記者：中國(guó)木門(mén)網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十五屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，很榮幸的邀請(qǐng)到百德木門(mén)董事長(zhǎng)馬總接受我們的專(zhuān)訪。

馬總：各位網(wǎng)友大家好，我是百德木門(mén)董事長(zhǎng)馬洪偉，很高興認(rèn)識(shí)大家。

記者：馬總請(qǐng)您介紹一下百德木門(mén)以及公司主營(yíng)的產(chǎn)品？

馬總：我們是百德木門(mén)，北京潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限責(zé)任公司旗下的高端木門(mén)品牌。公司創(chuàng)建于2004年，至今已有12年的發(fā)展史，前8我們主要做工程，近幾年開(kāi)始走經(jīng)銷(xiāo)商加盟路線，并取得了很好的成績(jī)。百德木門(mén)擁有總面積達(dá)5萬(wàn)平米的生產(chǎn)基地，并先后從德國(guó)、意大利、日本等國(guó)引進(jìn)數(shù)十臺(tái)自動(dòng)化電腦程控木制品加工設(shè)備，建成了最先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)定制生產(chǎn)室內(nèi)裝飾木作系統(tǒng)成品木門(mén)（裝飾板、衣柜、壁柜、浴室柜）生產(chǎn)線。

記者：2015年大家都在談互聯(lián)網(wǎng)，很多傳統(tǒng)行業(yè)受到電商沖擊，您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)木門(mén)行業(yè)都有哪些影響和意義，百德是如何應(yīng)對(duì)的？

馬總：互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)木門(mén)行業(yè)談不上影響，至少對(duì)百德木門(mén)不是影響而是幫助，互聯(lián)網(wǎng)讓我們多了一個(gè)銷(xiāo)售渠道，去年我們的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)也逐步展開(kāi)，天貓商城和京東商城我們都有投入，并且會(huì)陸續(xù)的完善起來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，任何企業(yè)都無(wú)法繞過(guò)去，這是一個(gè)必須經(jīng)歷的道路，盡管這個(gè)路還很漫長(zhǎng)，百德也是剛剛開(kāi)始，但是不可否認(rèn)的是我們已經(jīng)在這方面已經(jīng)取得了一些成績(jī)，特別在一些沒(méi)有鋪設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商的地方，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的渠道，我們會(huì)展開(kāi)雙臂歡迎它。

記者：現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的增速放緩了，您的企業(yè)是如何打造產(chǎn)品力，應(yīng)對(duì)行業(yè)大洗牌的？

馬總：中國(guó)的發(fā)展速度和以前比的確是放緩了，但只是放緩，不是停止。其實(shí)在國(guó)際上中國(guó)的發(fā)展速度還是比較快的。所以我認(rèn)為在這樣的大環(huán)境下，我們每家企業(yè)做好自己的特色和定位，認(rèn)真做好自己的產(chǎn)品，服務(wù)好對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，市場(chǎng)還是很大的，只是市場(chǎng)在細(xì)分，企業(yè)也需要在細(xì)分市場(chǎng)下做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

記者：在行業(yè)阻力比較大的情況下，企業(yè)的品牌策略和核心價(jià)值被一次次提及，百德的策略是什么？

馬總：我覺(jué)得是創(chuàng)新，是品牌，這兩塊很重要。公司必須有原創(chuàng)產(chǎn)品，加上良好的推廣，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，可以幫助企業(yè)在阻力面前彎道超車(chē)。木門(mén)這塊發(fā)展方向已經(jīng)越來(lái)越明朗，每一家企業(yè)，只要想做大做強(qiáng)，都知道原創(chuàng)的重要性，同時(shí)行業(yè)里也越來(lái)越多的品牌加入到原創(chuàng)的大團(tuán)隊(duì)中。百德木門(mén)從四年前開(kāi)始，就在原創(chuàng)和研發(fā)屬于百德特色的風(fēng)格產(chǎn)品，也得到了市場(chǎng)的充分認(rèn)可，我們也越做越有信心。

記者：那現(xiàn)在已經(jīng)是2016年了，今年有什么計(jì)劃，以及未來(lái)3-5年企業(yè)的規(guī)劃是什么？

馬總：我們2016年的主要計(jì)劃是對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)培訓(xùn)和扶持，爭(zhēng)取讓他們盡快的做大做強(qiáng)，另一方面的就是在新經(jīng)銷(xiāo)商加盟上我們提高了準(zhǔn)入門(mén)坎，提出了更高的要求，我們要尋找適合做百德木門(mén)的年輕人，要有文化、藝術(shù)品味、理念和思想的這些人加入到百德木門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，這樣才能形成雙贏的合作市場(chǎng)。

記者：我們提高了新加盟商的準(zhǔn)入門(mén)坎，那對(duì)符合百德文化理念的年輕經(jīng)銷(xiāo)商有什么扶持政策嗎？

馬總：有的，我們一方面提高準(zhǔn)入門(mén)坎，不輕易去加盟，但一旦加盟以后，扶持政策比往年還要大。那些年經(jīng)的經(jīng)銷(xiāo)商可能經(jīng)濟(jì)實(shí)力上面不是很強(qiáng)，但只要他有思想有激情，愿意和我們一起做原創(chuàng)風(fēng)格的產(chǎn)品，百德會(huì)和他們一起共渡難關(guān)，幫助他們做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

記者：現(xiàn)在木門(mén)行業(yè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，很多企業(yè)不太重視專(zhuān)利的保護(hù)，您在這方面是如何考量的？

馬總：這個(gè)行業(yè)的確是這樣，但是百德木門(mén)在專(zhuān)利保護(hù)上是很充足的，我們公司不僅有外觀專(zhuān)利及個(gè)性專(zhuān)利，同時(shí)我們?nèi)ツ赀€拿到了國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，這個(gè)專(zhuān)利的含金量很高，國(guó)內(nèi)只有少數(shù)幾家知名企業(yè)才有，百德會(huì)一直堅(jiān)持走原創(chuàng)文藝路線。

記者：感謝馬總接受我們的采訪，也希望百德木門(mén)此次參展成功，在今后的日子為大家貢獻(xiàn)更多精彩的產(chǎn)品，謝謝。

馬總：感謝中國(guó)木門(mén)網(wǎng)，感謝廣大網(wǎng)友，希望大家來(lái)百德木門(mén)參觀指導(dǎo)。