盛友門業(yè):論第四次品牌時代崛起――門企招商的理性回歸

招商，一個建材行業(yè)亙古不變的話題，當(dāng)木門經(jīng)銷商體量在縮減變化，終端渠道成本不斷加大及消費人群日漸分流等因素成為行業(yè)壁壘時，年年陷于招商苦海的木門品牌將作何應(yīng)對？自上世紀(jì)90年代起至今，中國木門行業(yè)品牌已經(jīng)歷三次品牌時代，當(dāng)?shù)谒拇纹放茣r代來臨，是盲目跟風(fēng)還是獨辟蹊徑，當(dāng)下，木門企業(yè)迫切需要實現(xiàn)招商思路的理性回歸，有度規(guī)劃，務(wù)實前行，把握核心產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，鎖定細(xì)分經(jīng)銷商渠道，踏踏實實走出一條活力充沛的品牌招商發(fā)展新路。

四次品牌時代崛起

1.第一次品牌時代：茹毛飲血后的財富狂歡

90年代末期到2000年前后，中國木門行業(yè)第一次呈現(xiàn)真正意義上的品牌雛形時代，廣大木門經(jīng)銷商在初嘗渠道碩果的欣喜與興奮之后，有相當(dāng)一部分人快速實現(xiàn)了財富的原始積累。只要你擁有足夠的膽識和人脈，飛速發(fā)展的整個家居建材行業(yè)給多數(shù)經(jīng)銷商以發(fā)展機(jī)遇，只要你的產(chǎn)品尚可，不需要太多技巧與內(nèi)在因素。只要廠商共同講誠信、重信譽(yù)，絕大多數(shù)木門品牌都能讓你輕松獲得人生第一桶金。

2.第二次品牌時代：精細(xì)化耕種品牌涌現(xiàn)

2000至2006年前后，中國木門品牌意識初現(xiàn)端倪，隨著大量同質(zhì)化木門品牌的不斷涌入，一些善于采用“小切口深挖洞”思維的中小木門企業(yè)開始著手品牌的精細(xì)化渠道運作。從擴(kuò)充產(chǎn)品體系及延伸渠道戰(zhàn)線，到鎖定細(xì)分人群主攻單一渠道領(lǐng)域，從借助跨界聯(lián)盟活動、小區(qū)團(tuán)購砍價會到運用多方媒介及新興互動營銷方式，一些注重行業(yè)細(xì)分的新銳品牌力量開始崛起。此時能夠引領(lǐng)廣大經(jīng)銷商的，要么產(chǎn)品款式豐富、體系完善，要么營銷方式新穎獨到、具有實戰(zhàn)經(jīng)驗，要么品牌扶持力度空前，富于前沿精神。

3.第三次品牌時代：云霄飛車后的冷思考

經(jīng)過2007、2008年的短暫低迷后，2009年――2013的木門行業(yè)順利步入到品牌高速發(fā)展的快車道。一些細(xì)分領(lǐng)域開始頻現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)，此時的木門品牌在比拼產(chǎn)品外觀、內(nèi)在品質(zhì)、營銷方式、服務(wù)體系等要素外，更直觀的競爭還體現(xiàn)在各品牌跑馬圈地的速度上。當(dāng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程引領(lǐng)中國三、四線城市飛速崛起時，有相當(dāng)一部分木門品牌以云霄飛車般的速度在短短1年甚至是半年時間內(nèi)實現(xiàn)了此前5年甚至8年不曾實現(xiàn)的渠道飛躍，一些品牌甚至頻頻借助第三方外力實現(xiàn)自身渠道的快速擴(kuò)充。直到2013年到達(dá)渠道高飽和頂峰時，一些木門品牌才真正意識到品牌的危機(jī)才剛剛開始。

4.第四次品牌時代：理性招商品牌的崛起

從2012年底到2013年上半年間，行業(yè)中便陸續(xù)呈現(xiàn)木門品牌經(jīng)銷商的撤店潮，直到2014年末更達(dá)撤店高峰。盲目樂觀的市場分析、大量熱錢的快速涌入、第三方平臺的大肆鼓吹以及愈加蔓延的品牌同質(zhì)化現(xiàn)象，很多苦不堪言的經(jīng)銷商開始逐漸覺醒。經(jīng)歷了近3年時間的換血和沉淀，自2016年初開始，一批以理性為切入點的木門品牌正重歸招商渠道主流。越來越多的經(jīng)銷商迫切需要木門品牌以簡約的產(chǎn)品線、輕盈的推廣方式和兼具一定服務(wù)質(zhì)量的售后團(tuán)隊來為自身做后方支撐，通過高性價比的產(chǎn)品快速運轉(zhuǎn)渠道終端，在高端定制與低端生產(chǎn)間找到更好的平衡點。