上海祥智紙業(yè)合作公司是2003年注冊的一家新企業(yè)，為何快速的擁有了眾多知名合作客戶，其中包括：摩托羅拉，Lacoste鱷魚，三菱電機(jī)，冠生園，腦白金，美國名酒Opus One，西門子，三星，華碩電腦，汪氏集團(tuán)，中科院，超成電子，小系車燈，愛爾蘭Active Difference等企業(yè)。我總結(jié)六點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一起分享探討，可能按阿里巴巴推出的各類產(chǎn)品概念。
1.企業(yè)迅速定位以網(wǎng)絡(luò)營銷方式為主，人力銷售為輔。
2003年9月28號公司成立，我們馬上在2003年10月08日加入阿里巴巴誠信通，其中跨過了一個(gè)十一長假，因此，可以說迅速定位網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)新興渠道，而且十分信任阿里巴巴這個(gè)平臺能夠帶給我們機(jī)會。
2.裝飾店鋪，充實(shí)不斷更新產(chǎn)品照片與信息。
記得2003年的阿里巴巴公司界面，還不算精美，而現(xiàn)在阿里巴巴的整個(gè)界面給客戶帶來一種美感，當(dāng)然也離不開我們很好的裝飾充實(shí)店鋪。詳細(xì)的企業(yè)介紹，精美的企業(yè)招牌，企業(yè)的專利，榮譽(yù)證書，阿里的榮譽(yù)證書，豐富的產(chǎn)品都是真實(shí)數(shù)碼相片，加上防偽的企業(yè)標(biāo)識。與其它企業(yè)不重視的隨意放置一些網(wǎng)絡(luò)來源的模糊小圖，凸顯企業(yè)認(rèn)真誠信，務(wù)實(shí)風(fēng)格。另外，信息中如果考慮到外國客戶的，也就是那些大客戶的需求，那你就應(yīng)該適當(dāng)?shù)姆乓恍┯⑽年P(guān)鍵詞來補(bǔ)充產(chǎn)品信息，當(dāng)然中國供應(yīng)商的英語界面，企業(yè)錄像的展示機(jī)會是我們最近醞釀中的一個(gè)打開更廣闊外貿(mào)通道的途徑。
3.每月關(guān)鍵詞競價(jià)的充分利用
因?yàn)槲覀兪前⒗锢险\信通會員了，從阿里推出競價(jià)（2005-03-21），我們就一直在積極搶奪行業(yè)關(guān)鍵詞，相關(guān)的多個(gè)關(guān)鍵詞爭奪都異常激烈，我的原則一般是掐2頭，最早出價(jià)給對手心理壓力，最晚收價(jià)是為了確保競標(biāo)王小標(biāo)識，每月的幾天努力給企業(yè)帶來了更多的展示機(jī)會，相應(yīng)商機(jī)也一個(gè)不拉，因?yàn)槲覀兘?jīng)常可以同時(shí)接到幾個(gè)不同貿(mào)易通的商友咨詢同一個(gè)外國訂單，可見，多時(shí)間，多空間的高曝光率，絕對是迅速提高業(yè)績的渠道。小計(jì)了一下到目前花去的競價(jià)費(fèi)用以及成功次數(shù)，應(yīng)該來說，我們及其看中這個(gè)比同行更多曝光率的工具。
當(dāng)然關(guān)鍵詞的選擇，也得知道竅門，星級的參考必不可少，同時(shí)你要研究客戶的搜索心理，呵呵，因?yàn)橛行┛蛻魰鶕?jù)大目錄，子目錄來尋找相應(yīng)產(chǎn)品，因此子目錄的標(biāo)題，也非常重要，而且相對競爭的人比較少，呵呵，我們常競價(jià)“紙類包裝制品”這個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)然還有一個(gè)是 “其它紙類包裝制品”，因?yàn)楹芏嗫蛻魰g覽光顧那個(gè)目錄的。我們有深刻體會。
同時(shí)切記別忘了給你的客戶展示最有實(shí)力產(chǎn)品照片，我們的就是摩托羅拉的手機(jī)包裝，也許你不是每一次能夠收尾獲得競標(biāo)王，但是一張好的產(chǎn)品照片與你的誠信通指數(shù)，保持貿(mào)易通在線，將是超越其他競標(biāo)者的利劍。這次的競標(biāo)我出擊2個(gè)關(guān)鍵詞，就等7號白天的收關(guān)了。相信拿下標(biāo)王沒任何問題。
還有一點(diǎn)題別提出，因?yàn)榇罂蛻?，比如冠生園，摩托羅拉這樣的企業(yè)，他們一般不用貿(mào)易通，因此，有效地關(guān)鍵詞競價(jià)曝光及良好的企業(yè)店面就是決定大客戶向你招手的必備條件。
4.活躍度的提高
自從阿里提出活躍度概念，我們一直就是最活躍企業(yè)的?？?，我們的目標(biāo)是利用一切可以利用的阿里給予企業(yè)的資源，來比競爭對手更好的展示。當(dāng)然還有奪寶機(jī)會，機(jī)不可失，呵呵。
5.論壇，財(cái)富榜的曝光機(jī)會與博客營銷
我們企業(yè)在十大財(cái)富榜占有2席,這是一個(gè)全新的營銷概念，紙杯大王怒吼短短幾天，檔案瀏覽率就超過1000，呵呵，相對來說，紙杯是個(gè)通用產(chǎn)品，因此利用這個(gè)途徑，將極大的提高曝光率，和客戶詢單，因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)紙杯生產(chǎn)線更新?lián)Q代，因此我們都不敢在阿里巴巴發(fā)布紙杯信息，以免電話打爆。另外在論壇，我們也以交朋友，簽名檔，數(shù)品牌等各種方式來增加間接的商業(yè)機(jī)會。
博客也是一個(gè)方式，加強(qiáng)與網(wǎng)友的交流學(xué)習(xí)，樹立一個(gè)品牌，也大量的增加了商機(jī)。目前博客瀏覽也快超過1w了。
6.一口價(jià)與支付寶，客戶管理系統(tǒng)
這是阿里最新的內(nèi)容，提供誠信，價(jià)格合理的一口價(jià)信息，信息靠前，極大地吸引了顧客的眼球，因此我們也迎來眾多大客戶。支付寶小標(biāo)志，也是吸引眼球的，更讓人相信你是經(jīng)過認(rèn)證過的誠信企業(yè)。下單也就容易多了。
客戶管理系統(tǒng)，合理的安排貿(mào)易通提醒競價(jià)等，管理客戶信息，極大地增加了我們對客戶的跟蹤管理。報(bào)價(jià)單等信息建檔，加快了商務(wù)速度，手下的普通貿(mào)易通成員，也能夠迅速的利用資料，聯(lián)系跟進(jìn)客戶。
總結(jié)：我們公司對整個(gè)阿里系統(tǒng)的運(yùn)用還在不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)中，相信隨著阿里巴巴的不斷完善，我們的生意也會更上一層樓?！皹淞⑸虾Ｏ橹瞧髽I(yè)品牌，帶動(dòng)一批同行企業(yè)來健康良好的發(fā)展興新紙漿模塑環(huán)保包裝行業(yè)”這一直是我們在長三角發(fā)揮帶頭作用的動(dòng)力。我們已經(jīng)與上海市綠色包裝協(xié)會草擬了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。希望明天我們這個(gè)行業(yè)會更好，也更多的給企業(yè)提供符合環(huán)保的，可回收利用的環(huán)保包裝，給我們一個(gè)綠色的家園！祥智紙業(yè)