市場形勢瞬息萬變，而家具漆銷售越來越專業(yè)化、精細化、環(huán)保化、服務(wù)化，也從傳統(tǒng)的做銷到行銷再到今天的顧問式銷售，如何立足嘉寶莉家具漆3.0時代，成為客戶信賴的“顧問”將是銷售人員的必備技能之一，因此，2016年8月28-29日，為家具漆銷售精英們量身定制了兩天的培訓(xùn)課程??《顧問式銷售》。

充分的準(zhǔn)備是一個好開頭的必要因素。培訓(xùn)學(xué)院用心安排相關(guān)事項并準(zhǔn)備物資、各部門大力支持和配合；講師提前到公司進行實地考察；學(xué)員們一大早來到培訓(xùn)現(xiàn)場。培訓(xùn)課程在學(xué)員們激昂向上的問好聲中正式開始。

從約訪前的準(zhǔn)備到拜訪過程中的技巧，再到銷售期間的話術(shù)，王老師以“高效拜訪導(dǎo)航圖”、“要素表”等知識框架拋磚引玉，通過視頻案例、生活故事引發(fā)思考，提出“把自身優(yōu)勢變成客戶需求”、“不打無準(zhǔn)備之仗”等句句箴言。每一次練習(xí)、每一個知識點，學(xué)員們積極提問、踴躍發(fā)言，使得整個培訓(xùn)環(huán)環(huán)相扣、節(jié)奏緊湊而有序。

正所謂，“實踐出真知”。學(xué)員們以實際工作作為培訓(xùn)練習(xí)的模擬情景，在每個授課環(huán)節(jié)中，利用所學(xué)知識圍繞同一個背景進行角色扮演和頭腦風(fēng)暴。根據(jù)熟悉的話題進行情景模擬，讓學(xué)員們能迅速代入，各抒己見。此次學(xué)習(xí)機會，既是培訓(xùn)大課堂，也是經(jīng)驗分享會 。

時間有限，知識無限。對每一個銷售人員來說，可謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，兩天的課程，給學(xué)員們帶來知識、經(jīng)驗和挑戰(zhàn)，更新了他們對自我的認知、對工作的了解、對專業(yè)的重視。本次培訓(xùn)在學(xué)習(xí)??練習(xí)??分享中接近尾聲，學(xué)員們獲益良多，更是意猶未盡