“

換個(gè)地方又要從零開(kāi)始，而且不一定能再次做起來(lái)。非常憋屈的接受，心里面其實(shí)恨不得拿個(gè)刀兒去剁了房東……

這是一個(gè)餐飲老板的吐槽。租鋪到底有多少千奇百怪的坑？

”

知心同學(xué)突然變狠心房東

租金從14.4萬(wàn)漲至42萬(wàn)

W在貴州省銅仁市經(jīng)營(yíng)多個(gè)餐飲門店，2012年，他又想做麻辣香鍋，正好他有個(gè)同學(xué)，也算親戚，說(shuō)自己經(jīng)營(yíng)的咖啡廳（500平）生意不太好，可以分一半房子給他，兩人一拍即合。

隨即他們和房東一起協(xié)商，W一次性向房東交付20萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，然后這間鋪他和同學(xué)一人一半，月租1.2萬(wàn)全部由w承擔(dān)，合同期3.5年。

去年，距合同到期還有半年的時(shí)候，W提出要續(xù)約，同學(xué)說(shuō)，不著急，續(xù)簽一下就行了。但在合同期最后一個(gè)月，同學(xué)突然通知他，如果續(xù)約，他的房租要從14.4萬(wàn)漲至42萬(wàn)／年，不租就走人。

至此，W才知道，同學(xué)在他們的合同期內(nèi)已悄悄買下了這間鋪?zhàn)?，從租客變成了他的房東。因?yàn)閷?duì)他的生意了如指掌，精心計(jì)算了他能承受的房租范圍。

“他一直做不起來(lái)，后來(lái)我這里生意好得天天排隊(duì)，又是買房又是換車，他可能心里不舒服了。”W說(shuō)，曾經(jīng)他們倆商量過(guò)，一人一半把這間鋪買下來(lái)，但當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)定。沒(méi)想到，同學(xué)獨(dú)自一人先下手了。

后來(lái)，W在附近街頭又租了一間新鋪開(kāi)分店，就是為這間店做后路，如果同學(xué)再漲租他就放棄。而新店570平米，才30萬(wàn)／年，比同學(xué)那間大一倍，還便宜12萬(wàn)。

w說(shuō)，他所在街道街中間的市場(chǎng)價(jià)為60-80元／平米，同學(xué)那間鋪正常租金應(yīng)該是22萬(wàn)／年。這樣一比，就能看出這位同學(xué)宰他有多狠?！靶列量嗫喔扇辏筋^來(lái)房東比我賺的還多?！?

復(fù)盤

創(chuàng)業(yè)唯一能相信的人只有自己！做生意一定要提前謀劃，尤其在租鋪方面，不能等生意火了再去想以后的事，能提前跟房東紙質(zhì)約定最好。

商場(chǎng)坐地漲價(jià)

她為抵抗停業(yè)倆月?lián)p失百萬(wàn)，結(jié)果……

桐桐是廣東人，隨河南的男朋友來(lái)到鄭州定居?？疾焓袌?chǎng)之后，桐桐決定做本地沒(méi)有的粵式烤雞、烤排骨。

在西區(qū)一個(gè)生活商超一樓，桐桐接手了一家轉(zhuǎn)讓店鋪，700平方。前任租戶留下了完整的裝修、桌椅和餐廳運(yùn)營(yíng)所需的基礎(chǔ)設(shè)備。加上轉(zhuǎn)讓費(fèi)、剩余三個(gè)多月的租金，桐桐共付給了前任租戶60萬(wàn)元。

開(kāi)業(yè)后生意好到出乎預(yù)料。3月21日開(kāi)業(yè)，到6月份時(shí)，日營(yíng)業(yè)額最高能做到42000元。

6月15日，桐桐找商場(chǎng)方預(yù)交下一年租金，卻突然被拒收——對(duì)方表示，租約要重新簽，租金也要翻一倍。

三個(gè)月前剛剛付了60萬(wàn)，雖然店里生意不錯(cuò)但也只開(kāi)了三個(gè)多月而已，突然漲租，還翻倍，也太不合理了。

一時(shí)拿不出這么多錢，就這樣和商場(chǎng)方僵持了兩個(gè)多月，從6月30日到9月10日一直是閉店?duì)顟B(tài)。按說(shuō)這兩個(gè)多月是夜市大排檔生意最好的時(shí)候，桐桐說(shuō)，直接損失至少100多萬(wàn)元。

最后，在一些本地朋友的注資、中間人的調(diào)停之下，桐桐最終還是接受了商場(chǎng)方的條件。不過(guò)還好，在新租約里寫(xiě)明了第二年、第三年的租金金額，應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)坐地起價(jià)的情況了。

復(fù)盤

明知道雞蛋碰石頭的情況下，硬碰，停業(yè)倆月并不明智。其實(shí)桐桐在接手之前，就有必要去向商場(chǎng)方了解租金情況，提前把握固定成本投入比例，如果超出預(yù)期可以放棄這個(gè)地方。

主動(dòng)找上門的商場(chǎng)招商部

夸大事實(shí)、添油加醋

小七是成都人，從銀行辭職后自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家辣小娜干溜酸辣粉。

前段時(shí)間，成都當(dāng)?shù)匾粋€(gè)商場(chǎng)的招商部給他打電話，說(shuō)負(fù)一樓餐飲區(qū)有個(gè)30平的空鋪，看他是否有興趣。

正好也想再開(kāi)一家分店，小七就在招商部的帶領(lǐng)下，在一個(gè)中午高峰期前去考察了。果然每一家飯館都爆滿。

這個(gè)商場(chǎng)位于成都的老市中心，1-5樓是百貨大樓，6樓以上是寫(xiě)字樓。商場(chǎng)外的人流量也很大。招商部還向他透露，餐飲區(qū)商戶的日營(yíng)業(yè)額基本上都在3500元以上。

第二天，招商部就鼓動(dòng)他交意向金（一個(gè)月的月租）1萬(wàn)元，說(shuō)比其他人都少了一萬(wàn)。小七權(quán)衡下，覺(jué)得還不錯(cuò)，就這么定下來(lái)了。

結(jié)果裝修時(shí)，小七才發(fā)現(xiàn)，這間鋪是旁邊100平鋪?zhàn)痈舫鰜?lái)的，沒(méi)有單獨(dú)的上下水，需要重新改造，但商場(chǎng)方不管，他又花了32000的工程改造費(fèi)。

半個(gè)月后，他又發(fā)現(xiàn)，客流只集中在中午12點(diǎn)到1點(diǎn)半，晚上客流只有中午的三分之一。因?yàn)樯虉?chǎng)沒(méi)有電影院、大型超市等娛樂(lè)配套引流，而且寫(xiě)字樓的上班族晚上都走了，很少停留吃飯。相距一公里之外，新開(kāi)業(yè)的購(gòu)物中心ifs（遠(yuǎn)洋太古里）又導(dǎo)致人流東移……

這一個(gè)月了，小七又發(fā)現(xiàn)，之前商場(chǎng)方跟他說(shuō)的是，租金押三租一，押3萬(wàn)交1萬(wàn)。但實(shí)際上是月初交下月的房租，并不是月末才交，這兩者差距很大。

如今，這個(gè)店與他第一家店的生意差距很大，只能勉強(qiáng)保本。這時(shí)，小七才深刻明白了選址的重要性。

復(fù)盤

這次經(jīng)歷之后，小七也做了反思：如果是熱鋪，還用得著招商部主動(dòng)去推銷嗎？第一，招商部帶他考察是在高峰期，其余時(shí)間自己應(yīng)該實(shí)地調(diào)查人流量；第二，偏信于招商部謊報(bào)的周圍租戶的日營(yíng)業(yè)額，至少浮夸了1.5倍；第三，商鋪的基礎(chǔ)情況（沒(méi)有上下水）沒(méi)有摸清，這些應(yīng)該約定在合同里；第四，交意向金前沒(méi)有仔細(xì)看各種合同，導(dǎo)致后期被動(dòng)。

接手轉(zhuǎn)讓店鋪

當(dāng)天才得知，所在美食街要拆了

馬大東大學(xué)畢業(yè)后想和家人開(kāi)家飯館，看中了省會(huì)一所大學(xué)的美食一條街。轉(zhuǎn)了幾趟，發(fā)現(xiàn)有一家火鍋店正在轉(zhuǎn)讓。

老板是一對(duì)四川夫妻，說(shuō)小孩上學(xué)要回家鄉(xiāng)。轉(zhuǎn)讓費(fèi)4萬(wàn)，包含店內(nèi)裝修和桌椅設(shè)備，還有6個(gè)月的房租。

大東看了四川老板出示的房租合同，打電話向房東確認(rèn)。房東說(shuō)：“人家（四川老板）交的房租還有半年，現(xiàn)在不用找我，你跟他說(shuō)就行”。大東覺(jué)得沒(méi)啥問(wèn)題，就定下了。四川夫婦很高興，收下錢立刻收拾行李去了火車站。

這時(shí)，隔壁店老板進(jìn)門了，“你們不知道這條街過(guò)段時(shí)間就要拆了嗎？現(xiàn)在接店花了多少錢？”

大東趕緊向其他鄰居家打聽(tīng)，確實(shí)有傳言說(shuō)，這條街要拆了，大學(xué)要擴(kuò)建宿舍。就這么忐忑的經(jīng)營(yíng)了兩三個(gè)月，店里生意漸漸好起來(lái)，可拆房的消息也越來(lái)越明確。

大學(xué)已經(jīng)把緊鄰美食街的北門鎖上，學(xué)生不能出來(lái)吃飯，想逼走這條街的商家。

大東不愿放棄，繼續(xù)做學(xué)生的外賣。但即便做的再好，也阻擋不了最后關(guān)門的命運(yùn)。

復(fù)盤

這個(gè)案例，其實(shí)是沒(méi)有充分調(diào)查接手店鋪的情況。記住，沒(méi)有天上掉餡餅的事，轉(zhuǎn)讓費(fèi)便宜，一定要警惕，如果找同一條街上的商戶多問(wèn)問(wèn)，就不會(huì)是這個(gè)結(jié)局。

避免掉坑的租鋪清單

上面幾個(gè)故事告訴我們，租鋪時(shí)一定、一定、一定要充分調(diào)查，一定要自己去搜集重要信息。如果關(guān)鍵問(wèn)題弄不清楚，初期投資很可能付之一炬。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題內(nèi)參君已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了，今天再奉上一份提醒清單。

1、一定查清證件。是否有房產(chǎn)證？房產(chǎn)證的信息與房東個(gè)人和商鋪實(shí)際信息是否相符合？商鋪性質(zhì)是否是商業(yè)性質(zhì)？如果不確定證件的真假，可以在租賃合同上寫(xiě)清規(guī)避內(nèi)容，以防房東造假扯皮。

2、警惕轉(zhuǎn)讓理由。天上不會(huì)掉餡餅，不要單方面聽(tīng)信轉(zhuǎn)讓者的話，一定多渠道摸底。

3、接手轉(zhuǎn)讓店鋪，十分有必要知會(huì)房東，并溝通。

4、注意轉(zhuǎn)讓店鋪是否有隱形債務(wù)。

5、提前摸清所租店鋪周圍的市政規(guī)劃。

6、商場(chǎng)的鋪位，注意檢查基礎(chǔ)硬件設(shè)施是否到位。比如上下水、煙道等。

7、警惕商場(chǎng)場(chǎng)外的臨時(shí)建筑，不可碰。