隨著政府性房市調(diào)控初見成效，溫家寶總理再次強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持現(xiàn)有房政調(diào)整不動(dòng)搖的講話，有行業(yè)專家預(yù)測(cè)，2012年將迎來房企乃至相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)真正的嚴(yán)冬，萬余家木門企業(yè)角逐木門淡季市場(chǎng)將導(dǎo)致木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但展志天華卻清晰的看到品牌致勝的曙光，競(jìng)爭(zhēng)激烈恰似大浪淘沙，唯有跑贏對(duì)手方能立足天下。面對(duì)未知的市場(chǎng)動(dòng)向，我們探求并發(fā)現(xiàn)消費(fèi)源頭，并采取切實(shí)有效的營(yíng)銷策略就一定能脫穎而出，領(lǐng)跑龍年。

自古“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，把握消費(fèi)者心理，迎合消費(fèi)者的需求就能掌控主動(dòng)促進(jìn)銷量。根據(jù)近幾年的銷售實(shí)踐，展志天華預(yù)測(cè)龍年木門市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將產(chǎn)生如下變化：

對(duì)于健康的關(guān)注提高

受到三聚氰胺、H1N1、致癌橙汁等的影響，消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注度急劇提高，對(duì)綠色、環(huán)保概念的木門產(chǎn)品較為偏愛，我們需進(jìn)一步強(qiáng)化樹立健康環(huán)保的品牌形象，贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更多的關(guān)注和喜愛，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。

消費(fèi)者關(guān)注信息和口碑

如今的消費(fèi)者選擇空間更大，信息更通暢。會(huì)多方面了解各品牌木門產(chǎn)品并評(píng)頭論足，消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們希望能與企業(yè)對(duì)等溝通交流，并且不相信權(quán)威，更相信直覺和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來。也提示我們需不斷強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)、貼心服務(wù)等舉措，并密切保持與消費(fèi)者的信息交流和溝通順暢。

全民精致生活趨勢(shì)盡顯

對(duì)于現(xiàn)階段的木門消費(fèi)者而言，更加理性，不但注重產(chǎn)品品質(zhì)性價(jià)比，還更在意創(chuàng)意DIY和個(gè)性實(shí)用原則，不完全注重高端木門品牌的高價(jià)產(chǎn)品來裝飾家居才能顯示自己的精致生活，而是通過個(gè)性打造得到自己理想的精致生活空間。要想擁有一個(gè)裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意，一切皆有可能。這就使中國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)新的平民化的木門消費(fèi)市場(chǎng)，通過木門產(chǎn)品既滿足中等收入并且追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理，同時(shí)也符合他們的購(gòu)買能力。展志天華作為中國(guó)木門高端品牌將會(huì)在高低兩端展開競(jìng)爭(zhēng)，以滿足“全民精致”的消費(fèi)大潮，展志天華也將調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略，推出滿足下一階梯消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

如今，數(shù)碼產(chǎn)品、家電產(chǎn)品。甚至風(fēng)行的宜家家居都倡導(dǎo)品牌的體 驗(yàn)式銷售， 給與消費(fèi)者自由、無拘無束的選擇空間。 消費(fèi)者更愿意參與品牌的體驗(yàn)式銷售模式，因而賣場(chǎng)終端的體驗(yàn)型設(shè)計(jì)對(duì)于品牌的意義也越來越突出。2012年展志天華展廳展示形象設(shè)計(jì)全面升級(jí)，充分考慮消費(fèi)者鐘情的體驗(yàn)式觀賞陳列模式，從細(xì)節(jié)做到精致，從配飾做到仿真，給與消費(fèi)者全方位的體驗(yàn)觀感+顧問式的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。

女性把控消費(fèi)決策

有關(guān)資料顯示，在美國(guó)，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，這占了全國(guó)GDP的2/3。據(jù)我國(guó)第六次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時(shí)有調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購(gòu)官”角色。尤其是在家居建材等消費(fèi)品采購(gòu)環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。所以，展志天華木門將在2012年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳論點(diǎn)、專屬服務(wù)、促銷活動(dòng)等多方面充分給與女性消費(fèi)者更多的關(guān)注、關(guān)心和關(guān)愛，贏得女人心贏得消費(fèi)決策，贏得產(chǎn)品商機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)發(fā)展更迅速

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是各企業(yè)的獨(dú)門“利器”。2012年消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)將成為更多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)也迎來最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，木門企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。采取即時(shí)、互動(dòng)、個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷模式，如移動(dòng)手機(jī)、網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、直銷、視屏營(yíng)銷等手段，傳播差異化信息內(nèi)容。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是展志天華木門市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)期性的方向和策略，2012年我們展志天華網(wǎng)絡(luò)商城即將全新面世，它將進(jìn)一步擴(kuò)充展志天華網(wǎng)絡(luò)商務(wù)渠道、完善網(wǎng)絡(luò)推、銷的各種技巧，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)潮頭占據(jù)銷售前端。

展望2012年，政府雖對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)相繼出臺(tái)了各種調(diào)控政策，但住房剛性需求依然較大，對(duì)內(nèi)我們修煉內(nèi)功，專研消費(fèi)源頭，把控消費(fèi)心理，擴(kuò)充產(chǎn)品線，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，渠道下沉三、四級(jí)市場(chǎng)和工程、家裝市場(chǎng)，領(lǐng)航網(wǎng)上商城和團(tuán)購(gòu)等新營(yíng)銷形式。對(duì)外我們合縱連橫，攜手聯(lián)合商盟，精耕梳理渠道、實(shí)現(xiàn)共謀多贏。因而我們必將跑贏龍年木門市場(chǎng)，迎來新的騰飛契機(jī)。