在當(dāng)下競爭白熱化的防盜門市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者選擇繁多，經(jīng)銷商們都在苦苦探尋提升客單值和銷售業(yè)績的良方。然而，遼寧沈陽市渾南區(qū)經(jīng)銷商佟總的主銷產(chǎn)品客單價(jià)高達(dá)2萬元，較中低端系列產(chǎn)品提升300%+，其中高端產(chǎn)品裝甲門/機(jī)器人防盜門銷售占比達(dá)65%以上，同比提高2倍！如此驚人的銷售業(yè)績背后，究竟隱藏著怎樣的秘訣呢？

高端定位

塑造安全專家形象

佟總深知在高端市場，品牌形象至關(guān)重要。她聚焦“家庭安全守護(hù)者”這一核心價(jià)值，全力塑造專業(yè)、可靠的品牌形象。店內(nèi)主推裝甲門、王力機(jī)器人防盜門等旗艦產(chǎn)品，并且通過新國標(biāo)4級防盜認(rèn)證、超C級圓柱體鎖芯等專業(yè)背書，為產(chǎn)品建立起堅(jiān)固的技術(shù)壁壘。這種對產(chǎn)品品質(zhì)與安全的極致追求，顯著增強(qiáng)了消費(fèi)者的信賴感，讓他們在選擇時(shí)由衷相信：這里的產(chǎn)品，能為家庭安全提供真正的、值得托付的守護(hù)。

痛點(diǎn)直擊

可視化證明產(chǎn)品力

針對高端客群對防盜等級、智能聯(lián)動(dòng)、長期耐用性等方面的擔(dān)憂，佟總采用破壞性測試視頻、鎖具拆解模型等可視化內(nèi)容，直觀地證明產(chǎn)品的強(qiáng)大性能。就像一場生動(dòng)的演示會(huì)，讓消費(fèi)者親眼看到產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而消除心中的疑慮。

并從材質(zhì)、工藝、服務(wù)等多個(gè)方面，凸顯產(chǎn)品價(jià)格合理性。讓消費(fèi)者明白，多花的錢是值得的，因?yàn)檫@里的產(chǎn)品在各個(gè)方面都更勝一籌。

內(nèi)容設(shè)計(jì)

轉(zhuǎn)變話術(shù)直擊人心

銷售話術(shù)從“賣門”轉(zhuǎn)向“賣解決方案”，這是佟總的一大創(chuàng)新?！斑@樘門能讓您每晚安心入睡”“智能聯(lián)動(dòng)提升歸家儀式感”，這樣的話術(shù)直擊消費(fèi)者的內(nèi)心需求，讓他們不再僅僅把產(chǎn)品看作是一扇門，而是一種能夠提升生活品質(zhì)、帶來安全感的解決方案。

專業(yè)輸出

培養(yǎng)安全貼心顧問

佟總注重培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，讓他們成為“安全顧問”。銷售人員能夠用通俗的語言解釋技術(shù)參數(shù)，如超C級圓柱體鎖芯防技術(shù)開啟時(shí)間達(dá)360分鐘。這就好比為消費(fèi)者配備了一位專業(yè)的導(dǎo)師，讓他們在購買產(chǎn)品時(shí)能夠更加了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢，從而做出更加明智的選擇。

平臺合作

借助居然之家東風(fēng)

利用居然之家平臺，參與商場高端促銷、設(shè)計(jì)師沙龍、VIP專場等活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)高凈值客流。就像站在巨人的肩膀上，借助平臺的影響力和資源，吸引更多高端客戶的關(guān)注。

設(shè)計(jì)師合作

激勵(lì)推薦共贏發(fā)展

與設(shè)計(jì)師渠道合作，提供專屬樣品庫、技術(shù)資料、合作返點(diǎn)等，激勵(lì)設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品。設(shè)計(jì)師在高端家居市場中具有重要的影響力，他們的推薦往往能夠引導(dǎo)消費(fèi)者的購買決策。通過與設(shè)計(jì)師的緊密合作，佟總成功地拓展了銷售渠道。

異業(yè)聯(lián)盟

共享資源互利共贏

與進(jìn)口瓷磚、高端定制家居、智能家居品牌共享客戶資源，互相引流。例如購智能門送智能鎖優(yōu)惠券，這種異業(yè)聯(lián)盟的方式為消費(fèi)者提供了更多的選擇和優(yōu)惠，同時(shí)也為品牌帶來了更多的潛在客戶。就像一場精彩的合作盛宴，各方在共享資源的過程中實(shí)現(xiàn)了互利共贏。

售后裂變

老客帶動(dòng)新客增長

建立售后裂變機(jī)制，給予老客轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金券+禮品），安裝后推送電子版《安全門使用指南》，提升專業(yè)感。老客戶的口碑是最好的廣告，通過這種方式，佟總成功地激發(fā)了老客戶的轉(zhuǎn)介紹熱情，讓老客戶成為品牌的傳播者，帶動(dòng)新客戶的增長。

佟總的成功經(jīng)驗(yàn)為廣大經(jīng)銷商提供了寶貴的借鑒。在市場競爭日益激烈的今天，通過高端定位、場景化體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精準(zhǔn)的價(jià)值傳達(dá)、專業(yè)的內(nèi)容輸出、多元化的渠道拓展和有效的售后裂變機(jī)制等關(guān)鍵動(dòng)作，能夠提升客單值，贏得市場份額。希望更多的經(jīng)銷商能夠從中汲取靈感，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。