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2016-06-20 編輯:思言 來源:中國木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):45369
盛友門業(yè):論第四次品牌時代崛起――門企招商的理性回歸。
盛友門業(yè):論第四次品牌時代崛起――門企招商的理性回歸
招商,一個建材行業(yè)亙古不變的話題,當木門經(jīng)銷商體量在縮減變化,終端渠道成本不斷加大及消費人群日漸分流等因素成為行業(yè)壁壘時,年年陷于招商苦海的木門品牌將作何應(yīng)對?自上世紀90年代起至今,中國木門行業(yè)品牌已經(jīng)歷三次品牌時代,當?shù)谒拇纹放茣r代來臨,是盲目跟風還是獨辟蹊徑,當下,木門企業(yè)迫切需要實現(xiàn)招商思路的理性回歸,有度規(guī)劃,務(wù)實前行,把握核心產(chǎn)品的精準定位,鎖定細分經(jīng)銷商渠道,踏踏實實走出一條活力充沛的品牌招商發(fā)展新路。
四次品牌時代崛起
1.第一次品牌時代:茹毛飲血后的財富狂歡
90年代末期到2000年前后,中國木門行業(yè)第一次呈現(xiàn)真正意義上的品牌雛形時代,廣大木門經(jīng)銷商在初嘗渠道碩果的欣喜與興奮之后,有相當一部分人快速實現(xiàn)了財富的原始積累。只要你擁有足夠的膽識和人脈,飛速發(fā)展的整個家居建材行業(yè)給多數(shù)經(jīng)銷商以發(fā)展機遇,只要你的產(chǎn)品尚可,不需要太多技巧與內(nèi)在因素。只要廠商共同講誠信、重信譽,絕大多數(shù)木門品牌都能讓你輕松獲得人生第一桶金。
2.第二次品牌時代:精細化耕種品牌涌現(xiàn)
2000至2006年前后,中國木門品牌意識初現(xiàn)端倪,隨著大量同質(zhì)化木門品牌的不斷涌入,一些善于采用“小切口深挖洞”思維的中小木門企業(yè)開始著手品牌的精細化渠道運作。從擴充產(chǎn)品體系及延伸渠道戰(zhàn)線,到鎖定細分人群主攻單一渠道領(lǐng)域,從借助跨界聯(lián)盟活動、小區(qū)團購砍價會到運用多方媒介及新興互動營銷方式,一些注重行業(yè)細分的新銳品牌力量開始崛起。此時能夠引領(lǐng)廣大經(jīng)銷商的,要么產(chǎn)品款式豐富、體系完善,要么營銷方式新穎獨到、具有實戰(zhàn)經(jīng)驗,要么品牌扶持力度空前,富于前沿精神。
3.第三次品牌時代:云霄飛車后的冷思考
經(jīng)過2007、2008年的短暫低迷后,2009年――2013的木門行業(yè)順利步入到品牌高速發(fā)展的快車道。一些細分領(lǐng)域開始頻現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè),此時的木門品牌在比拼產(chǎn)品外觀、內(nèi)在品質(zhì)、營銷方式、服務(wù)體系等要素外,更直觀的競爭還體現(xiàn)在各品牌跑馬圈地的速度上。當城鎮(zhèn)化進程引領(lǐng)中國三、四線城市飛速崛起時,有相當一部分木門品牌以云霄飛車般的速度在短短1年甚至是半年時間內(nèi)實現(xiàn)了此前5年甚至8年不曾實現(xiàn)的渠道飛躍,一些品牌甚至頻頻借助第三方外力實現(xiàn)自身渠道的快速擴充。直到2013年到達渠道高飽和頂峰時,一些木門品牌才真正意識到品牌的危機才剛剛開始。
4.第四次品牌時代:理性招商品牌的崛起
從2012年底到2013年上半年間,行業(yè)中便陸續(xù)呈現(xiàn)木門品牌經(jīng)銷商的撤店潮,直到2014年末更達撤店高峰。盲目樂觀的市場分析、大量熱錢的快速涌入、第三方平臺的大肆鼓吹以及愈加蔓延的品牌同質(zhì)化現(xiàn)象,很多苦不堪言的經(jīng)銷商開始逐漸覺醒。經(jīng)歷了近3年時間的換血和沉淀,自2016年初開始,一批以理性為切入點的木門品牌正重歸招商渠道主流。越來越多的經(jīng)銷商迫切需要木門品牌以簡約的產(chǎn)品線、輕盈的推廣方式和兼具一定服務(wù)質(zhì)量的售后團隊來為自身做后方支撐,通過高性價比的產(chǎn)品快速運轉(zhuǎn)渠道終端,在高端定制與低端生產(chǎn)間找到更好的平衡點。
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