記者：北京靜楓木門是首次參加北京門展，這次給我們帶來(lái)什么產(chǎn)品？

戴總：首先我感謝中國(guó)木門網(wǎng)和中國(guó)木制品協(xié)會(huì)給我們搭建了這個(gè)來(lái)北京首都展示我公司產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，北京靜楓門窗有限公司是這個(gè)行業(yè)的后起之秀，組建了接近4年時(shí)間，這是第一次參加北京門展，抱著向各位學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們根據(jù)這個(gè)展廳的大小我們一共帶來(lái)了3大系列、8個(gè)款式的門。系列是按照材質(zhì)來(lái)分的，款式是按照工藝來(lái)分的，三大系列：實(shí)木復(fù)合工藝門、實(shí)木貼板門、貼皮開(kāi)放漆系列門。從工藝上按照刀型、花型總共有8個(gè)款式：有平板的，有深溝槽的、有拼花的、有直板的，有扣線的，有壓線的等等，希望我們這次的產(chǎn)品能給整個(gè)木門行業(yè)帶來(lái)一縷清風(fēng)，讓廣大消費(fèi)者能接受這些新的東西。

記者：今年公司的招商政策是什么，主要的招商區(qū)域在哪里？

戴總：因?yàn)槲覀兪呛笃鹬?，我們參照了很多廠家的招商政策，那么我們這次招商政策是讓與我們合作的經(jīng)銷商看到我們真正的實(shí)力，看到真正的利益在哪里。因?yàn)閺S商之間的關(guān)系要想處理好，一個(gè)要有好的產(chǎn)品，二要正確擺好心態(tài)，處理好雙方的利益關(guān)系。我們這次招商很突出的一點(diǎn)就是要把真正的利潤(rùn)讓經(jīng)銷商看得見(jiàn)、摸得著。比如說(shuō)舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，首先第一點(diǎn)，我們的樣品門真正做到免費(fèi)，所有的客戶在經(jīng)過(guò)自己的努力達(dá)到一定的銷量后，我們當(dāng)月以現(xiàn)金的方式返利給大家，不像以前采用抵扣貨款的方式??就是現(xiàn)金。當(dāng)月結(jié)當(dāng)月兌現(xiàn)，這樣讓經(jīng)銷商真正體會(huì)到廠商之間的雙贏。這次我們招商主要是劃了三個(gè)大區(qū)，一個(gè)是華東區(qū)，這是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)；一個(gè)是西北區(qū)，是國(guó)家戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)；一個(gè)就是華中，就是兩廣、兩湖、湖廣地帶，這是我們的三大區(qū)域，隨著后面我們將向全國(guó)一步一步的推進(jìn)。

記者：現(xiàn)在是招商容易，但是讓經(jīng)銷商掙錢難，公司在經(jīng)銷商培養(yǎng)上有什么政策或者技巧？

戴總：招商難也是我們行業(yè)各個(gè)廠家老板之間相互交流的一個(gè)主題，實(shí)際上難也不難 ，不難也難，這就是矛盾的兩個(gè)方面。怎么樣培養(yǎng)，有什么技巧談不上，我們公司堅(jiān)持的就是兩個(gè)字，一個(gè)是誠(chéng)，誠(chéng)心的誠(chéng)；一個(gè)是服務(wù)好，做好這兩條。因?yàn)楝F(xiàn)在公司的理念是“質(zhì)量締結(jié)生命，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”?，F(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如果不把握好服務(wù)，不把服務(wù)落到實(shí)處，不真心實(shí)意的做，即使是再難再好的經(jīng)銷商，你用你的花言巧語(yǔ)換來(lái)了初次合作，但是后來(lái)就保持不了長(zhǎng)久。所以我們就堅(jiān)持把產(chǎn)品質(zhì)量做好，把服務(wù)質(zhì)量做好，保證好這兩點(diǎn)就可以了。也談不上技巧，反正客戶跟著我們做，就讓他放心。

記者：2016年木門企業(yè)在天貓進(jìn)行了大戰(zhàn)，正式宣布木門開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，貴公司是否有參與電商的競(jìng)爭(zhēng)？您是怎么看待電子商務(wù)對(duì)木門行業(yè)的影響？

戴總：商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，電商介入進(jìn)去這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。我們公司目前還沒(méi)有正式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們考慮是這條路必須要走，因?yàn)橛捎谑锾籽b門這個(gè)行業(yè)，它有一個(gè)售后服務(wù)，就是從安裝到后面跟蹤服務(wù)，電商怎么樣來(lái)保證售后是我們現(xiàn)在要考慮的。從產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變一個(gè)最大的一點(diǎn)就是交換，那么交換以后如果不跟蹤好，這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有生命力，所以電商這一塊，我坦率地說(shuō)還不是很在行，但是我肯定要花精力去了解這個(gè)，如果這塊售后服務(wù)做不好，跟蹤服務(wù)做不好，企業(yè)盲目的介入進(jìn)去對(duì)企業(yè)沒(méi)有什么好處，這也是我們對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的一個(gè)態(tài)度。但是隨著社會(huì)進(jìn)步，發(fā)展電商介入到各個(gè)商品中去，這是一種必然，我們靜楓木門也不會(huì)落后時(shí)代，會(huì)迎頭趕上的。

如果說(shuō)這個(gè)售后服務(wù)做得好，那么電子商務(wù)對(duì)我們商品發(fā)展只會(huì)有好處，不會(huì)有壞處。因?yàn)樗吘股婕暗拿姹容^大，涉及的速度也比較快，不像一個(gè)店面放在那就是那，它通過(guò)電子這種方式，通過(guò)信息這種方式涉及的面和速度都很快，所以說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的推廣肯定是有好處的，但是我們要正確的去駕馭、去走這條路，這條路我們北京靜楓要花精力去探索，把路走好。

記者：現(xiàn)在木門企業(yè)面臨市場(chǎng)飽和以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，貴公司是怎么看的？有沒(méi)有具體的解決辦法？

戴總：商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展到一定的階段，用我們這個(gè)行話來(lái)說(shuō)就是供大于求，這個(gè)矛盾是永遠(yuǎn)存在的，社會(huì)經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，某一種產(chǎn)品就越會(huì)出現(xiàn)矛盾。供需矛盾這是社會(huì)存在和發(fā)展中永遠(yuǎn)都存在的這么一個(gè)矛盾，怎么解決好這個(gè)矛盾對(duì)企業(yè)來(lái)講是非常重要的。由于套裝門這個(gè)行業(yè)最近這幾年發(fā)展，我也不敢貿(mào)然地說(shuō)不規(guī)范，但是目前來(lái)說(shuō)應(yīng)該是供大于求，那么這樣一種矛盾的話，每一個(gè)廠都要為自己的生存想辦法，動(dòng)腦筋，我們北京靜楓木門公司堅(jiān)持的原則就是做更好的產(chǎn)品，做更好的服務(wù)。木門行業(yè)到現(xiàn)在，我個(gè)人的觀念是它還是屬于勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)，不像一些電子產(chǎn)品能夠領(lǐng)先于某個(gè)廠家。產(chǎn)品同質(zhì)化，就是你做的這東西今天出來(lái)了，明天我也可以做這個(gè)東西，我認(rèn)為這種競(jìng)爭(zhēng)如果處于良性，只能為消費(fèi)者帶來(lái)福音，只會(huì)對(duì)廠家?guī)?lái)一個(gè)鞭策作用。如果大家沒(méi)有采取誠(chéng)實(shí)做東西，誠(chéng)實(shí)做產(chǎn)品，只在價(jià)格上做出惡性競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)把這個(gè)行業(yè)拖得更累，攪得更亂。因?yàn)槟鹃T是我們每個(gè)人一生都相伴的產(chǎn)品，我希望我也愿意與全體做木門的同事們一起，做出合格產(chǎn)品，良心產(chǎn)品，環(huán)保產(chǎn)品，讓廣大消費(fèi)者放心的用。