記者：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十五屆中國國際門業(yè)展覽會的現(xiàn)場，今天我們非常榮幸的邀請到了高萊居的張總接受我們的專訪。

張總：大家好，網(wǎng)友們好，我是來自浙江溫州高萊居木門的張賢區(qū)。今天很榮幸通過中國木門網(wǎng)跟大家見面。

記者：請您簡單介紹一下高萊居木門和公司發(fā)展歷史，以及主營的產(chǎn)品？

張總：我們是一家來自浙江的木門品牌，高萊居木門創(chuàng)始于2008年，至今已有8年。在這8年里，我們一直堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，做最有特色的產(chǎn)品，目前我們主要的消費(fèi)者是80，90后，他們特別注重個性，所以我們的設(shè)計(jì)也非常時尚，滿足這部分年輕人的需求。高萊居木門主要以生產(chǎn)木門，定制整體家居為主。

記者：您剛才提到您的工廠在溫州，那您覺得您在溫州有什么優(yōu)勢？

張總：溫州在全國，甚至全世界都比較有名氣，這也是溫州人的驕傲，在溫州唯一的缺點(diǎn)是地少，寸土寸金，在溫州廠房有個3-5萬平米已經(jīng)很了不起了，所以導(dǎo)致溫州本地做木門的企業(yè)少，但是我們以后還是要認(rèn)真的做木門，讓消費(fèi)者想到家裝，第一個就想到我們溫州的木門品牌，溫州人都是走在前面的，是比較先進(jìn)的，接受新鮮事物非?？欤覀兊膭?chuàng)新能力也是非常的快。

記者：您的經(jīng)銷的區(qū)域主要是哪里呢？是江浙滬一帶還是北京上海以及別的地方呢？

張總：我們目前的經(jīng)銷商主要是分布江浙滬，還有福建、南寧、福州等地，北方市場還是相對少，有需要的加盟商可以找高萊居木門。

記者：品牌的成長和背后的設(shè)計(jì)師是密切相關(guān)的，但在國內(nèi)我們的產(chǎn)品、品牌和設(shè)計(jì)三者之間，常常是脫節(jié)的，您認(rèn)為產(chǎn)品、品牌和設(shè)計(jì)怎么才能做到更好的互動？

張總：優(yōu)秀的產(chǎn)品都是設(shè)計(jì)師花了大量心血研發(fā)出來的，首先我本身就是設(shè)計(jì)師，我會抓住80后90后的心里需求，讓設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、品牌緊密連接在一起。我們設(shè)計(jì)的風(fēng)格都是比較近歐式風(fēng)格，讓我們的產(chǎn)品比較上檔次，第二我們的成本相對來說也不會很高，抓住定制產(chǎn)品本身的特性，就是你買不到的幫你定制出來，市場上想不到的我們也幫你做出來，就是我們最核心的價值。

記者：2016年咱們的企業(yè)有哪些計(jì)劃呢？以及未來3-5年咱們企業(yè)的未來規(guī)劃是如何的呢。

張總：在往后的3-5年，我們還是會堅(jiān)守個性的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，但是我們會運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的O2O模式去操作，現(xiàn)在我們的消費(fèi)者購物的時候都會首先打開網(wǎng)站看看，了解一下木門，比如那個品牌，那個產(chǎn)品有個性的，我們會在線上線下一起去做。我們在浙江這一塊，接觸國際視野很方便，有好多大家沒有想到的款式，我們溫州人都會領(lǐng)先一步去嘗試；同時我們更注重環(huán)保，還有一個是創(chuàng)新。因?yàn)槲覀兪窃瓌?chuàng)產(chǎn)品，所以會打造一個更完美、更主體、更個性的家居體驗(yàn)，讓消費(fèi)者想不到的，我們幫消費(fèi)者想到做到更完美，更極致。

記者：請您談一談互聯(lián)網(wǎng)對木門行業(yè)的沖擊、影響以及意義?

張總：互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，現(xiàn)在的沖擊只是暫時的。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)有很多優(yōu)勢，同時也有一些不足，我們屬于定制產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)可以讓消費(fèi)者直接在線上去選擇款式、顏色，了解公司背景，這樣消費(fèi)者可以更放心的去支持我們的產(chǎn)品，因?yàn)樗胍臇|西我們的設(shè)計(jì)師已經(jīng)給他一個完美的解答。他想要的產(chǎn)品已經(jīng)得到他自己的認(rèn)可，這樣就會馬上下單。

記者：現(xiàn)在行業(yè)增速放緩了，您的企業(yè)是如何打造產(chǎn)品力，應(yīng)對行業(yè)的大洗牌呢

張總：對市場大洗牌這個問題來說，我們公司是這樣安排的；目前在中國市場要么大批量生產(chǎn)，要么就做精、做高端、做個性。目前高萊居木門就走把產(chǎn)品做精、做高端、做個性的路線。現(xiàn)在開發(fā)市場一般有三個渠道，第一：請專業(yè)業(yè)務(wù)員跑市場，但是經(jīng)銷商可能一下子接受不了，成功率不高。第二：那就是廣告，我們會選擇比如中央臺、地方臺等各個電視臺做宣傳，讓加盟商去了解我們的產(chǎn)品。第三，就是互聯(lián)網(wǎng)渠道，比如中國木門網(wǎng)，木門協(xié)會這些很專業(yè)的行業(yè)平臺里做宣傳，產(chǎn)品會通過這些專業(yè)的平臺推薦給經(jīng)銷商和消費(fèi)者，他們也更容易接受。這是我們一個核心的宣傳渠道，今年我們會加大力度去宣傳，讓品牌更快，更好的推廣出去。

記者：感謝張總接受我們的專訪，也希望高萊居木門在今后的日子為大家貢獻(xiàn)更多精彩的產(chǎn)品。

張總：感謝中國木門網(wǎng)，感謝廣大網(wǎng)友，歡迎大家來溫州高萊居木門參觀指導(dǎo)。