設(shè)計(jì)源于生活，生活因設(shè)計(jì)而改變，成就空間和諧，讓設(shè)計(jì)物有所值，創(chuàng)造品質(zhì)生活，以匠心致初心，用設(shè)計(jì)詮釋家居藝術(shù)。

專(zhuān)訪深圳百利瑪方案設(shè)計(jì)師賀茂中，他熱愛(ài)設(shè)計(jì)，有著創(chuàng)新獨(dú)特的方案設(shè)計(jì)想法，他認(rèn)真專(zhuān)業(yè)，為客戶設(shè)計(jì)理想家居生活空間。

小百君今天給大家分享他的工作經(jīng)歷，真實(shí)講述方案設(shè)計(jì)對(duì)訂單成交的重要性，探究門(mén)窗定制與方案設(shè)計(jì)二者的關(guān)系。

專(zhuān)訪：深圳百利瑪方案設(shè)計(jì)師：賀茂中。

Q：請(qǐng)問(wèn)您什么時(shí)候入職于深圳百利瑪？什么時(shí)候開(kāi)始從事門(mén)窗定制方案設(shè)計(jì)？

A：我于2010年4月份開(kāi)始從事門(mén)窗行業(yè)，2013入職深圳百利瑪。2014年初開(kāi)始負(fù)責(zé)門(mén)窗定制的方案設(shè)計(jì)。

Q：目前，您設(shè)計(jì)方案是用什么軟件設(shè)計(jì)操作的？

A：我一般用AutoCAD能解決大部分立面門(mén)窗的設(shè)計(jì)問(wèn)題；遇到一些立體結(jié)構(gòu)的情況，我會(huì)用SketchUp來(lái)表達(dá)我的設(shè)計(jì)，會(huì)更加直觀一些。

Q：請(qǐng)您結(jié)合實(shí)際談一下方案設(shè)計(jì)對(duì)訂單成交的重要性。

A：如果說(shuō)產(chǎn)品是硬件，那么方案設(shè)計(jì)就是軟件。顧客選擇我們的品牌，并不單單是購(gòu)買(mǎi)我們的硬件，更是需要我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，來(lái)解決家居的實(shí)際問(wèn)題。例如：把手高度，推薦合適的隔音玻璃，與廚房臺(tái)面及吊頂高度的配合等。這些細(xì)小的問(wèn)題如果沒(méi)有做好，不光使用困難，還會(huì)破壞業(yè)主家的整個(gè)居家效果。能處理好這些設(shè)計(jì)問(wèn)題，體現(xiàn)了我們的專(zhuān)業(yè)性，這是成單過(guò)程中的重中之重。

Q：您覺(jué)得業(yè)主對(duì)“門(mén)窗產(chǎn)品的方案設(shè)計(jì)”的關(guān)注點(diǎn)在哪里？

A：安全，美觀，采光，通風(fēng)，實(shí)用性，使用方便等等。

Q：您入職深圳百利瑪以來(lái)設(shè)計(jì)過(guò)各種項(xiàng)目方案，在設(shè)計(jì)過(guò)程中遇到過(guò)最大的難點(diǎn)在哪里？您是如何解決的？

A：門(mén)窗定制，每家客戶要求不同，現(xiàn)場(chǎng)情況不同，需要通過(guò)自己的知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)，來(lái)解決不同的問(wèn)題。做門(mén)窗這么多年，工作中看到其它同行或其它行業(yè)好的思路、辦法，我都習(xí)慣性記錄下來(lái)，結(jié)合自己的情況，慢慢運(yùn)用于日后的工作中來(lái)。同時(shí)我也會(huì)去買(mǎi)很多關(guān)于門(mén)窗類(lèi)的書(shū)籍來(lái)學(xué)習(xí)，汲取書(shū)中設(shè)計(jì)的靈感，轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作中。

Q：請(qǐng)問(wèn)一套完善的門(mén)窗設(shè)計(jì)方案包含哪些內(nèi)容？

A：①了解客戶家裝修風(fēng)格以及實(shí)際需求，推薦合適的產(chǎn)品；②通過(guò)產(chǎn)品的高低搭配，滿足客戶的預(yù)算需求；③結(jié)合客戶家裝修圖紙以及實(shí)地查勘，方案達(dá)到安全，美觀，采光，通風(fēng)，實(shí)用性，使用方便等等需求；④方案的實(shí)現(xiàn)辦法，例如高層的門(mén)窗上樓問(wèn)題，非標(biāo)準(zhǔn)尺寸門(mén)窗等等；⑤窗邊外墻防水施工方案；⑥安裝施工方案以及技術(shù)交底。

Q：您跟我們分享一下做得最好的一套方案設(shè)計(jì)。

A：那我就說(shuō)一個(gè)陽(yáng)光房吧，客戶的需求：兼顧采光隔熱，晚上照明燈具，空調(diào)分機(jī)位置，造型美觀，預(yù)算范圍。

這個(gè)陽(yáng)光房跨度大，用我們的原100系列陽(yáng)光房材料，無(wú)法達(dá)到安全受力要求。而全部采用150陽(yáng)光房來(lái)做成本太高，超出客戶預(yù)算范圍，因此我們主梁以及受力柱，采用150陽(yáng)光房材料。其它非受力區(qū)域，采用100系列陽(yáng)光房材料，實(shí)現(xiàn)高低搭配來(lái)滿足客戶預(yù)算要求。

深圳年平均溫度高，哪怕是冬天，在太陽(yáng)照射的陽(yáng)光房中，也會(huì)出現(xiàn)燥熱難耐，Low-E玻璃對(duì)于陽(yáng)光房遮陽(yáng)作用有限，因此我們陽(yáng)光房頂面中間采用鏤空方式來(lái)采光，四周采用鋁幕墻板實(shí)現(xiàn)遮陽(yáng)，阻止太陽(yáng)熱輻射過(guò)多進(jìn)入陽(yáng)光房?jī)?nèi)，在鋁幕墻底部并填隔熱棉。其它立面玻璃，采用針對(duì)遠(yuǎn)紅外線（熱輻射）有較高反射的Low-E玻璃來(lái)實(shí)現(xiàn)隔熱。、

陽(yáng)光房?jī)?nèi)兩頭采用鋁扣板吊頂處理，使整個(gè)陽(yáng)光房?jī)?nèi)有層次感，同時(shí)很好的解決了筒燈，燈槽，吊燈的位置空間分布，解決了陽(yáng)光房?jī)?nèi)空調(diào)分機(jī)的安放位置。

陽(yáng)光房完工后，我曾經(jīng)發(fā)過(guò)朋友圈，這樣表述的：“猶抱琵琶半遮面”，一半玻璃、一半鋁瓦，在保持開(kāi)放性的同時(shí),注重自我空間的設(shè)計(jì);在享受陽(yáng)光的同時(shí),不過(guò)于炙熱；在感受自然氛圍的同時(shí)，又注重個(gè)性的彰顯。

Q：您對(duì)門(mén)窗定制行業(yè)的設(shè)計(jì)理念是什么？

A：門(mén)窗定制行業(yè)的設(shè)計(jì)，并不是一種“無(wú)中生有”的創(chuàng)造過(guò)程。事實(shí)上，由于它的特殊性，它更多的是利用現(xiàn)有的條件，去調(diào)整、適應(yīng)與搭配。這種理念其實(shí)和自然界是生存法則類(lèi)似：通過(guò)不斷的適應(yīng)于調(diào)整自身，去實(shí)現(xiàn)與大自然的和諧。

我在設(shè)計(jì)過(guò)程中，優(yōu)先考慮的是門(mén)窗功能性的：安全，實(shí)用性，美觀，采光，通風(fēng)是我優(yōu)先考慮的指標(biāo)。而產(chǎn)品的防水性能則是設(shè)計(jì)中的重中之重，這也是為了適應(yīng)深圳這一沿海城市時(shí)有臺(tái)風(fēng)的天氣特點(diǎn)。這也要求設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品有非常深刻的認(rèn)知，以及對(duì)產(chǎn)品之間銜接的認(rèn)識(shí)。

其次我注重的是設(shè)計(jì)風(fēng)格與家裝風(fēng)格的搭配；家裝風(fēng)格的流行趨勢(shì)不斷在變化，在深圳這個(gè)年輕城市更是非常明顯，大量的80、90后業(yè)主對(duì)于家裝的風(fēng)格十分敏感，不斷的作出新的要求。這對(duì)于門(mén)窗廠家和我們?cè)O(shè)計(jì)師都是一種考驗(yàn)，我們要不斷去解讀新風(fēng)格，再用新的設(shè)計(jì)去支撐它。而在這一不停歇的推陳出新過(guò)程中，最忌諱的是沉湎于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。這要求我要時(shí)不時(shí)的放下自我意識(shí)，從室內(nèi)設(shè)計(jì)師與業(yè)主的角度去解讀整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格。

最后我要強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)的可實(shí)現(xiàn)性；門(mén)窗定制其實(shí)沒(méi)有什么冠冕堂皇的東西，要求的就是腳踏實(shí)地，我在設(shè)計(jì)的過(guò)程中會(huì)不斷的在頭腦中模擬工廠的制作、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、施工的過(guò)程，甚至?xí)紤]到安裝隊(duì)們的特點(diǎn)。這樣的思維方式才能使設(shè)計(jì)真正落地，否則任何一個(gè)環(huán)節(jié)都能使得設(shè)計(jì)成果大打折扣，脫離了實(shí)際的設(shè)計(jì)是沒(méi)有任何意義的，以過(guò)程為導(dǎo)向才能實(shí)現(xiàn)好的結(jié)果。

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