記者：中國(guó)木門網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好！我現(xiàn)在位于寶珠家具木門的展臺(tái)，我們很榮幸請(qǐng)到了王總。王總，跟大家打聲招呼吧!

王總：木門網(wǎng)的朋友們大家好，我是寶珠家具的副總，是負(fù)責(zé)技術(shù)這一塊的。

記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下我們的企業(yè)及本次展會(huì)的產(chǎn)品吧?

王總：我們公司的全稱叫唐山市寶珠家具有限公司，我們擁有三十多年生產(chǎn)家具和木門的歷史。我們的產(chǎn)品不單服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)也出口歐美、俄羅斯以及中東地區(qū)，幾乎涵蓋了全世界。歐美的量比較大，因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品不單只有木門和家具，同時(shí)也延伸到整體家裝的所有的產(chǎn)品。

記者：那咱們企業(yè)是第幾次參加國(guó)際門展呢，您覺(jué)得這次會(huì)展有哪些方面令您印象深刻?

王總：寶珠家具木門今年是第四次參加北京國(guó)際門展。今年展會(huì)我也簡(jiǎn)單的看了一下，可以說(shuō)從這四屆來(lái)看的話，今年展會(huì)的規(guī)模是比較大的，據(jù)說(shuō)是歷年參展企業(yè)最多的一屆。第二個(gè)感覺(jué)是，從整體的參展廠家來(lái)說(shuō)，大家有兩端的分化。一個(gè)分化是企業(yè)開(kāi)始做產(chǎn)品延伸，整體定制，整木家裝等；二個(gè)分化是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了專業(yè)化細(xì)分，例如做免漆的、生態(tài)的、以及做實(shí)木的，各家的產(chǎn)品都逐漸地形成自己的風(fēng)格，逐漸占據(jù)自己的一塊目標(biāo)市場(chǎng)。這是我感覺(jué)到今年展會(huì)的兩個(gè)特點(diǎn)。

記者：您剛才提到許多企業(yè)開(kāi)始做產(chǎn)品延伸，比如木門企業(yè)開(kāi)始做整木家裝了。公司對(duì)此的看法和計(jì)劃是什么?

王總：關(guān)于整木家裝這塊，主要針對(duì)的是我們木門和門窗這一塊，以及全屋家具配套。前兩年大家都在提定制，那個(gè)時(shí)候的定制都是定制到一些比較單一的產(chǎn)品，比方說(shuō)衣柜衣帽間的定制，或者說(shuō)一個(gè)木門的款式的定制。但是隨著買方市場(chǎng)的進(jìn)一步加強(qiáng)，使得生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)我們提出了新的要求?？蛻魧?duì)整體家裝包括木門風(fēng)格的統(tǒng)一，顏色的統(tǒng)一等都有新的要求，尤其是一些別墅，工程比較大的，客戶提出的要求就更多。所以我認(rèn)為，剛才提到兩個(gè)分化之一的專業(yè)化分化，是整體實(shí)力的全屋配套制作的一個(gè)分化。從我們企業(yè)來(lái)說(shuō)也從全屋定制這一塊來(lái)拓展，我們寶珠家具木門的全屋定制不單包括實(shí)木類的定制，同時(shí)還包括其他的延伸產(chǎn)品，例如活動(dòng)家具也是全國(guó)可以配套的。在我們寶珠家具木門下單，可以把家庭裝修使用的所有木作部分一次性完成，這就是我們發(fā)展的一個(gè)方向，這次展會(huì)也展出了一部分產(chǎn)品，大家可以看一下。

記者：那本次展會(huì)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)是什么?公司會(huì)通過(guò)哪些方式去達(dá)到這些目標(biāo)呢?

王總：這次展會(huì)公司有兩個(gè)目標(biāo)。第一個(gè)目標(biāo)是營(yíng)銷，包括市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)占有率的提高，我們公司定的目標(biāo)市場(chǎng)是黃河以北。我們想把整個(gè)黃河以北所有的地級(jí)市代理和專賣店做起來(lái)，讓寶珠家具木門的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更加完善。第二個(gè)目標(biāo)是提升品牌形象，寶珠家具木門堅(jiān)持四年參加北京門展并且展位的規(guī)模沒(méi)有減小。反而在產(chǎn)品的研發(fā)上不斷創(chuàng)新，推出新的產(chǎn)品，這就是品牌的提升。為了實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，我們引進(jìn)了一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)一步的推廣，這是提升品牌知名度的一個(gè)措施，再有銷售網(wǎng)絡(luò)的全面化也是為了今后的網(wǎng)銷做準(zhǔn)備?，F(xiàn)在寶珠家具木門的網(wǎng)上商城正在組建，我們會(huì)組建一支擁有完善售前咨詢，售后服務(wù)的管理系統(tǒng)。我們是想走線下體驗(yàn)線上銷售的模式，跟經(jīng)銷商形成利益分成，經(jīng)銷商滿足我們網(wǎng)銷服務(wù)這一塊，我們來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，大家一起把寶珠品牌做好，這是我們的兩個(gè)目標(biāo)。

記者：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)深入人心了，電商也是成為全名討論的話題，您覺(jué)得電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)木門企業(yè)有怎樣的意義?企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)的。

王總：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)這塊兒來(lái)說(shuō)，目前我們引進(jìn)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)以后是他們開(kāi)始著手做的，但是我們已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)或者媒體的推廣對(duì)品牌的建設(shè)以及被大眾化的認(rèn)知是有一個(gè)很重要的作用。所以在說(shuō)我們委托專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在做這個(gè)工作，我相信我們會(huì)做的很好，讓客戶更方便的體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。

記者：感謝王總接受我們的采訪，也希望我們的寶珠家具木門能夠得到更多的關(guān)注。謝謝！