“走進(jìn)華鶴 走近丹頂鶴”活動(dòng)

記者：華鶴在木門、家具、櫥柜、衣柜都有所涉及，其中最大的是木門工廠有15萬(wàn)多平方米，這是不是意味著咱們未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)是在木門領(lǐng)域?

吳雪松：華鶴的主打產(chǎn)品是家具、木門。華鶴家具在全國(guó)實(shí)木家具中排第三到第四名，華鶴木門在全國(guó)木門中綜合實(shí)力來(lái)講是排第一。從產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)來(lái)看，是由意大利、德國(guó)、法國(guó)、日本簽約設(shè)計(jì)師及華鶴本身?yè)碛械脑O(shè)計(jì)師共同開發(fā)的。華鶴木門在國(guó)內(nèi)推出凱撒羅，之后便有很多企業(yè)仿造，華鶴在去年還通過(guò)法院上訴進(jìn)行了知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)。木門方面：凱撒羅在國(guó)內(nèi)來(lái)講是檔次最高、價(jià)格最高、做工也是最好的，主要針對(duì)的消費(fèi)群體是高檔商品住宅以及別墅的用戶，榮廷則是面對(duì)中檔偏上的消費(fèi)群體，米蘭納則是面對(duì)中青年白領(lǐng)。這幾年華鶴在門這塊投入相對(duì)比較大，其次是實(shí)木櫥柜。華鶴櫥柜在齊齊哈爾工廠生產(chǎn)柜門，在北京工廠生產(chǎn)柜體，主要面向美國(guó)和加拿大市場(chǎng)。華鶴木門則主要出口日本和歐洲，其中與日本的配套合作已經(jīng)建立了10年。與日本的高端公寓住宅以及前5位的建筑商有合作，每套門的賣價(jià)是6億元到16億元，賣過(guò)最貴的是17億元，價(jià)格檔次都非常高。華鶴木門在國(guó)內(nèi)也是價(jià)格檔次是最高的，一般品牌是五六十美金一扇門，華鶴的是100到150歐元一扇門。華鶴木門這幾年的發(fā)展速度比較快，內(nèi)銷、外銷都有。櫥柜是做外銷不做內(nèi)銷，主要是通過(guò)大的集團(tuán)、項(xiàng)目精裝項(xiàng)目，而在零售方面相對(duì)較少，新推出的衣柜正式推向市場(chǎng)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是做這個(gè)產(chǎn)品本身已經(jīng)很久了，僅與日本的門和衣柜的配套就有9年半。以上這些是我們?nèi)A鶴的大體產(chǎn)品架構(gòu)。

關(guān)于門，作為華鶴的主打產(chǎn)品之一，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，比家具強(qiáng)，知名度也相對(duì)較高，不能說(shuō)是華鶴今后發(fā)展的方向，但是是重要發(fā)展方向，下一步新的工廠的投入會(huì)突破原計(jì)劃突破3.5億，其中門的生產(chǎn)線加上新工廠的整個(gè)投入要占70-80%左右，還有25%左右的投入會(huì)放在木窗上。現(xiàn)在，窗與門的聯(lián)系很緊密，尤其是一些高檔住宅入窗的需求量越來(lái)越大，除了開發(fā)商外我們也很看好窗的市場(chǎng)。全國(guó)做門的廠家大小有3萬(wàn)多家，而夠規(guī)模的且產(chǎn)值在500萬(wàn)以上有3千多家，其中窗不到100家，夠規(guī)模的只有10家左右，華鶴將在木窗方面投入大約5千萬(wàn)。門、衣柜木窗以及櫥柜則可以整合平臺(tái)，從下一步市場(chǎng)開發(fā)的角度，華鶴要打整合牌。華鶴新的生產(chǎn)線投產(chǎn)后，除了強(qiáng)有力的木門以外，還有櫥柜、窗、衣柜等，這是全國(guó)同行業(yè)中絕無(wú)僅有的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講是華鶴的差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)新生產(chǎn)線將是全亞洲唯一一條，自動(dòng)化程度高、設(shè)備先進(jìn)，僅設(shè)備引進(jìn)就花費(fèi)1.6億。

記者：僅設(shè)備就又1.6個(gè)億，加上產(chǎn)房等就超過(guò)3.5個(gè)億，這對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)壓力是很大的，在資金投入上、在產(chǎn)房的建設(shè)上華鶴有什么規(guī)劃?這么大的資金投入華鶴期望達(dá)到一個(gè)怎樣的回饋效果?

吳雪松：投入分兩期，第一期已經(jīng)投完了，現(xiàn)在已經(jīng)開始投入第二期，計(jì)劃在明年6月份之前能達(dá)到正常生產(chǎn)，第一期投入是在1.8-2億。

記者：聽吳總談到其他品牌抄襲我們維權(quán)的事，現(xiàn)在普遍現(xiàn)象是在國(guó)內(nèi)二三線品牌要抄襲國(guó)內(nèi)一線品牌，國(guó)內(nèi)一線品牌要借鑒國(guó)外品牌 ，對(duì)與國(guó)外家具展上擺出“中國(guó)人禁入”您怎么看?

吳雪松：我們參加的歐洲展會(huì)比較多，在2003年之前，歐洲對(duì)中國(guó)人還比較友好開放的，中國(guó)人要資料樣本都會(huì)給。在兩三年之后對(duì)中國(guó)的防范就加大了，對(duì)寫著“中國(guó)人禁入”倒是沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)，但是對(duì)于中國(guó)人進(jìn)入外國(guó)人確實(shí)是不歡迎的，不僅沒(méi)人接待還會(huì)有人看著你。除了中國(guó)人外，還有日本人、韓國(guó)人但凡和中國(guó)人長(zhǎng)得很像的都會(huì)被防。

華鶴在歐洲有簽約設(shè)計(jì)師，但國(guó)內(nèi)許多企業(yè)甚至韓國(guó)、日本的很多企業(yè)都在抄襲。因?yàn)闅W洲的米蘭展、科隆展、慕尼黑建材展是這個(gè)行業(yè)最精華的設(shè)計(jì)的集合，整個(gè)歐洲的設(shè)計(jì)是全世界最先進(jìn)的。外國(guó)人對(duì)中國(guó)人的防范意識(shí)很強(qiáng)是事實(shí)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)去外國(guó)展可能是為了抄，但是對(duì)于我們?nèi)A鶴來(lái)說(shuō)防不防其實(shí)沒(méi)關(guān)系，我們有自己的簽約設(shè)計(jì)師，他們本身對(duì)歐洲的行情科技、工藝、新材料、款式之類的都非常了解，因而他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品都是很潮流是領(lǐng)先的，否則華鶴也不能與日本前五位的建材公司合作，這些都是華鶴自主設(shè)計(jì)的。包括與法國(guó)合作，樂(lè)華梅蘭也是全世界500強(qiáng)之一，他們的設(shè)計(jì)師過(guò)來(lái)與我們商量第二年的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，他來(lái)之前我們對(duì)歐洲市場(chǎng)開發(fā)的新產(chǎn)品已經(jīng)設(shè)計(jì)好了，甚至樣品都已經(jīng)做好了，所以很快就達(dá)成了合作。在對(duì)外出口這塊，無(wú)論是家具、木門、櫥柜我們做的是ODM，我們沒(méi)有做過(guò)OEM，OEM大家知道是來(lái)樣加工，ODM是我們自主進(jìn)行設(shè)計(jì)，在國(guó)內(nèi)能做ODM完全是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的門我們知道的只有華鶴。還有專做外銷的櫥柜也是我們?nèi)A鶴自主設(shè)計(jì)的。

記者：對(duì)于吳總說(shuō)的“洋設(shè)計(jì)”，招來(lái)了很多“洋設(shè)計(jì)”加入我們公司，如資料上說(shuō)的“東方與世界的融合”，很多中國(guó)企業(yè)都在打“洋設(shè)計(jì)”的牌，那在應(yīng)用設(shè)計(jì)這一塊，我們?nèi)A鶴與其它家具企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)，同樣是用“洋設(shè)計(jì)”，我們又如何不同?

吳雪松：有些品牌宣傳口號(hào)講“真的很德國(guó)”。我們比較低調(diào)，不說(shuō)自己的是“洋設(shè)計(jì)”也不說(shuō)自己“真的很意大利”。我們一直認(rèn)為說(shuō)的再好不如做得好，不管你如何宣傳自己的產(chǎn)品，關(guān)鍵在于你的產(chǎn)品是否真的處于領(lǐng)先的地位，引領(lǐng)潮流。家具華鶴不能說(shuō)引領(lǐng)行業(yè)但是門百分之百在引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)。華鶴堅(jiān)持做要比說(shuō)得好。

記者：我對(duì)咱們新上線的華鶴衣柜比較感興趣，第一次見(jiàn)到華鶴的衣柜是廣州建博會(huì)上，請(qǐng)問(wèn)咱們推出這個(gè)新的品類是出于什么樣的考慮?現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有很多做衣柜的企業(yè)已經(jīng)很成熟了，甚至有些已經(jīng)上市了，那吳總咱們衣柜市場(chǎng)的預(yù)期是什么，打算把它打造成一個(gè)什么樣的品牌有什么樣的定位?

吳雪松：國(guó)內(nèi)很多在做家具的企業(yè)都在上衣柜，包括不是這個(gè)行業(yè)的也都在做衣柜。我們之所以推出衣柜有這幾個(gè)方面的考慮：一個(gè)是我們一直在與國(guó)外配套合作，包括在國(guó)內(nèi)我們也一直有在做固定式的衣柜，只是沒(méi)有單獨(dú)把它拿出來(lái)做一個(gè)品牌推廣?，F(xiàn)在我們認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟了，是時(shí)候把它當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的子品牌推向市場(chǎng)，這樣無(wú)論是對(duì)于我們?nèi)A鶴的品牌持續(xù)發(fā)展，還是盈利收入方面來(lái)講都是很有必要的。再一個(gè)就是國(guó)內(nèi)開發(fā)商住房結(jié)構(gòu)都有鑲嵌式衣柜的設(shè)計(jì)，這樣勢(shì)必會(huì)造成我們活動(dòng)式衣柜的銷量的下降，通過(guò)推出這樣的一個(gè)品類不但能彌補(bǔ)我們活動(dòng)式衣柜下降的份額，從而也能拉動(dòng)我們其它產(chǎn)品的銷售。還有就是從家具行業(yè)的考慮來(lái)講，說(shuō)“衣柜是行業(yè)的最后一桶金”，是不是我不具體評(píng)說(shuō)，但大家都覺(jué)得隨著市場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展要與時(shí)俱進(jìn)我們也有必要考慮衣柜作為一個(gè)獨(dú)立的子品牌推出。最后一個(gè)就是出于企業(yè)的發(fā)展以及差異化競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)方面的考慮，我們要打整合牌，這也是別家不具備的優(yōu)勢(shì)。

記者：華鶴在今年6月份榮獲了“中國(guó)馳名商標(biāo)”，大家知道馳名商標(biāo)的評(píng)定是非常嚴(yán)格的，而且參與評(píng)定的企業(yè)也是非常多，那您覺(jué)得華鶴是憑借什么優(yōu)勢(shì)在眾多的企業(yè)中能獲得這樣的一個(gè)殊榮呢?

吳雪松：華鶴在行業(yè)艱苦奮斗了很多年，不僅是八年抗戰(zhàn)。大家知道華鶴從1956年就開始做家具。實(shí)話說(shuō)過(guò)去我們對(duì)馳名商標(biāo)的認(rèn)定的認(rèn)識(shí)不夠，有些比我們做家具晚很多年，人家通過(guò)做工作也獲得認(rèn)定。因?yàn)檫^(guò)去華鶴有中國(guó)名牌，還有國(guó)家免檢，所以從一開始并沒(méi)有考慮馳名商標(biāo)。能獲得馳名商標(biāo)，對(duì)于華鶴來(lái)講一個(gè)是歷史比較悠久，再一個(gè)就是我們的工藝水平在這個(gè)行業(yè)絕對(duì)處于領(lǐng)先水平。華鶴做家具這么多年，在品牌中在市場(chǎng)上有一定的地位和影響力，我們和一些已經(jīng)被認(rèn)定的品牌比我們不必他們差，我們通過(guò)我們的努力，加上以前被認(rèn)定中國(guó)名牌、中國(guó)免檢產(chǎn)品的基礎(chǔ)，在較短的施行時(shí)間內(nèi)相對(duì)比較容易就通過(guò)了馳名商標(biāo)。

記者：在品牌打造方面華鶴確實(shí)如吳總所說(shuō)做得多說(shuō)得少，但是其實(shí)目前國(guó)內(nèi)也有些歷史并不如華鶴的品牌，卻被很多消費(fèi)者認(rèn)可，成為一個(gè)全國(guó)性的品牌，而華鶴的受眾知名度某種程度上并不如這些品牌，那么想問(wèn)吳總?cè)A鶴在品牌建設(shè)方面，以后是繼續(xù)這種穩(wěn)打穩(wěn)扎的方式，還是有什么突破的建設(shè)計(jì)劃?

吳雪松：這次邀請(qǐng)大家來(lái)就是為了在品牌建設(shè)方面有一個(gè)突破性的改善，國(guó)內(nèi)有些年輕的品牌確實(shí)做得不錯(cuò)，說(shuō)得也不錯(cuò)，這點(diǎn)我也表示認(rèn)可，我們?nèi)A鶴應(yīng)該向他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊學(xué)習(xí)。木門、家具有全國(guó)性品牌也有區(qū)域性品牌以及地方性品牌。過(guò)去華鶴有木門也有家具獲得中國(guó)名牌中國(guó)免檢產(chǎn)品，現(xiàn)在又被認(rèn)定為馳名商標(biāo)，也算是一個(gè)全國(guó)性的品牌，盡管如此我們覺(jué)得這距離被消費(fèi)者認(rèn)可的真正的名牌還有一定的距離。國(guó)家免檢、國(guó)家馳名商標(biāo)這些榮譽(yù)只能證明是品牌，只是這個(gè)品牌比別的品牌在名片上比別人多了一些光環(huán)的支撐。但是否被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，這才是真正的問(wèn)題，我們感覺(jué)從品牌到名牌還需要一個(gè)進(jìn)一步打造的過(guò)程。華鶴將圍繞品質(zhì)品味品位進(jìn)一步努力的打造，最終實(shí)現(xiàn)品牌的知名度美譽(yù)度被消費(fèi)者接受認(rèn)可成為真正的名牌。

記者：吳總剛您也說(shuō)了華鶴是1956年建成的，當(dāng)初是以家具發(fā)家的，后來(lái)才發(fā)展生產(chǎn)的木門，但是很多消費(fèi)者提到華鶴的時(shí)候都會(huì)以為華鶴就是做木門的，對(duì)于這一現(xiàn)象您是怎么看待的呢，想過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎?

吳雪松：我倒是沒(méi)太多的研究過(guò)這個(gè)問(wèn)題，門的影響力比家具大這確實(shí)是事實(shí)。木門的銷售網(wǎng)絡(luò)以及推廣都比家具要投入多，消費(fèi)者對(duì)門的了解比家具多也確實(shí)是客觀。你們大家也看到我們北廠的家具廠確實(shí)環(huán)境不是太好，我們也沒(méi)想再往里投入不是說(shuō)家具我們不想投入，而是工廠下一步我們要搬家。門的工廠要遷到新的工廠，家具我們要遷到門的工廠，到時(shí)我們會(huì)增加一部分新的投入再過(guò)不到2年我們家具的工廠還要建立一個(gè)全新的現(xiàn)場(chǎng)。

記者：上午我們參觀工廠的時(shí)候劉總告訴我們會(huì)進(jìn)行定制化生產(chǎn)，基本上能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。木門和櫥柜嵌入式衣柜都是房產(chǎn)精裝修樓盤需要的部品，那么對(duì)于國(guó)家大力推行的精裝修政策面對(duì)大批量的集團(tuán)采購(gòu)，華鶴是否會(huì)往精裝修這一塊考慮，是否會(huì)成為華鶴的一個(gè)大的發(fā)展方向?

吳雪松：從我們行業(yè)來(lái)講也包括華鶴，市場(chǎng)運(yùn)作主要從3個(gè)方面，一個(gè)是零售終端、再一個(gè)是對(duì)外出口，還有就是集團(tuán)消費(fèi)包括精裝。目前集團(tuán)精裝在縣城市發(fā)展得比較快，我們也早就很清楚。我們的計(jì)劃是先把零售終端做起來(lái)，把品牌影響力做起來(lái)，從而去推動(dòng)集團(tuán)項(xiàng)目。精裝市場(chǎng)這幾年我們也有在做知識(shí)比例不夠大，下一步我們會(huì)加大這一塊的比例。

記者：在全國(guó)的大型裝飾公司中有這么一個(gè)趨勢(shì)，裝飾公司大量利用自己裝修施工的渠道去整合往上的制造，當(dāng)然方式可能不一樣，有的是與建材以及家具公司合作，有的是自己去做工廠，有的是相互融資。剛在參觀華鶴的賣場(chǎng)時(shí)，我們也看到華鶴有自己的裝飾公司，那是否是華鶴在做一個(gè)與家裝公司倒向的路，在用自己的生產(chǎn)去沖擊家裝市場(chǎng)，用裝修把我們的產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前?

吳雪松：你們看到的家裝公司只有齊齊哈爾有，因?yàn)檫@是在自己的家門口，有嘗試做裝修這一塊，效果做得也還不錯(cuò)。但是我們不是靠家裝賺錢，而是通過(guò)家裝拉動(dòng)華鶴家木門具衣柜產(chǎn)品的銷售，這是在齊齊哈爾市場(chǎng)。在外地市場(chǎng)我們不會(huì)到處開家裝公司，我們希望通過(guò)整合資源的角度來(lái)看，21世紀(jì)發(fā)展主題是集成家裝，沒(méi)有必要在所有的城市都去搞家裝，我們可以與當(dāng)?shù)氐挠衅放朴行抛u(yù)的家裝公司去戰(zhàn)略合作來(lái)增加華鶴的市場(chǎng)占有率。

記者：華鶴旗下衍生出來(lái)的幾類產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)呢總體都比較靠前，但是就我所知道的是這幾類產(chǎn)品都處在行業(yè)的內(nèi)的紅海區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是非常激烈的，但是縱觀每一個(gè)行業(yè)都是由開始的混亂到后來(lái)的整體合一壟斷，那么華鶴對(duì)于這種發(fā)展?fàn)顟B(tài)有做過(guò)考慮嗎?

吳雪松：這么多年我們?nèi)A鶴也在不斷的調(diào)整不斷改善，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看我們這幾個(gè)品牌要打整合牌，從而形成與同行業(yè)的一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

記者：那請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得要經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)的時(shí)間才能使家具或木門市場(chǎng)達(dá)到一個(gè)整個(gè)這個(gè)行業(yè)所有的品牌也就不超過(guò)10家這中狀況?

吳雪松：時(shí)間應(yīng)該不會(huì)太久，國(guó)內(nèi)國(guó)外都是這樣這也是一個(gè)規(guī)律。個(gè)人認(rèn)為10年左右的時(shí)間。在中國(guó)哪個(gè)產(chǎn)品好賣就一窩蜂的上，但是市場(chǎng)化的運(yùn)作肯定是要遵循優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，在整個(gè)歐洲做木門的有規(guī)模的企業(yè)不到100家，與中國(guó)的3萬(wàn)多家形成強(qiáng)烈的反差。隨著市場(chǎng)的發(fā)展及企業(yè)的不斷改善提升，有部分企業(yè)會(huì)持續(xù)發(fā)展組不擊打擊垮區(qū)域性品牌并占據(jù)區(qū)域品牌的市場(chǎng)，而區(qū)域性品牌也會(huì)調(diào)整自己的市場(chǎng)，它會(huì)向地方品牌去攻占。8到10年的時(shí)間，能在全國(guó)前20的企業(yè)有繼續(xù)發(fā)展的可能，否則將會(huì)很困難。在這8-10年的時(shí)間有些全國(guó)性的品牌會(huì)進(jìn)一步發(fā)展壯大占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，有些則會(huì)下降;有些區(qū)域性品牌后來(lái)居上也會(huì)進(jìn)入全國(guó)性品牌的行列。在國(guó)外也有這樣的規(guī)律，在國(guó)外排在前十位的可能會(huì)有持續(xù)發(fā)展的可能和空間，在我們中國(guó)因?yàn)槭袌?chǎng)空間很大，至少要排在前20位才有可能。市場(chǎng)的洗牌，包括我國(guó)的宏觀調(diào)控前兩年的金融危機(jī)也存在這個(gè)行業(yè)洗牌的問(wèn)題，下一步國(guó)家的宏觀調(diào)控整體要慢一點(diǎn)穩(wěn)一點(diǎn)這個(gè)大局是已經(jīng)定了，如此，市場(chǎng)份額就會(huì)小，誰(shuí)有能力誰(shuí)就可以去爭(zhēng)取這個(gè)份額，沒(méi)有能力就只能是生存問(wèn)題而不是發(fā)展問(wèn)題。因而國(guó)家宏觀調(diào)控也有好的方面，會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的不斷洗牌，像家具木門行業(yè)的話，可能排在前20、30的企業(yè)能經(jīng)得起市場(chǎng)的洗牌，而一些中小企業(yè)則會(huì)隨著市場(chǎng)的洗牌而完成它的歷史使命。

記者：隨著市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生的大量的并購(gòu)，如果按照我們新廠的發(fā)展速度10年之后大型企業(yè)它本身的產(chǎn)能并不足以支撐整個(gè)市場(chǎng)的需求，但是并購(gòu)又是將來(lái)會(huì)大量發(fā)生的事情，這時(shí)候就需要的大量的資金來(lái)支持使得強(qiáng)勢(shì)品牌在資本市場(chǎng)上獲得資金使品牌力量最大化，這時(shí)候資金獲取的渠道會(huì)成為除了品牌本身優(yōu)勢(shì)之外更有決定性的因素。

吳雪松：華鶴上市短期沒(méi)有考慮，長(zhǎng)遠(yuǎn)肯定要考慮。從華鶴持續(xù)發(fā)展來(lái)看我們今后不會(huì)采取像現(xiàn)在這樣大量的投入這樣的擴(kuò)張方式，而是要考慮低成本的擴(kuò)張方式。一個(gè)是以少量的資金低成本的方式去收購(gòu)一些瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，這樣可以以很少的投入就可以獲得自己的產(chǎn)品。當(dāng)然這肯定要考慮市場(chǎng)布局問(wèn)題，比如下一步我們要在江南市場(chǎng)，在一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)去收購(gòu)。再一個(gè)是不一定以低成本收購(gòu)的方式，更多的會(huì)考慮是策略聯(lián)盟，參股而不一定是控股，多種方式去合作實(shí)現(xiàn)共贏。這是華鶴下一步發(fā)展需要考慮的主要兩個(gè)方面。

記者：電子商務(wù)改變了我們整個(gè)生活消費(fèi)習(xí)慣，像華鶴這樣一個(gè)高端品牌有沒(méi)有想過(guò)把電子商務(wù)納入自己的消費(fèi)渠道?

吳雪松：與時(shí)俱進(jìn)的我們現(xiàn)在不得不考慮了，過(guò)去這塊中式得不夠，在本行業(yè)像尚品宅配、曲美家具、包括tata這方面都做得比我們好，很多地方值得我們學(xué)習(xí)。我們現(xiàn)在很明確我們要做圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，先要打造華鶴的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度，為華鶴的網(wǎng)上電子商務(wù)、電子商城奠定好基礎(chǔ)，現(xiàn)在已經(jīng)開始實(shí)施了。

記者：在技術(shù)、市場(chǎng)份額規(guī)模上來(lái)講，華鶴的營(yíng)銷投入是怎樣的呢?
吳雪松：在這個(gè)行業(yè)里我們的投入規(guī)模算中等吧。包括我們的下一步在工廠的布局在銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局我們都加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的布局。

記者：大部分企業(yè)都是從外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，為什么華鶴櫥柜只是針對(duì)外國(guó)市場(chǎng)呢?

吳雪松：隨著國(guó)家宏觀調(diào)控，對(duì)外出口會(huì)進(jìn)一步下降我們近期也會(huì)研究這個(gè)問(wèn)題，櫥柜還有新上的衣柜，出口人民幣升值材料漲價(jià)導(dǎo)致對(duì)外出口毛利明顯下降，過(guò)去不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是因?yàn)楹芏嗳藝?guó)內(nèi)做得都不錯(cuò)，而華鶴國(guó)內(nèi)櫥柜缺乏零售經(jīng)驗(yàn)，所以我們沒(méi)有考慮這個(gè)市場(chǎng)，下一步我們也不會(huì)考慮這零售市場(chǎng)而只會(huì)考慮精裝和集團(tuán)項(xiàng)目市場(chǎng)。