中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：中國(guó)木門(mén)網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到兄弟門(mén)語(yǔ)董事長(zhǎng)徐夕華，徐董先跟我們的網(wǎng)友們打個(gè)招呼吧。

兄弟門(mén)語(yǔ)徐夕華：中國(guó)木門(mén)網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，我是兄弟門(mén)語(yǔ)徐夕華！

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：您可以簡(jiǎn)單介紹一下品牌的初衷，以及公司的發(fā)展歷程?

兄弟門(mén)語(yǔ)徐夕華：吉林兄弟門(mén)語(yǔ)是吉林兄弟木業(yè)集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌。眾所周知，兄弟木門(mén)不僅屬于國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌，而且也是國(guó)際知名品牌，它的定位是高端定制、高端木門(mén)。所以我們品牌主要是經(jīng)營(yíng)年輕時(shí)尚的定制類(lèi)產(chǎn)品，并面向全國(guó)招商。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者： 現(xiàn)階段，隨著人們生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品智能化、人性化、個(gè)性化的要求越來(lái)越高，貴公司產(chǎn)品在這些方面有何創(chuàng)新和突破之處？

兄弟門(mén)語(yǔ)徐夕華：談到創(chuàng)新，我覺(jué)得這是我們兄弟門(mén)語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀兊难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)木門(mén)行業(yè)里也是很強(qiáng)大的，除此之外我們也和國(guó)內(nèi)外的知名設(shè)計(jì)師合作。所以我們的產(chǎn)品，無(wú)論是從設(shè)計(jì)上、工藝技術(shù)上還是新材料的應(yīng)用上，應(yīng)該說(shuō)都是走在行業(yè)的前列的。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：整木定制漸成眾多木門(mén)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的契機(jī)，您是如何看的？

徐董：創(chuàng)立公司的初期，我們也做過(guò)整木定制，后來(lái)由于生產(chǎn)、訂單以及市場(chǎng)運(yùn)作方面的原因，我們就停止了這一方面的產(chǎn)品生產(chǎn)。我覺(jué)得整木定制是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一個(gè)的分水嶺，如果你做得好，企業(yè)可能會(huì)邁向一個(gè)新的臺(tái)階，如果你做得不好，企業(yè)就可能會(huì)走下坡路。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：現(xiàn)在的消費(fèi)者需求越來(lái)越多樣化，貴公司是怎樣滿(mǎn)足消費(fèi)者需求呢？

兄弟門(mén)語(yǔ)徐夕華： 我們秉承一個(gè)理念，就是客戶(hù)的需求在哪，我們的市場(chǎng)就在哪。所以我們所有產(chǎn)品的研發(fā)都是基于滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。我們也推出了很多的新產(chǎn)品，特別是在本次的展會(huì)上，無(wú)論是全屋定制類(lèi)的產(chǎn)品，還是木門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品，都是圍繞著當(dāng)下的流行趨勢(shì)而研發(fā)的產(chǎn)品，此次展會(huì)上經(jīng)銷(xiāo)商們的反饋也非常好。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：今年比較流行輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)格，您認(rèn)為它未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何？

兄弟門(mén)語(yǔ)徐夕華：大家可以看到，我們展廳的很多產(chǎn)品都是輕奢極簡(jiǎn)系列的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品我覺(jué)得應(yīng)該是未來(lái)五年之內(nèi)的一個(gè)市場(chǎng)主流。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：面對(duì)輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)潮的來(lái)臨，貴公司是如何以自己的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)的？

兄弟門(mén)語(yǔ)徐夕華：輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)歸根結(jié)底是一種回歸，是一個(gè)刪繁就簡(jiǎn)的回歸。繁華的都市、匆忙的行人、生活的壓力以及快節(jié)奏的生活，導(dǎo)致個(gè)人生存壓力越來(lái)越大，所以急需尋找一個(gè)能夠讓自己釋放的舒適區(qū)，由此輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)就應(yīng)運(yùn)而生。而我們現(xiàn)在的產(chǎn)品主要就是以滿(mǎn)足輕奢極簡(jiǎn)客戶(hù)為目標(biāo)，我們打造的產(chǎn)品以及品牌的定位都以簡(jiǎn)約時(shí)尚為核心，而輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)潮正好符合我們品牌的定位，所以未來(lái)幾年，我們將會(huì)一直致力研發(fā)生產(chǎn)輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)格的產(chǎn)品。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：目前，木門(mén)整裝行業(yè)存在一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象就是重模仿，輕原創(chuàng)；重銷(xiāo)售，輕設(shè)計(jì)，對(duì)此，您是如何看待的呢?

兄弟門(mén)語(yǔ)徐夕華：這次招商展會(huì)，我們遇到了很多經(jīng)銷(xiāo)商，也談到了這個(gè)問(wèn)題。一些沒(méi)有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，通過(guò)模仿、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，然后來(lái)推廣市場(chǎng)來(lái)招商。但是，沒(méi)有根基的品牌，肯定是做不長(zhǎng)久的。所以我們一如既往的堅(jiān)持做自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不管別人怎么模仿，我們依舊會(huì)推陳出新。模仿它永遠(yuǎn)都只是模仿，永遠(yuǎn)不會(huì)超前。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者: 未來(lái)幾年，品牌的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃是怎樣?

兄弟門(mén)語(yǔ)徐夕華：目前我們?cè)谄放菩麄魍茝V上已經(jīng)投入了很大的力度，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)還是宣傳媒體，我們都做了很大力度的推廣。未來(lái)幾年我們的品牌依舊會(huì)加大力度去宣傳和推廣，重點(diǎn)還是要圍繞著渠道建設(shè)、渠道下沉去開(kāi)展工作。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：無(wú)論是企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商乃至消費(fèi)者都比較關(guān)注產(chǎn)品渠道，請(qǐng)問(wèn)貴企業(yè)在渠道這方面有怎樣的規(guī)劃？

兄弟門(mén)語(yǔ)徐夕華：我們的渠道規(guī)劃還是以東三省為基地，然后向華北、西北和華南逐步拓展。整體上這兩年我們會(huì)以最快的速度把渠道鋪開(kāi)、拓展開(kāi)，無(wú)論是零售渠道、工程渠道還是線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道，我們都會(huì)不遺余力地去做好。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：您對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道有何看法？

兄弟門(mén)語(yǔ)徐夕華：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，應(yīng)該說(shuō)當(dāng)下很多企業(yè)都在做。雖然這是當(dāng)下的潮流，但是很多網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售都是看上去美觀，但真正做起來(lái)卻很難。木門(mén)行業(yè)畢竟是一個(gè)定制行業(yè)，它不同于服裝、快銷(xiāo)品、電子產(chǎn)品之類(lèi)的產(chǎn)品，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道對(duì)于木門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)主要還是宣傳的作用大于銷(xiāo)售的作用。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)記者：請(qǐng)您用一句話(huà)表達(dá)一下對(duì)2019年的期待。

兄弟門(mén)語(yǔ)徐夕華：有人說(shuō)2019年是過(guò)去20年里最難的一年，但是我不這樣認(rèn)為，我覺(jué)得雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！