轟轟烈烈好幾年，各種家居電商此起彼出，到底哪種模式更具優(yōu)勢(shì)，哪種模式發(fā)展更為成熟呢？不一而足。本文梳理了九大家居電商模式，了解了他們的運(yùn)作方式，才有做評(píng)判的資本。

模式一：大平臺(tái)，小品牌。模式代表：天貓家裝。這種商業(yè)模式是在堅(jiān)持整體平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，打造分行業(yè)垂直市場(chǎng)。家裝行業(yè)作為其垂直行業(yè)之一，制定對(duì)應(yīng)的物流、售后服務(wù)等垂直化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打包成相對(duì)完整的商業(yè)閉環(huán)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用是其作戰(zhàn)利器。所有在此平臺(tái)之上的家裝品牌也是看中了大平臺(tái)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。

模式二：自營(yíng)+pop開(kāi)放平臺(tái)。模式代表：京東。除類(lèi)似于天貓家裝的開(kāi)放平臺(tái)運(yùn)作外，京東的最大亮點(diǎn)是京東自營(yíng)??自己進(jìn)貨，自己銷(xiāo)售，自己配送，貴在效率。

模式三：自有平臺(tái)、自主品牌、自主經(jīng)營(yíng)。模式代表：宜家網(wǎng)上商城、樂(lè)屋優(yōu)品。這種商業(yè)模式以完全自主品牌、完全自主經(jīng)營(yíng)為突出特征，所有線上產(chǎn)品均為同一品牌，所有后期服務(wù)由所屬平臺(tái)統(tǒng)一完成，并且在多個(gè)城市設(shè)有線下體驗(yàn)店。

不同的是，宜家網(wǎng)上商城是綜合產(chǎn)品的自主品牌，以家裝為主，但不限于家裝；而樂(lè)屋優(yōu)品則更強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性，只聚焦于住家固裝。

模式四：雙平臺(tái)O2O。模式代表：美樂(lè)樂(lè)。類(lèi)似于一個(gè)最大的獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商，美樂(lè)樂(lè)把不同品牌不同貨源的家裝產(chǎn)品在美樂(lè)樂(lè)商城展出，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)，轉(zhuǎn)化為美樂(lè)樂(lè)數(shù)百家分布于全國(guó)一二三線城市的線下體驗(yàn)店消費(fèi)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)完美銜接。為了不斷豐富自己的產(chǎn)品，在與眾多其他品牌合作的同時(shí)，美樂(lè)樂(lè)也開(kāi)發(fā)了數(shù)十種自主品牌。

模式五：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式。模式代表：齊家網(wǎng)。齊家的性質(zhì)更像是售前咨詢(xún)，他聚集了幾百家家裝建材供應(yīng)商，同時(shí)通過(guò)齊家商城用戶(hù)會(huì)員的在線需求進(jìn)行匹配，深度分析消費(fèi)需求，幫消費(fèi)者找到滿(mǎn)意的供應(yīng)商，幫供應(yīng)商挖掘潛在消費(fèi)者。消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上下單，有供應(yīng)商供貨和提供服務(wù)。

模式六：C2B+線下零售。模式代表：尚品宅配新居網(wǎng)。主打全屋定制和提供設(shè)計(jì)方案，通過(guò)線上商城免費(fèi)量尺設(shè)計(jì)吸引線上家居消費(fèi)流量，滿(mǎn)足線上體驗(yàn)需求，然后引導(dǎo)消費(fèi)者到線下的體驗(yàn)店去實(shí)物體驗(yàn)并下訂單。

模式七：大賣(mài)場(chǎng)O2O電商平臺(tái)。模式代表：居然在線。利用居然之家大賣(mài)場(chǎng)的渠道資源、品牌資源、行業(yè)整合能力，形成O2O居然在線家居電商平臺(tái)。居然在線的策略和定位就是四個(gè)統(tǒng)一：在同一市場(chǎng)區(qū)域線上線下經(jīng)營(yíng)主體統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一。

模式八：一站式裝修服務(wù)平臺(tái)。模式代表：土巴兔。從家裝預(yù)算到免費(fèi)設(shè)計(jì)，從裝修服務(wù)到家居購(gòu)買(mǎi)，土巴兔應(yīng)有盡有。通過(guò)匯聚裝修公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、家裝產(chǎn)品和品牌，為消費(fèi)者提供一站式家裝體驗(yàn)和裝修服務(wù)。

模式九：只做電商的家具企業(yè)。模式代表：林氏木業(yè)。林氏木業(yè)是伴隨阿里巴巴平臺(tái)共同發(fā)展的家具電商企業(yè)，并且只以電商一個(gè)銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)發(fā)展。產(chǎn)品自主生產(chǎn)，配送依賴(lài)服務(wù)商，專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是林氏木業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并把這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

群雄爭(zhēng)霸，誰(shuí)主沉浮？家居電商是必然發(fā)展趨勢(shì)，而哪一種模式更受消費(fèi)者青睞卻沒(méi)有人敢妄下定論，各具特色的電商模式和產(chǎn)品特性也許更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化、個(gè)性化需求。不爭(zhēng)朝夕，意在遠(yuǎn)途，有想法、有實(shí)力，終會(huì)各自開(kāi)花，前景輝煌。