品牌，不在乎產(chǎn)品名稱多么豪邁響亮，也不在乎產(chǎn)品標志多么醒目耀眼，更多的在于落地--落市場之地，落消費者之地。而作為直接面對終端市場和消費者的經(jīng)銷商，則是這一環(huán)節(jié)成功與否的最關(guān)鍵因素，所謂終端為王。

一、經(jīng)銷商的品牌經(jīng)營培訓(xùn)引導(dǎo)

中國木門經(jīng)銷商因為行業(yè)和市場逐漸成長，而成為一個龐大群體，但是對品牌和企業(yè)發(fā)展缺乏深入認知和理解，這要靠眾多門企建立良好的機制與培訓(xùn)體系來實現(xiàn)，解決廠商合作脆弱和銷售力不強。目前，相當(dāng)部分企業(yè)靠區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商會議來解決，但是還不夠。真正的終端品牌經(jīng)營的培訓(xùn)應(yīng)該有如下幾個關(guān)鍵：
第一、培訓(xùn)內(nèi)容：公司常年重大經(jīng)營政策和管理辦法、公司營銷管理體系、品牌營銷知識，先進經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)開拓，及優(yōu)秀經(jīng)銷商銷售和經(jīng)營經(jīng)驗。

第二、培訓(xùn)目的：培訓(xùn)可以增進品牌營銷認知，提高銷售力和品牌經(jīng)營的能力，促進廠商合作關(guān)系，提高品牌忠誠度和配合度。

第三、培訓(xùn)方式：采取經(jīng)銷商會議、區(qū)域經(jīng)理＋培訓(xùn)手冊、派員培訓(xùn)等模式。

例1、優(yōu)秀企業(yè)和品牌是如何培訓(xùn)經(jīng)銷商的。地板行業(yè)要數(shù)圣象和大自然地板，他們經(jīng)銷商的銷售力很強，品牌意識和忠誠度高，這與公司對終端經(jīng)銷商采取品牌經(jīng)營有緊密關(guān)系。另外，在品牌特許連鎖經(jīng)營模式上，他們的成功，也與對終端品牌進行有效培訓(xùn)，能形成營銷執(zhí)行力有關(guān)。

例2、部分木門企業(yè)開始關(guān)注經(jīng)銷商的品牌經(jīng)銷能力和品牌忠誠度。如：TATA、晶瑞華、本木、美心、潤成創(chuàng)展等企業(yè)都很重視經(jīng)銷商的培訓(xùn)，每年都會組織經(jīng)銷商會議和區(qū)域經(jīng)理巡查培訓(xùn)，對銷售和經(jīng)營形成實戰(zhàn)力。

二、經(jīng)銷商的品牌經(jīng)營形象建設(shè)

品牌力量和品牌制勝已成為木門經(jīng)銷商的共識，但是由于很多企業(yè)在發(fā)展和初創(chuàng)時期，對品牌形象建設(shè)缺乏認識，導(dǎo)致終端缺乏有效的執(zhí)行力，最終品牌形象在終端百花齊放、參差不齊的局面，進而影響到品牌銷售力和經(jīng)營形象。我們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，好的品牌形象建設(shè)會帶來以下作用：

1）提升品牌經(jīng)營信心，增強影響力、識別力和知名度;2）提高銷售力和產(chǎn)品附加值;

3）提升品牌美譽度。

當(dāng)然，中國木門企業(yè)家們要密切關(guān)注到良好的終端品牌形象建設(shè)會包括：包括軟硬的形象，其中軟的品牌形象就是營銷和服務(wù)的形象更具品牌化，規(guī)范和系統(tǒng)，很周到和完善，有品質(zhì)和保障，而且有一定信任感。視覺上品牌VI的執(zhí)行和推廣，店面形象，產(chǎn)品形象，宣傳形象等。

當(dāng)然，也會存在一定誤區(qū)，比如品牌形象策劃設(shè)計過于片面和簡單，缺乏內(nèi)涵和思想，或者就是執(zhí)行不夠到位。