開開木門一直在走高質(zhì)量,品牌化的路線,我們也得到了廣大消費(fèi)者和知名網(wǎng)絡(luò)信息傳播者的信賴，公司總經(jīng)理呂文廣受搜房網(wǎng)邀請,參加了“中國家居年會(huì)系列專訪”，以下是專訪具體內(nèi)容。

背景：

近期，第五屆中國家居發(fā)展年會(huì)將在北京舉行，主辦方搜房網(wǎng)將邀業(yè)內(nèi)人士共同探討家居行

業(yè)今后十年發(fā)展的大趨勢，大思想。知名企業(yè)董事長/總裁、金融學(xué)家、知名學(xué)者、行業(yè)及管理營

銷專家、投資機(jī)構(gòu)、政府相關(guān)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)將做主題演講，同時(shí)還將進(jìn)行多場論壇。近十年，是中國

家居文化發(fā)展跨越的十年，而今年也是搜房網(wǎng)成立十周年，在這個(gè)過程中，家居企業(yè)開始認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)，再到利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)在家居行業(yè)不斷發(fā)展過程當(dāng)中不可或缺，日益重要的角色。

記者日前啟動(dòng)了“中國家居年會(huì)系列專訪”，針對全國數(shù)千家家居企業(yè)領(lǐng)袖人物進(jìn)行深度采訪，以下為對開開木門總經(jīng)理呂文廣的專訪。

采訪嘉賓：開開木門總經(jīng)理 呂文廣

開開木門 呂文廣

【記者】：呂總，您好。感謝您接受我們的采訪。我們了解到開開木門的產(chǎn)品是以實(shí)木復(fù)合門為主。但是消費(fèi)者在選購時(shí)，更傾向全實(shí)木的門。你們堅(jiān)持做實(shí)木復(fù)合門的原因是什么呢？

【呂文廣】：現(xiàn)在中國木門行業(yè)主流的是實(shí)木門。我們開開的產(chǎn)品是實(shí)木復(fù)合的，首先，它有原木門的質(zhì)感。因?yàn)橹袊藢υ鹃T情有獨(dú)鐘，原木比如說柚木，它的價(jià)格相當(dāng)昂貴。我們實(shí)木復(fù)合，出來的產(chǎn)品跟實(shí)木一樣的，我們還有更多的造型。原木門還存在一些加工方面的制約，我們這種門款式可以更廣一些。第二個(gè)復(fù)合的門我們可以規(guī)避一些原木門的開裂和變形的問題，這方面我們可以更好的把握它，讓消費(fèi)者感到你的產(chǎn)品質(zhì)地和原木一樣，而且使用壽命更長，用的更放心，我認(rèn)為實(shí)木復(fù)合門的市場會(huì)相當(dāng)大。

【記者】：過去在硬裝現(xiàn)場做木門的現(xiàn)象已經(jīng)漸漸被淘汰了，木門工廠化是必然的趨勢。在眾多的木門品牌、木門企業(yè)中，開開的核心競爭力是什么？

【呂文廣】：我認(rèn)為開開最終的核心競爭力要從性價(jià)比出發(fā)。因?yàn)橄M(fèi)者買東西時(shí)，第一個(gè)他要大品牌，因?yàn)槠放剖琴|(zhì)量的保證。但是買品牌大，價(jià)格卻希望能是大眾化的價(jià)格。開開前幾年一直注重產(chǎn)品質(zhì)量方面的研發(fā)。怎么做到質(zhì)量穩(wěn)定，在這方面做了很多文章。接下來要在品牌推廣方面大力度的去做。消費(fèi)者買的就是大品牌、合理的價(jià)位，這是消費(fèi)者最終需要的東西。所以我們核心競爭力從這個(gè)地方著手做一些文章。

【記者】：2009年對于每一個(gè)家居企業(yè)和每一位家居人來說都是充滿挑戰(zhàn)的一年，開開在品牌營銷、渠道建設(shè)和企業(yè)管理方面是否做出相應(yīng)的調(diào)整？這些調(diào)整是否獲得了成功？

【呂文廣】：09年和08年比，我們雖然效益不是很好，但也翻了一番。在品牌推廣方面，我們的品牌已經(jīng)逐步在全國范圍內(nèi)形成一定影響。第二個(gè)人員方面，包括人才的配備等。另外整個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)我們會(huì)做的更廣一些。我們還建設(shè)了一個(gè)新廠，它的投入是原來規(guī)模的5倍。我們還把營銷中心移到了上海，就是想把品牌做的更強(qiáng)更大，針對全中國做最有力的品牌宣傳。我們營銷中心移到上海，吸引更尖端的品牌營銷人員。我們要打造一個(gè)強(qiáng)勢的木門品牌，移到上海之后感覺還是跟以前變化很大。

【記者】：過去10年是顛覆傳統(tǒng)的10年的，中國家居行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)都處在全面發(fā)展時(shí)期，您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對于家居企業(yè)的影響有哪些？今后開開將在哪些方面利用互聯(lián)網(wǎng)？

【呂文廣】：其實(shí)在購買木門時(shí)，消費(fèi)者和買車買手機(jī)一樣，都屬于沒有使用過、不太了解的產(chǎn)品。不像衣服我看了質(zhì)地，穿了效果就知道它的質(zhì)量等。但是木門不一樣，就像我們買車，很多車外觀看起來很漂亮，也有些車不怎么漂亮，但是我們不知道怎么選擇它。往往消費(fèi)者會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品更進(jìn)一步地去認(rèn)識、了解。因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者使用后的感受會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上跟大家分享。所以說我們要把我們的產(chǎn)品、我們的客戶把開開產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)和感受通過互聯(lián)網(wǎng)傳播給大家，所以說我們在互聯(lián)網(wǎng)做更大的推廣。讓更多人認(rèn)識開開品牌，讓更多的消費(fèi)者通過對開開產(chǎn)品的使用，在互聯(lián)網(wǎng)上跟大家分享。

【記者】：隨著室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格變化，木門的款式和結(jié)構(gòu)也會(huì)隨之變化。請您預(yù)測一下2010年木門的流行趨勢。

【呂文廣】：前幾年我認(rèn)為木門是簡約風(fēng)格較多，隨著現(xiàn)在房子裝修的風(fēng)格改變，我認(rèn)為簡歐風(fēng)格慢慢會(huì)發(fā)展起來。接下來這兩年我認(rèn)為，因?yàn)槲乙哺芏嗉已b公司的設(shè)計(jì)師做過交流，簡約加簡歐，這個(gè)風(fēng)格會(huì)成為木門款式的一個(gè)主流。

【記者】：您認(rèn)為木門行業(yè)的市場前景如何？開開的發(fā)展方向是怎樣的？2010年你們有什么新的舉措呢？

【呂文廣】：中國木門行業(yè)以我的分析現(xiàn)在屬于市場成長期的中期，還沒有到成熟期，也已經(jīng)過了初期，現(xiàn)在已經(jīng)到中期了。木門市場很大的。我們怎么在中國木門行業(yè)中打造成一個(gè)頂級品牌？接下來我們的品牌宣傳力度會(huì)加大，第二要使我們的產(chǎn)品在市場上更具競爭力，第三，我們和紅星?美凱龍緊密合作。因?yàn)榧t星對產(chǎn)品質(zhì)量要求很嚴(yán)，我們會(huì)通過它的平臺展示我們產(chǎn)品，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者沒有買過我們產(chǎn)品，通過他們，讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的。另外，國內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量的提升，包括環(huán)保方面我們都會(huì)下很大的功力，一定要脫穎而出，成為國內(nèi)一個(gè)頂呱呱的木門品牌。

【記者】：由記者舉辦的“第五屆中國家居發(fā)展年會(huì)”將于12月12日在北京舉行，

希望您對本次年會(huì)送上一段祝語。

【呂文廣】：開開木門祝年會(huì)成功，讓更多人了解搜房網(wǎng)，讓搜房網(wǎng)為更多的網(wǎng)民網(wǎng)友做服務(wù)。