2025年，中國城鎮(zhèn)化率已達(dá)67%，未來增速將放緩至年均0.5個百分點(diǎn)，這標(biāo)志著城市發(fā)展從“攤大餅”式的增量開發(fā)轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作”式的存量優(yōu)化。在此背景下，全國二手房交易占比攀升至42%，翻新需求成為核心增長點(diǎn)；與此同時，新消費(fèi)群體也正在發(fā)生顛覆式改變，90后、00后購房主力愈發(fā)追求“質(zhì)價比+體驗(yàn)感+情緒價值”的一站式解決方案。在政策導(dǎo)向、市場規(guī)律與消費(fèi)升級的共同作用下，“定裝一體”模式通過整合全案設(shè)計(jì)、定制產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈等全鏈條資源，精準(zhǔn)匹配存量房改造與新一代品質(zhì)生活需求，成為終端轉(zhuǎn)型升級的必然選擇。

8月4-8日，“聚流破渠·全案礪鋒·盈戰(zhàn)新主場”歐鉑麗2025年中經(jīng)銷商培訓(xùn)會在西安、南京兩地相繼召開，面對地產(chǎn)深度調(diào)整、新房市場持續(xù)承壓的行業(yè)變局，歐鉑麗營銷事業(yè)部副總經(jīng)理王莉攜團(tuán)隊(duì)與全國經(jīng)銷商共探破局之道，提出“不走低價流量路線，基于定制產(chǎn)品、定裝銜接優(yōu)勢，做有質(zhì)量的精品定裝”的終端變革戰(zhàn)略，充分發(fā)揮歐鉑麗總部全案定制的模式優(yōu)勢，全面鏈接終端家裝優(yōu)勢渠道，形成1+1＞2的超級疊加優(yōu)勢，真正構(gòu)建起以歐鉑麗全案定制為核心的定裝一體的終端有效盈利模式，為經(jīng)銷商點(diǎn)燃存量時代增長新引擎。

△歐鉑麗營銷事業(yè)部副總經(jīng)理王莉

當(dāng)行業(yè)步入深度洗牌期，能否滿足新一代消費(fèi)需求、終端是否盈利，已成品牌生存的關(guān)鍵。 當(dāng)定裝一體、全案設(shè)計(jì)成為不可逆的行業(yè)大勢，歐鉑麗的十年積淀終于迎來爆發(fā)點(diǎn)——作為深耕全案領(lǐng)域的先鋒，歐鉑麗不僅積累了深厚的全案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，更以年輕、輕奢的品牌調(diào)性精準(zhǔn)觸達(dá)新一代消費(fèi)群體，在需求與供給的共振中，為穿越周期注入了強(qiáng)勁動能。

會上，歐鉑麗營銷事業(yè)部副總經(jīng)理王莉指出，面對地產(chǎn)下行周期、流量碎片化等多重挑戰(zhàn)，終端經(jīng)銷商必須以“高質(zhì)量、穩(wěn)經(jīng)營”為生存法則，通過三大核心舉措重構(gòu)盈利模型，才能穿越周期——

第一，全面擁抱定裝一體趨勢，明確“以歐鉑麗全案定制為核心的定裝一體”的終端變革模式，在總部始終堅(jiān)持全案定制戰(zhàn)略路線的基礎(chǔ)上，依托深耕10年的全案領(lǐng)先模式及年輕、輕奢品牌價值沉淀，疊加集團(tuán)強(qiáng)悍的資源優(yōu)勢、制造優(yōu)勢及交付優(yōu)勢，以歐鉑麗全案定制優(yōu)勢為核心，幫助經(jīng)銷商建立和打通具有歐鉑麗特色的精品定裝一體新模型，幫助其拓展盈利空間?！罢嬲木范ㄑb，是讓消費(fèi)者為價值買單而非為套路付費(fèi)”。王莉總強(qiáng)調(diào)，歐鉑麗將通過總部資源支持、全案定制系統(tǒng)賦能、產(chǎn)品降本升維強(qiáng)力供給，與經(jīng)銷商“互為鎧甲，互為利刃”，在存量戰(zhàn)場共贏新主場！

第二，建設(shè)３個流量中心——線上流量中心、以實(shí)景樣板房為核心的體驗(yàn)式流量中心、中介合作新流量中心。線上流量中心緊抓本地新媒體窗口期，通過“有效溝通、量尺見面、量尺進(jìn)店”三大核心環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化；實(shí)景樣板房為核心的體驗(yàn)式流量中心，讓客戶在真實(shí)居住空間中直觀感受設(shè)計(jì)效果與產(chǎn)品質(zhì)感，讓客戶身臨其境感知“可搬回家的生活解決方案”；中介合作新流量中心則將服務(wù)場景前置，為客戶提供從選房到裝修的連貫體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

第三，以“兩套促銷策略與全案12+成交系統(tǒng)”筑牢經(jīng)營底盤，將好設(shè)計(jì)、好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，替代傳統(tǒng)價格戰(zhàn)，重塑“設(shè)計(jì)即流量，交付即口碑”的盈利閉環(huán)。

家居行業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的流量革命：超70%消費(fèi)者依賴線上平臺獲取信息，傳統(tǒng)門店面臨消費(fèi)線上化、市場存量化和渠道碎片化的多重挑戰(zhàn)，其根源在于“渠道單一化”與“需求多元化”的矛盾。為此，歐鉑麗創(chuàng)新推出“定裝一體/定裝一體&全案定制+小區(qū)樣板房+線上/中介流量中心/分銷”的1+N+X/2+N+X戰(zhàn)略，通過線上流量中心、實(shí)景樣板房體驗(yàn)式流量中心、中介合作新流量中心3大流量中心，構(gòu)建立體、多元的流量網(wǎng)絡(luò)，助力終端破解傳統(tǒng)門店的流量困局。

在培訓(xùn)會現(xiàn)場，歐鉑麗巴中經(jīng)銷商羅飛翔以《深扎本地流量，鍛造增長利刃》為題，揭開了行業(yè)下沉市場攻堅(jiān)密碼。面對巴中市零新盤交付的困境，其團(tuán)隊(duì)通過專業(yè)化新媒體運(yùn)營、精細(xì)化客戶轉(zhuǎn)化、差異化套餐設(shè)計(jì)三大戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)2025上半年業(yè)績的逆勢增長，其中新媒體渠道貢獻(xiàn)54%客源。巴中案例的成功，證明了在渠道碎片化時代，老板躬身入局，才是區(qū)域市場存活的關(guān)鍵。

歐鉑麗三大流量中心的有效落地，正驅(qū)動著全國經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的“等客上門”向主動出擊的“全域滲透”轉(zhuǎn)變，為終端門店在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中劈波斬浪、贏得未來奠定了堅(jiān)實(shí)的流量根基。

在行業(yè)價格內(nèi)卷與消費(fèi)者對“一站式美好居住體驗(yàn)”需求升級的雙重?cái)D壓下，行業(yè)不少品牌都面臨著“不降價沒客流，降價后沒利潤”的兩難，而歐鉑麗“全案12+成交系統(tǒng)”的實(shí)施，正是破局的關(guān)鍵——以設(shè)計(jì)、服務(wù)為核心重構(gòu)終端價值，通過“管理重構(gòu)、銷售轉(zhuǎn)型、設(shè)計(jì)升級”三大維度，讓方案不止于效果圖，更成為可量化、可溢價、可裂變的成交利器。

在培訓(xùn)會現(xiàn)場，歐鉑麗大同經(jīng)銷商分享了在激烈市場競爭中的破局之法。面對大同市場整裝公司強(qiáng)勢興起、行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重的局面，其團(tuán)隊(duì)借助歐鉑麗全案12+成交系統(tǒng)，通過強(qiáng)化設(shè)計(jì)服務(wù)、優(yōu)化銷售流程、提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能三大策略，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長，其中全案訂單的平均客單值大幅提升。

面對行業(yè)整裝沖擊、價格戰(zhàn)擠壓生存空間的難題，歐鉑麗興義經(jīng)銷商唐興分享了興義商場在全案領(lǐng)域的探索歷程。其團(tuán)隊(duì)依托歐鉑麗全案12+系統(tǒng)，憑借設(shè)計(jì)師前置、全品類配套、嚴(yán)格執(zhí)行銷售設(shè)計(jì)流程三大舉措，在困境中實(shí)現(xiàn)逆襲，提升了配套率和成交率，推動業(yè)績持續(xù)攀升。

大同和興義商場案例的成功，證明了在市場變革的浪潮下，歐鉑麗全案12+系統(tǒng)能夠精準(zhǔn)高效地幫助經(jīng)銷商跳出價格內(nèi)卷：不再依賴低價搶單，而是以“設(shè)計(jì)方案+全案服務(wù)”構(gòu)建差異化競爭力，通過提高配套率、擴(kuò)大客單值、降低成交成本，最終實(shí)現(xiàn)“流量精但轉(zhuǎn)化高、單價低但總單值高”的盈利新邏輯，既滿足消費(fèi)者“一站式美好居住體驗(yàn)”的需求，也賦能經(jīng)銷商創(chuàng)造盈利增量。

歐鉑麗2025年中經(jīng)銷商培訓(xùn)會的圓滿落幕，既是戰(zhàn)略共識的凝聚，更是歐鉑麗終端加速向“定裝一體”模式?jīng)_鋒的全新開始。存量時代，唯有以價值為錨、以系統(tǒng)為器，才能跳出低價泥潭，在行業(yè)競爭深水區(qū)中把握機(jī)遇。歐鉑麗將與經(jīng)銷商深化“互為鎧甲，互為利刃”的伙伴關(guān)系，以總部資源為后盾、全案能力為引擎，在“定裝一體”新主場共譜高質(zhì)量增長新篇，讓每一份“房子變成家”的向往，都成為歐鉑麗廠商共贏的基石。