經(jīng)銷(xiāo)商分為兩類(lèi)：行商和坐商——這是20世紀(jì)80年代的說(shuō)法。

經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)走專(zhuān)業(yè)化的道路，向下游發(fā)展搞貼牌生產(chǎn)——這是20世紀(jì)90年代的做法。

21世紀(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商該往哪里走？

現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商中，廠家要的是渠道的走貨能力、變現(xiàn)能力，這已不是坐商能生存的環(huán)境了。
有人說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展道路就是向終端發(fā)展，可經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、資金壓力會(huì)使你喘不過(guò)氣來(lái)。且從另一方面來(lái)說(shuō)，你有終端規(guī)范化管理經(jīng)驗(yàn)嗎？有貨架管理經(jīng)驗(yàn)嗎？有融資經(jīng)驗(yàn)嗎？所以，這條路對(duì)大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商是不太現(xiàn)實(shí)的。
成為強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商必須要有三個(gè)條件：

一是決心——在成為強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商之前，有忍耐精神；成為強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商之后，更需要自覺(jué)學(xué)習(xí)。

二是手法——既要善于做市場(chǎng)，又要善于反控盤(pán)。

三是專(zhuān)業(yè)性——這是發(fā)展的方向，是自我宣傳重點(diǎn)。

經(jīng)銷(xiāo)商是靠產(chǎn)品代理賺錢(qián)的，因此，渠道擴(kuò)容、增加走貨能力、加速回款是經(jīng)銷(xiāo)商必須要做的功課。而這些工作的本質(zhì)就是“做市場(chǎng)”。但很多經(jīng)銷(xiāo)商不愿做市場(chǎng)，擔(dān)心把市場(chǎng)做起來(lái)后企業(yè)會(huì)不會(huì)故意沖貨，企業(yè)會(huì)不會(huì)取消代理權(quán)或重新劃分代理區(qū)域——如果是這樣，豈不是為他人作嫁衣了？

這是一個(gè)古老的話題，先有蛋還是先有雞？因此現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展講的更多的是機(jī)遇，弄個(gè)好產(chǎn)品來(lái)代理。但大公司在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)會(huì)有很多條件，不夠資格怎么辦？還要不要發(fā)展？因而，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該立足在目前代理產(chǎn)品的基礎(chǔ)上把市場(chǎng)作好，賺更多的錢(qián)。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要通過(guò)反控盤(pán)來(lái)影響甚至控制廠家，加強(qiáng)自身在渠道中的影響力，使廠家無(wú)法在市場(chǎng)做起來(lái)后拋棄“功臣”。再就是通過(guò)反控盤(pán)來(lái)影響甚至控制終端，以降低作市場(chǎng)的成本。

一手作市場(chǎng)，一手反控盤(pán)，這就是經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)上的發(fā)展方向。

在業(yè)內(nèi)，要擴(kuò)大影響力，經(jīng)銷(xiāo)商自身的專(zhuān)業(yè)性是必需的，然后是如何提高自身的營(yíng)業(yè)額。因此在專(zhuān)業(yè)的前提下，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該在規(guī)模、領(lǐng)域、銷(xiāo)售模式這三個(gè)方面發(fā)展，惟此才能更好的操控市場(chǎng)，才會(huì)有更快的發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分類(lèi)：

一、大流通經(jīng)銷(xiāo)商

二、深度分銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商

三、品牌經(jīng)銷(xiāo)商

未來(lái)最賺錢(qián)的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商是什么樣的？

集品牌經(jīng)銷(xiāo)商、深度分銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商、大流通經(jīng)銷(xiāo)商于一體的是最強(qiáng)勢(shì)、最賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商。

品牌經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作品牌，創(chuàng)造流行、時(shí)尚等元素，利用各種傳播手段打開(kāi)意見(jiàn)領(lǐng)袖消費(fèi)人群的市場(chǎng)，第一桶金賺到了。第二步是擴(kuò)展品牌影響力，利用深度分銷(xiāo)體系迅速占領(lǐng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。第三步是用大流通渠道迅速建立市場(chǎng)壁壘并開(kāi)始培養(yǎng)二線市場(chǎng)。到了這時(shí)，在一定區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)初步開(kāi)發(fā)完成。如果能夠作到這一步，才是最賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商。