1、環(huán)境分析

毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)有進(jìn)店量的一個(gè)重要原因是我們的店面。老板們要自問(wèn)：

1）你的門頭、櫥窗有讓顧客進(jìn)店的欲望嗎？

2）你的店面環(huán)境顧客是否喜歡？

3）你的動(dòng)線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列是否讓顧客有看的興趣？

4）指引和導(dǎo)示是否清晰，顧客能否很方便地找到想要的貨品？

2、產(chǎn)品分析

這也是經(jīng)常困擾大家的一個(gè)問(wèn)題：究竟顧客需要的是什么樣的產(chǎn)品？

1）我們有沒(méi)有可以讓周邊顧客喜歡的產(chǎn)品？

2）如何找到不同時(shí)間點(diǎn)顧客需要的產(chǎn)品？

3）如何找到不同顧客需要的不同產(chǎn)品？

4）如何與周邊的店面形成產(chǎn)品的差異化？

3、顧客分析

老板們需要問(wèn)自己這樣幾個(gè)問(wèn)題：

1）你知道店面的顧客類型是什么嗎？

2）他們多長(zhǎng)時(shí)間光顧一次你的店面？

3）他們平均在店面的銷售金額是多少？

4）知不知道他們?yōu)槭裁磥?lái)你的店面買商品等？

5）你和他們是朋友嗎？

4、員工分析

這個(gè)問(wèn)題也是老板們需要特別關(guān)注的：

1）員工是否適合目前的銷售環(huán)境，是否稱職？

2）他們懂不懂營(yíng)銷或者促銷？

3）員工需要什么技能才能在店面經(jīng)營(yíng)中幫助店面提升進(jìn)店量？

建議可以從這幾個(gè)方面考慮：

1、方案定位

做方案的目的是什么？帶來(lái)進(jìn)店量和成交率。那該如何做？

1）一次營(yíng)銷一類顧客：不要盲目地讓每位顧客都參加每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，要精準(zhǔn)的定位，讓該來(lái)的人來(lái)。

2）量身定做具體的內(nèi)容：給一個(gè)他們參與的理由：省錢、學(xué)知識(shí)、占便宜、交朋友等。

3）方法：最好可以改變一下過(guò)去的習(xí)慣，不要只發(fā)單頁(yè)和路演等，可否使用微信、二維碼等來(lái)完成方案的推廣。

2、人員執(zhí)行

讓員工執(zhí)行目前是最痛苦的事，下面給兩點(diǎn)建議：

1）談?lì)櫩透信d趣的生話話題，顧客沒(méi)有興趣活動(dòng)是成功不了的。

2）用手機(jī)發(fā)布和邀約顧客：不能讓員工沒(méi)有事情干的時(shí)候就無(wú)所事事。要讓他們通過(guò)手機(jī)終端邀約顧客，最好是告訴顧客邀約那些顧客、與顧客說(shuō)什么。要做精細(xì)化和差異化。

3）每位員工的邀約效果都要登記，可適當(dāng)給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

3、效果評(píng)估

建議評(píng)估從兩個(gè)方面考慮：

1）是否成為粉絲？讓顧客進(jìn)店的首要任務(wù)是“圈人”，交朋友是大事。

2）有沒(méi)有產(chǎn)生銷售？也就是有錢賺嗎？這就要求員工有很強(qiáng)的銷售能力。