隨著兩極分化局面的形成，市場格局日漸清晰，塔式的品牌梯隊逐漸形成。曾經(jīng)"一夜成名"的商業(yè)奇跡在室內(nèi)門江湖已逐漸潮退為夢想，"大魚吃小魚"的殘酷現(xiàn)實已昭然若揭。在這樣的大背景下，作為"小魚"的中小室內(nèi)門品牌，既要提防"快魚"的襲擊，又要應付"大魚"的"掃蕩"，生存環(huán)境不容樂觀！

認清渠道形勢

如何出奇制勝、沖出重圍并異軍突起，成為困擾"小魚"們的心頭之癢。以筆者之愚見，中小門企突圍困局，除了要積極完善產(chǎn)品體系、盡快提升品牌效應之外，渠道變革也是創(chuàng)造競爭新優(yōu)勢的重中之重。

眾所周知，"大魚"品牌影響力大、顧客忠誠度高，自然盈利能力強，加上資源積累雄厚，不失時機地推出"開大店、開多店"的"大掃蕩"策略，令"小魚"幾乎難有立錐之地。原本品牌影響力弱，附加值低，而且前后左右都有強勢對手，中小品牌盈利能力愈發(fā)微弱。

渠道對于品牌的重要性可以用一句話來概括：沒有渠道，就沒有產(chǎn)品的銷售和品牌的傳遞。以外向型代工企業(yè)為例，經(jīng)驗的缺乏使得這類企業(yè)如履薄冰。

另外，國內(nèi)通常也以城市級別來區(qū)分渠道，即一級市場、二級市場、三級市場等。相對而言，一級市場往往趨向飽和，代工企業(yè)要進入這個市場，難免要與成熟品牌進行硬碰硬的較量，要想突破難度較大。因此，在一級市場投入一定的資源樹立品牌形象，而集中主要資源首先突圍二、三級市場不失為創(chuàng)立自主品牌初期的一條捷徑。二、三市場不僅有著巨大的消費空間，同時也有著龐大的批發(fā)網(wǎng)絡。[PAGE]

實施渠道變革

渠道通常分為三類，即：傳統(tǒng)建材街店鋪、大型建材批發(fā)市場和專業(yè)門業(yè)賣場。傳統(tǒng)建材街店鋪，尤其是大型建材市場具有超強的人流量，是產(chǎn)品走量的主要渠道之一。批發(fā)渠道操作較為簡單，也有相當?shù)睦麧櫩臻g。而專業(yè)門業(yè)賣場具有一定的壟斷性，門檻較高，進駐這類賣場需要付出較多，在品牌創(chuàng)建初期難以獲得相應的利潤，但在一定程度上能夠樹立品牌形象。因此在進行渠道布局時，對于專業(yè)賣場的選擇需要慎重，企業(yè)應該加大對傳統(tǒng)建材店鋪經(jīng)銷商扶持，和加強在批發(fā)渠道的投入，這兩個渠道才是產(chǎn)品走量與企業(yè)利潤的增長點所在。

中小門業(yè)品牌雖然在總體實力上處于競爭劣勢，但只要懂得揚長避短，把握好渠道變革的"兩大法門"，應對明日的競爭，仍有無限未來。