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當(dāng)貝殼旗下家裝業(yè)務(wù)逆市狂飆，當(dāng)歐派家居董事長(zhǎng)姚良松坦言“沒(méi)有整裝體系，日子會(huì)很難”時(shí)，一個(gè)清晰的行業(yè)現(xiàn)實(shí)擺在所有人面前：裝飾公司，正成為家居流量的新入口。

然而，這種依賴猶如“溫水煮青蛙”。靚家居、海大裝飾等老牌裝企的相繼離場(chǎng)，敲響了警鐘——將流量完全交予他人之手，絕非長(zhǎng)久之計(jì)。與此同時(shí)，傳統(tǒng)獲客手段日漸失效，自建新媒體團(tuán)隊(duì)又面臨成本高、內(nèi)容難、見(jiàn)效慢的重重困境。

于是，一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)懸在所有品牌經(jīng)銷商心頭：新流量從哪里來(lái)？

一方面，裝飾公司作為目前重要的流量入口，其價(jià)值不容否認(rèn)。姚良松的發(fā)言也印證了整裝渠道的重要性。但另一方面，過(guò)度依賴裝企流量可能帶來(lái)三大風(fēng)險(xiǎn)：裝企議價(jià)能力強(qiáng)，利潤(rùn)空間被擠壓；渠道穩(wěn)定性不足；用戶數(shù)據(jù)缺失，難以沉淀自有客戶資產(chǎn)。盡管頭部品牌鼓勵(lì)經(jīng)銷商自建裝企，但對(duì)大多數(shù)經(jīng)銷商而言，資金、管理、風(fēng)險(xiǎn)門(mén)檻過(guò)高，難以實(shí)現(xiàn)。

而自救之路同樣荊棘密布。新媒體運(yùn)營(yíng)需要專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作能力、持續(xù)的內(nèi)容輸出和精準(zhǔn)的投流策略，這對(duì)缺乏人才和預(yù)算的經(jīng)銷商而言挑戰(zhàn)巨大。傳統(tǒng)手段如小區(qū)推廣、電話營(yíng)銷等，效果日益式微，投入產(chǎn)出比極低。對(duì)于廣大經(jīng)銷商而言，前有裝企鉗制，后有流量焦慮，自我突圍之路道阻且長(zhǎng)。

在江蘇寶應(yīng)縣，一家脫離裝企引流的門(mén)店，卻實(shí)現(xiàn)了單店年?duì)I收數(shù)千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。其成功的關(guān)鍵，在于“AI同城獲客系統(tǒng)”與“家裝買(mǎi)手店”商業(yè)模式的雙輪驅(qū)動(dòng)。

這一模式的核心工具是“歡客”AI同城獲客系統(tǒng)。歡客以CRM系統(tǒng)起家，擁有國(guó)家隊(duì)投資背景和技術(shù)底蘊(yùn)，其AI系統(tǒng)能夠高效生成符合本地用戶喜好的短視頻和文案內(nèi)容，解決“內(nèi)容難”問(wèn)題；通過(guò)精準(zhǔn)的同城流量投放，大幅降低獲客成本（數(shù)據(jù)顯示：3個(gè)月投流1.7萬(wàn)元，簽單45單，成本僅300余元/單）；同時(shí)幫助門(mén)店及合作設(shè)計(jì)師打造個(gè)人IP，構(gòu)建矩陣賬號(hào)，形成流量護(hù)城河。

在商業(yè)模式上，寶應(yīng)店采用“家裝買(mǎi)手店”式平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)：客戶自主選擇設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理服務(wù)，門(mén)店作為平臺(tái)方整合資源，提供“產(chǎn)品+服務(wù)+解決方案”。這種輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式無(wú)需長(zhǎng)期供養(yǎng)設(shè)計(jì)、施工團(tuán)隊(duì)，顯著降低了固定成本。

寶應(yīng)店的案例并非孤例。目前，這一模式已在地級(jí)市揚(yáng)州、準(zhǔn)一線城市杭州等不同能級(jí)城市得到驗(yàn)證，證明了其普適性和可擴(kuò)展性。歡客自身下場(chǎng)開(kāi)店，旨在“自己先跑通，再輸出賦能”，為行業(yè)提供一套低門(mén)檻、高效率、可復(fù)制的解決方案。

如果你也面臨流量之困，渴望找到一條可控、可持續(xù)的獲客路徑，那么這場(chǎng)于9月23日-25日在揚(yáng)州舉辦的【2025家居家裝行業(yè)存量突圍實(shí)戰(zhàn)研討峰會(huì)】值得關(guān)注。在變革的時(shí)代，最大的風(fēng)險(xiǎn)或許是無(wú)所作為。拒絕被渠道綁架，拒絕無(wú)效內(nèi)卷，主動(dòng)掌握流量主權(quán)，可能是經(jīng)銷商通往未來(lái)的關(guān)鍵。

屆時(shí)，歡客團(tuán)隊(duì)將會(huì)公開(kāi)其“AI同城獲客系統(tǒng)”與“家裝買(mǎi)手店”模式的詳細(xì)方法論。峰會(huì)僅限家居建材品牌商、經(jīng)銷商、賣(mài)場(chǎng)、裝企負(fù)責(zé)人等決策者參與。