最近兩到三年以來，中國市場上專業(yè)備料工廠數(shù)量呈現(xiàn)迅速增加的趨勢。在中國木制品行業(yè)總體發(fā)展趨緩的大背景之下，這一領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展不禁讓人充滿了好奇和期待，專業(yè)備料，或者精細(xì)化備料是為誰服務(wù)的？為什么越來越多的生產(chǎn)企業(yè)不愿意自己備料了？專業(yè)備料下一步的市場發(fā)展趨勢如何？帶著這些問題，筆者通過訪談?wù){(diào)研了幾家備料行業(yè)和木制品生產(chǎn)行業(yè)中的代表企業(yè)，結(jié)合自己對北美硬木行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和理解，試圖厘清專業(yè)備料行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。

什么是專業(yè)備料？

第三方專業(yè)備料，或者說精細(xì)化備料是相對木制品生產(chǎn)企業(yè)自己備料而言的。專業(yè)備料涵蓋的產(chǎn)品范圍比較寬泛，既包括通用型的拼板，如各種規(guī)格的直拼板和指接板；又包括專用的產(chǎn)品部件，如樓梯、木門、櫥柜的部件。兩者在市場規(guī)模，生產(chǎn)要求，市場定位方面有明顯的差異。為了方便區(qū)分，我們將前者稱為通用備料，后者成為專用配料，兩者統(tǒng)稱專業(yè)備料。

為什么專業(yè)備料的市場在快速擴(kuò)大？

為什么越來越多的企業(yè)選擇采購備料，而不是自己備料呢？

首先要從中國木制品行業(yè)的結(jié)構(gòu)改變說起。筆者從2006年開始從事北美硬木銷售，翻開當(dāng)年的銷售記錄，基本100%的北美硬木都是銷售給出口型規(guī)模企業(yè)，并且大多是來料加工模式。木材從美國進(jìn)口至中國，制成品又大部分運(yùn)回美國去。中國企業(yè)因?yàn)榈土闹圃斐杀?，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著制造車間的角色，那時北美材的制成品最終在中國銷售的少之又少。

近十年來，尤其是金融危機(jī)之后，中國的木制品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的改變。2016年，再次翻開筆者的銷售記錄，70%的銷售來自木材經(jīng)銷商，他們主要為國內(nèi)的中小型企業(yè)服務(wù)，而且這些企業(yè)的產(chǎn)品基本用于內(nèi)銷。即使在筆者銷售給工廠的30%的份額里面，出口型企業(yè)的訂單也只有三分之一左右。十年間滄海桑田，出口型規(guī)模企業(yè)在大幅地萎縮和整合，而內(nèi)銷型中小企業(yè)如雨后春筍、遍地開花。

專業(yè)備料市場的強(qiáng)勁增長，正是被快速增長的中小企業(yè)拉動的。在出口主導(dǎo)的年代，企業(yè)追求單品大批量生產(chǎn)，通過規(guī)模優(yōu)勢和精益生產(chǎn)降低成本，這是中國企業(yè)在國際市場中的核心競爭力。而內(nèi)銷市場正好相反，市場需求的款式多、批量小，定制化和區(qū)域化特點(diǎn)明顯。從業(yè)企業(yè)以初創(chuàng)的中小企業(yè)為主體，設(shè)備和管理水平起點(diǎn)低，生產(chǎn)效率也無法和出口型大企業(yè)相比。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是通過產(chǎn)品差異化追求高利潤，彌補(bǔ)生產(chǎn)效率的不足。

專業(yè)備料在國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀

專業(yè)備料是一個超級大的產(chǎn)業(yè)，也是整木定制行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。按照前文中的定義來劃分的話，目前專業(yè)備料企業(yè)中90%以上做的是通用備料，主要是各種拼板。這類產(chǎn)品的差異化很小，企業(yè)比拼的是原材料采購能力、規(guī)模化優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著市場容量的擴(kuò)大，不僅不斷有新企業(yè)進(jìn)入通用備料領(lǐng)域，更有規(guī)模越做越大的趨勢。筆者相信，未來全國通用規(guī)格市場會被一批規(guī)模化工廠占據(jù)，中小企業(yè)只能做區(qū)域市場或者提供差異化的細(xì)分產(chǎn)品。而對于專用配料領(lǐng)域來講，目前仍處在萌芽期到成長期之間，除去已經(jīng)比較成熟的地板胚料和樓梯部件，木門、櫥柜和整木定制的配料是行業(yè)急需的方向。這一領(lǐng)域的難度在于產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)管理，目前做的比較成熟的企業(yè)產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)達(dá)到了300-400款。如此多的規(guī)格生產(chǎn)，對企業(yè)生產(chǎn)人員的水平和素質(zhì)都提出了很大的挑戰(zhàn)，沒有多年的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累，沒有多年穩(wěn)定的員工隊伍，很難應(yīng)對如此精細(xì)化的生產(chǎn)模式。當(dāng)然，從另外一個角度來看，專業(yè)配料的價值就是在于把客戶做不好的事情做得更專業(yè)、品質(zhì)更好、更有效率、成本更低，這才是專業(yè)備料企業(yè)能否成功的關(guān)鍵所在。

中小企業(yè)自己備料存在的問題

1. 以整木定制企業(yè)為例，其產(chǎn)品通常需要3-8個材種，僅北美材中的紅橡、櫻桃、赤楊3種材料幾乎是家家都需要。每一材種至少需要2種厚度、2種長度的庫存。工廠需要庫存大量的原材料，才能滿足生產(chǎn)訂單需求。而庫存就是資金，自己備料不僅占用資金，還使資金的周轉(zhuǎn)率被大大拖慢。對于融資困難、資金成本高昂的中小企業(yè)來說，快速周轉(zhuǎn)就意味著降低成本。

2.原料存放需要場地，場地需要租金，租金又抬高了成本。

3.管理原材料需要人工，倉儲條件不善容易造成木材返潮等品質(zhì)隱患。

4.受規(guī)模所限，一般企業(yè)的下料拼板設(shè)備都很簡陋，備料制品粗糙，品質(zhì)不穩(wěn)定，好的材種未能“木盡其用”。

5.工作人員和管理水平所限，99%以上的小企業(yè)沒有出材率核算、沒有邊角料統(tǒng)計、完全無法算清楚自己單品的精確生產(chǎn)成本。

6.原材料的品質(zhì)水平因批次不同有差異，生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格每批次又各不相同。原料的實(shí)際出材率在一直變動中，企業(yè)對此完全不可知、不可控，這為經(jīng)營決策帶來非常大的風(fēng)險。

7.備料工序的人工成本一般占到企業(yè)總?cè)斯こ杀镜?5%左右，一方面招工困難、人員流動性大、人越多管理成本越高；另一方面，備料工序的工傷率是最高的，這是小企業(yè)無法承受的風(fēng)險。

8.自己備料造成交貨期漫長，定制木門櫥柜產(chǎn)品交貨期長達(dá)30~40天，到了旺季交貨周期無法保證，給市場銷售帶來很大的問題。

專業(yè)備料的主要優(yōu)點(diǎn)：

1、大大減少板材庫存，提高場地利用率，加速資金周轉(zhuǎn)。

2、專業(yè)設(shè)備，并且由專業(yè)人員生產(chǎn)，材料工藝和品質(zhì)更可靠。

3.采購備料后可直接進(jìn)行加工，提高交貨速度。

4.節(jié)約了備料環(huán)節(jié)的人工和管理成本。

5.專業(yè)備料基本已經(jīng)發(fā)展出相對固定的標(biāo)準(zhǔn)，比如材種、尺寸、等級、顏色等。在提供多樣選擇的同時，也促使制成品的部件標(biāo)準(zhǔn)化，會大大提高后續(xù)加工的效率。

6.出材率穩(wěn)定可控，單品成本一清二楚。

專業(yè)備料適合什么樣的產(chǎn)品？

理論上講，所有的木制產(chǎn)品生產(chǎn)商都可以采購專業(yè)備料。而從規(guī)模和成本角度考慮，單品規(guī)模大的產(chǎn)品更適合企業(yè)自己備料，批量小或者非標(biāo)定制的產(chǎn)品更適合外購專業(yè)備料。目前對專業(yè)備料需求最大的正是國內(nèi)的整木定制行業(yè)，產(chǎn)品主要包括樓梯、木門和櫥柜。

專業(yè)備料的成本核算比較

專業(yè)備料具備諸多的優(yōu)點(diǎn)，下面我將用實(shí)際的生產(chǎn)案例和精確的數(shù)據(jù)分析專業(yè)備料的成本。因?yàn)閭淞夏Ｊ接袩o價值的核心在于能否為客戶降低綜合成本。下面以一樘備料完全外購的紅橡原木門為例，來做生產(chǎn)成本測算。

如果木門企業(yè)自己備料生產(chǎn)以上一樘木門的成本又是多少呢？筆者調(diào)研了不少生產(chǎn)企業(yè)，都很難給出確切的答案。原因在于很難對單品進(jìn)行精確的材料和人工成本測算，更不用說場地資金占用的成本。如此盲人騎瞎馬的管理模式，很有可能導(dǎo)致虧損的單品生產(chǎn)企業(yè)仍在加班生產(chǎn)。專業(yè)備料至少可以給企業(yè)一個清楚的成本標(biāo)桿，企業(yè)可在對比綜合成本之后再決定是否外購備料。

和整木定制行業(yè)需要的主要材種一樣，專業(yè)備料主要用北美紅橡、櫻桃、赤楊和白蠟進(jìn)行生產(chǎn)。

原來傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈流程如上，而專業(yè)備料行業(yè)的壯大將供應(yīng)鏈發(fā)展得更加細(xì)分如下：

按照制造業(yè)的規(guī)律來看，更加精細(xì)分工的供應(yīng)鏈意味著供應(yīng)鏈下游企業(yè)有更多的選擇和更快的反應(yīng)能力，也常常伴隨著總體成本的下降，這些正是目前限制整木定制行業(yè)發(fā)展的瓶頸所在。一個更高效的供應(yīng)鏈，對森林資源來說意味著更高利用率、更少浪費(fèi)。對消費(fèi)者來說，可以更快住進(jìn)新家，并且成本也會不斷降低。對北美硬木行業(yè)來說，培養(yǎng)中國精細(xì)供應(yīng)鏈的發(fā)展，有利于保持自身在中國市場的競爭優(yōu)勢。根據(jù)美國闊葉木外銷委員會數(shù)據(jù)，2017年1月，中國市場占美國硬木產(chǎn)品出口總量的60%左右，已經(jīng)是美國硬木絕對的第一海外市場。中國市場的趨勢和變化，必將給美國硬木行業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響。