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  • 來(lái)自 河北-保定 的 張先生 咨詢加盟木門(mén)品牌 先了解一下
  • 來(lái)自 貴州-貴陽(yáng) 的 張先生 目前銷(xiāo)售木門(mén) 想增加一個(gè)木門(mén)品牌 性價(jià)比高 主要是產(chǎn)品質(zhì)量要好
  • 來(lái)自 河北-保定 的 劉康 想找知名度高的木門(mén)品牌代理
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  • 來(lái)自 山西-朔州 的 陳世有 找廠家合作 實(shí)木門(mén)板衣柜之類的定制廠家 性價(jià)比高一點(diǎn)的
  • 來(lái)自 山東-青島 的 馬先生 咨詢加盟木門(mén)品牌 找有知名度的一二線品牌 有店面 可上樣
  • 來(lái)自 新疆-和田 的 張望升 想換一個(gè)品牌 咨詢加盟 找在和田地區(qū)沒(méi)有其他經(jīng)銷(xiāo)商 性價(jià)比高的木門(mén)品牌
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  • 來(lái)自 寧夏-固原 的 牛建偉 找木門(mén)品牌代理 有店面 可上樣
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  • 來(lái)自 河南- 的 范先生 想找一個(gè)性價(jià)比高的木門(mén)品牌 目前店面200平 在銷(xiāo)售其他品牌的產(chǎn)品,想再增加一個(gè)
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  • 來(lái)自 河北-邢臺(tái) 的 劉先生 目前有個(gè)裝修門(mén)市 想找一個(gè)性價(jià)比高的木門(mén)品牌 代理木門(mén) 上些樣品
  • 來(lái)自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個(gè)木門(mén)品牌,然后還要做點(diǎn)金屬推拉門(mén)。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來(lái)自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個(gè)門(mén)店做木門(mén),打算再開(kāi)一個(gè),找合適的品牌。希望找北方的
  • 來(lái)自 江西-贛州 的 鐘禮平 開(kāi)店很多年了,防盜門(mén)木門(mén)都有,想增加品牌。做木門(mén)的區(qū)域大概50平方。
  • 來(lái)自 四川-成都 的 吳先生 想開(kāi)個(gè)門(mén)店,找合適的廠家
  • 來(lái)自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門(mén)店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門(mén)墻板,找合適的品牌
  • 來(lái)自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來(lái)自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門(mén),找適合的品牌,正在了解階段
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    堅(jiān)則盡心盡力,定則善始善終――展志天華木門(mén)遷安魏富林經(jīng)理分享成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

    堅(jiān)則盡心盡力,定則善始善終――展志天華木門(mén)遷安魏富林經(jīng)理分享成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

    2016-06-21 編輯:思言 來(lái)源:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 瀏覽數(shù):51187

    建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,各大家居建材品牌紛紛舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額、提升銷(xiāo)量,促銷(xiāo)活動(dòng)均以短平快為主流,尤其是各大品牌開(kāi)展的聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)不失為一種投入少,見(jiàn)效快的新型促銷(xiāo)模式。

    展志天華

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    建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,各大家居建材品牌紛紛舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額、提升銷(xiāo)量,促銷(xiāo)活動(dòng)均以短平快為主流,尤其是各大品牌開(kāi)展的聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)不失為一種投入少,見(jiàn)效快的新型促銷(xiāo)模式。聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)最大限度整合了市場(chǎng)剛性資源,但在各地開(kāi)展聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在同樣的時(shí)間地點(diǎn)、同樣的參與品類、相似的活動(dòng)力度,收益結(jié)果卻差異較大,針對(duì)這些問(wèn)題《天華世界》的小編有幸采訪了展志天華木門(mén)遷安經(jīng)銷(xiāo)商魏富林經(jīng)理,通過(guò)魏經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)分享相信會(huì)為大家提供一些有益的參考借鑒。

    展志天華木門(mén)遷安旗艦店魏富林經(jīng)理

    保價(jià)蓄水很重要

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,想要在眾多品牌中脫穎而出,不僅要靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,更要有品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,再有就是老百姓的口碑。這些產(chǎn)品認(rèn)知和口碑的獲得,是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期品牌宣傳及大型促銷(xiāo)活動(dòng)中積累獲得的。有一個(gè)好的品牌口碑很重要。除此之外,我們還需要有對(duì)市場(chǎng)的敏銳眼光,及時(shí)抓住商機(jī)獲取最大利潤(rùn)的判斷。魏經(jīng)理坦言“我們做品牌銷(xiāo)售,需要不斷提高品牌的知名度,在這個(gè)過(guò)程中,我們需要投入的不僅僅是產(chǎn)品廣告,更有產(chǎn)品售前和售后服務(wù)。要想品牌屹立不倒,穩(wěn)居中高端,必須要對(duì)品牌產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行保護(hù),不能因短期利益打價(jià)格戰(zhàn),這是不理智也是不可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們遷安展志天華門(mén)店對(duì)產(chǎn)品的保價(jià)一直做得很好,所以我們遷安展志天華店只要是有促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)獲得很大反響。例如,在8月銷(xiāo)售淡季時(shí),我們遷安舉辦的王者品牌聯(lián)盟活動(dòng),就取得了空前的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),在此之前,我們針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了幾個(gè)月的保價(jià)工作,為此次活動(dòng)進(jìn)行蓄水,因此一但我們“放價(jià)”消費(fèi)者就會(huì)感受到活動(dòng)力度,在現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛中紛紛下單,成為聯(lián)盟商戶簽單量第一的品牌?!?

    團(tuán)隊(duì)成敗在士氣

    在我們的對(duì)話中可以感受到魏經(jīng)理是一個(gè)渾身充滿正能量的人,他會(huì)毫無(wú)保留的將他的成功經(jīng)驗(yàn)與我們分享,問(wèn)及如何鼓舞和培訓(xùn)一線導(dǎo)服人員時(shí),魏經(jīng)理高興的說(shuō)“成功要靠團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力,一個(gè)團(tuán)隊(duì)要成功,士氣一定是最強(qiáng)的。導(dǎo)購(gòu)員還要具備優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)和導(dǎo)購(gòu)技巧?!蔽航?jīng)理認(rèn)為,做銷(xiāo)售一定要能承受壓力,能將壓力化為動(dòng)力,將動(dòng)力化作士氣,這樣才能克服困難達(dá)成目標(biāo)。遷安的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在每一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)中,都設(shè)立兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小組,分別為其分配任務(wù),獲勝組會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì),失敗組將會(huì)受到負(fù)激勵(lì)。在這樣競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中,每個(gè)人的潛力都被調(diào)動(dòng)起來(lái),每一個(gè)人的銷(xiāo)售熱情都會(huì)被帶到一個(gè)巔峰。

    活動(dòng)成敗靠應(yīng)變

    在與展志天華木門(mén)遷安旗艦店魏經(jīng)理溝通中,筆者發(fā)現(xiàn)魏經(jīng)理是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確的認(rèn)知及運(yùn)籌魄力的人,在組織促銷(xiāo)活動(dòng)中他更是一個(gè)心思縝密細(xì)致的領(lǐng)導(dǎo)者。在每次大型促銷(xiāo)活動(dòng)中,可能會(huì)突發(fā)各種各樣意想不到的狀況。今年8份一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)中,就遇到了一個(gè)比較嚴(yán)重甚至?xí)绊戜N(xiāo)售效果的事情,進(jìn)入8月的天氣炎熱異常,魏經(jīng)理發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)中的空調(diào)不給力,冷氣不足如蒸桑拿,造成會(huì)場(chǎng)上近千名顧客的躁動(dòng),更有些顧客難耐炎熱準(zhǔn)備離席,千鈞一發(fā)之際,魏經(jīng)理一方面及時(shí)與會(huì)場(chǎng)管理方溝通提出盡快解決空調(diào)制冷溫度問(wèn)題,一方面迅速購(gòu)買(mǎi)了大批量的雪糕冷飲安撫顧客,在展志天華木門(mén)展位進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放。因調(diào)度及時(shí)到位顧客深受感動(dòng),魏經(jīng)理的危機(jī)公關(guān)巧妙緩解了因炎熱導(dǎo)致顧客退場(chǎng)的可能,使展志天華木門(mén)當(dāng)日獲得了大量訂單。這說(shuō)明應(yīng)變能力也是決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵,同時(shí)也彰顯了一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)者運(yùn)作的成熟度。每一個(gè)成功的促銷(xiāo)方案,都有著驚人的相似,總結(jié)下來(lái)就是“堅(jiān)則盡心盡力,定則善始善終?!?

    魏經(jīng)理的業(yè)務(wù)十分繁忙,采訪接近尾聲,他需要接聽(tīng)一個(gè)大型工程客戶的電話,我們的采訪不得不提前結(jié)束,魏經(jīng)理抱歉的說(shuō)改日一定再深入交流。在這里讓我們預(yù)祝展志天華木門(mén)遷安旗艦店在魏經(jīng)理的帶領(lǐng)下成為當(dāng)?shù)丶揖有袠I(yè)王者品牌,同時(shí)祝遷安展志天華旗艦店的全體銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)飽滿,一帆風(fēng)順!

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