2021年CIDE北京定制家居門業(yè)展于5月6-9日在順義新國展隆重舉行，中國木門網(wǎng)邀請到顧友木門的方玉剛接受采訪。

中國木門網(wǎng)：請簡單介紹一下自己

顧友木門方玉剛：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，我是來自安徽合肥顧友木門的方玉剛

中國木門網(wǎng)：貴公司的主要產(chǎn)品有哪些，品牌理念是什么？

顧友木門方玉剛：我們公司主要是做原木定制家居這一個板塊，我們公司產(chǎn)品的使命是打造中國健康家居，主要是以實木定制、健康環(huán)保為我們產(chǎn)品的主要核心之一。

中國木門網(wǎng)：現(xiàn)在的消費者需求越來越年輕，也越來越多樣化，貴公司是怎樣滿足現(xiàn)有消費者需求呢？

顧友木門方玉剛：我們作為實木原木定制家居品牌，過去更偏向于傳統(tǒng)的制作工藝，現(xiàn)在主要是通過設(shè)計與工藝的調(diào)整升級，來進行年輕化轉(zhuǎn)變，在原木的實木的基礎(chǔ)上加以現(xiàn)代化工藝，更符合現(xiàn)代年輕用戶的需求。

中國木門網(wǎng)：在經(jīng)營銷售方面，貴企有哪些經(jīng)驗或技巧分享給經(jīng)銷商朋友？

顧友木門方玉剛：我們公司在合肥有七家的直營店，我認為在現(xiàn)在這個板塊最核心的就是我們?nèi)绾稳カ@取用戶流量，因為我們?nèi)绻麤]有足夠的用戶基數(shù)的情況下，再好的產(chǎn)品做起來也是比較難的。首先第一步，我們要盡力的拓寬用戶渠道，擴大我們的用戶群體。第二步，就是我們在開門店的時候，我們產(chǎn)品的品質(zhì)以及銷售人員的專業(yè)性，顯得尤為重要，我們要讓銷售人員能夠把產(chǎn)品的優(yōu)勢信息，講給用戶讓用戶記在心里。第三點，就是在定制家居這個領(lǐng)域，客單值也決定門店的業(yè)績，要讓一個門店能夠滿足用戶更多的需求，比如說，我們的定制衣柜、樓梯、木門、墻板等，我們要提供給客戶更多系統(tǒng)的產(chǎn)品，更多的服務(wù)。以上是我們做好一個門店的基礎(chǔ)，我認為這三點都非常重要。

中國木門網(wǎng)：近幾年高定熱潮非常火爆，這對貴企有產(chǎn)生什么影響嗎？

顧友木門方玉剛：高定是這幾年剛出來的一個比較流行的詞。我們的理解就是，用戶對于定制家居有更高品質(zhì)、產(chǎn)品設(shè)計的需求，對我們的系統(tǒng)細節(jié)有更高的要求。最近很多的企業(yè)和品牌都在做高定，我們認為，高定它實際是一個高品質(zhì)系統(tǒng)的輸出，它不單是一個衣柜、一個木門、一個墻板，它是從用戶對產(chǎn)品需求的挖掘，以及我們的設(shè)計、再到我們的制作、最終到我們的完美交付，完全是一個非常系統(tǒng)的定制區(qū)域。