過正。

    木門營銷

    2、你賣的有保障嗎?

    品牌實際上是質(zhì)量和售后服務(wù)的無形保障,

    許多銷售人員在介紹的過程中,

    會搬出“質(zhì)量認證”“環(huán)保認證”等各種證書,

    頗有“此地?zé)o銀三百兩”的味道。

    木門營銷

    實際上最有力的證明是“客戶證明”,

    可以是視頻也可以是照片和評語; 比如:

    “我們品牌五年中沒有出現(xiàn)一次質(zhì)量投訴,

    最近的一次投訴是,

    因為貨源緊張導(dǎo)致的交貨周期延長”

    “我們的老客戶回頭率達到80%”

    這在行業(yè)中也是非常高的”。

    3、你賣的與別人區(qū)別在哪?

    同樣是做木門區(qū)別在哪?

    我們強項在原木門,

    他們主要是做實木復(fù)合門; 或者說我們專業(yè)做高端實木,

    他們主要做烤漆… 除了產(chǎn)品線的差異化,

    還有品牌歷史地位的差異化。

    比如都是做木門區(qū)別在哪?

    我們在行業(yè)中已經(jīng)20多年了,

    他們只有不到5年。

    木門營銷

    4、品牌立體塑造法則“三專三品”,引共鳴

    “三專”講品牌的邏輯層次:

    專注:

    在大家心目中,小而精才是美,

    濃縮的才是精華,

    所以向客戶呈現(xiàn)出“專注”,

    會增強客戶對品牌的信賴感; 比如:

    說“我們只做高端烤漆木門,

    我們永遠不會去搶強化門的市場”;

    木門營銷

    專業(yè):

    最能體現(xiàn)產(chǎn)品價值的除了材料,

    還有專業(yè)的設(shè)備、設(shè)計和工藝; 比如:

    “我們?nèi)坎捎玫聡肋~的生產(chǎn)線”

    “我們繼承了原汁原味的傳統(tǒng)手工雕刻工藝,

    保證每一樘門的藝術(shù)觀賞性”;

    專心:

    品牌的服務(wù)同時也是客戶非??粗氐模?

    所以在渲染品牌價值的時候,

    服務(wù)同樣也是殺手锏; 比如:

    “我們在行業(yè)中,

    率先推出只換不修的售后服務(wù),

    一次購買,終身保險”

    “行業(yè)中唯一的24小時限時響應(yīng)服務(wù),

    您出現(xiàn)任何問題,

    可以隨時撥打我們的電話,

    保證24小時內(nèi)上門解決”。

    5、“三品”講品牌的邏輯層次:

    品格:

    品格就是指產(chǎn)品的制造標準,

    俗話說的好:

    一流企業(yè)做標準,

    二流企業(yè)做品牌,

    三流企業(yè)做產(chǎn)品。

    銷售人員根據(jù)實際情況,

    可以向客戶灌輸“阻隔性的競爭標準”; 比如:

    “我們是行業(yè)標準制定者”

    “我們每年都在維權(quán) ”

    包括產(chǎn)品外觀和工藝方面的侵權(quán)”,

    品格如逼格,對于競爭品牌殺傷力很大;

    木門營銷

    品質(zhì):

    品質(zhì)是一個品牌的核心,

    大眾,豐田都出過質(zhì)量事故,

    結(jié)果損壞了品牌形象,甚至陷入危機,

    講品質(zhì)的最佳方法是邊介紹邊體驗; 比如:

    我們品牌的木門采用經(jīng)過

    36道工序,9底3面油漆,抗紫外線等標準工藝處理,

    有超強的耐氧化、耐腐蝕、耐褪色性等。

    保證十年不變色。

    品位:

    品位彰顯的是客戶的審美觀和身份,

    所以介紹品牌過程中,

    要盡量向客戶渲染“獨一無二”的設(shè)計價值。

    木門營銷

    比如:

    “我們擁有幾十項原創(chuàng)外觀設(shè)計專利,發(fā)明專利,實用新型專利 ”

    現(xiàn)在市面上很多仿款,

    是盜版我們的設(shè)計”、

    “行業(yè)中,

    只有我們才能根據(jù)客戶需求,

    進行專業(yè)的全屋定制,

    并且確保唯一性,獨特性,

    您不用擔(dān)心像穿衣服一樣會撞衫”。

    關(guān)鍵字:

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