新聞來源：定制觀察

住范兒爆雷后，成立20多年的老牌裝企靚家居也一夕之間宣布停業(yè)，一場(chǎng)關(guān)于裝企行業(yè)的大考悄然而至。

近日有消息傳出，圣都整裝關(guān)閉了江蘇泰州、揚(yáng)州（含廣陵區(qū)、江都區(qū)、儀征市）、安徽蕪湖等多家二三線城市的直營分公司，并實(shí)施裁員。圣都整裝此次收縮二三線城市陣地，究竟是因傳統(tǒng)裝企步入轉(zhuǎn)型深水區(qū)而“斷臂求生”，還是主動(dòng)保存實(shí)力以謀求突破？

圣都整裝近期關(guān)閉部分直營大店，核心目的是及時(shí)止損，避免重蹈類似住范兒因盲目擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈斷裂的覆轍。此次戰(zhàn)略收縮主要基于四大原因：

第一是大店運(yùn)營成本過高。圣都整裝關(guān)閉直營門店集中于二三線城市，并且多數(shù)為大店。單店面積達(dá)1500-3000㎡，初始投入300-500萬元，疊加高昂租金（1500㎡年租約120萬元）、設(shè)計(jì)師及監(jiān)理團(tuán)隊(duì)（單城需5-8名專職監(jiān)理）薪資、獲客費(fèi)用，成本壓力巨大。

第二是營收與成本失衡。單城月均訂單不足30單，投資回報(bào)率（ROI）跌破1.5盈虧線。以揚(yáng)州為例：核心商圈200㎡門店年租金40-60萬元，疊加人力成本，低訂單量難以覆蓋剛性支出。

第三是二三線房產(chǎn)市場(chǎng)萎縮。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年新房交付量同比下滑，且精裝房占比提升（如揚(yáng)州達(dá)45%），擠壓圣都主營的毛坯房整裝市場(chǎng)。

第四是區(qū)域裝企品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。不少中產(chǎn)客群流向本地中小裝企，高凈值客戶被上海、杭州等核心城市分流。

圣都整裝此次閉店還有更重要目的，那就是聚焦高價(jià)值市場(chǎng)，將資源向核心城市傾斜，集中發(fā)力蘇州、南京、杭州、廣州等GDP超萬億級(jí)城市，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)“單城破億”。數(shù)據(jù)顯示，南京分公司年?duì)I收達(dá)2-3億，而經(jīng)營多年的揚(yáng)州僅6000-8000萬，核心城市單城產(chǎn)能為次發(fā)達(dá)城市3-5倍。

此外，圣都整裝也在探索輕資產(chǎn)模式，推出區(qū)域試點(diǎn)城市合伙人制，通過品牌輸出和供應(yīng)鏈管理收取8%-12%管理費(fèi)，降低風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)保障母公司收益。

2021年貝殼斥資80億元全資收購圣都，如今五年過去，這筆交易為貝殼的家裝家居業(yè)務(wù)帶來了顯著增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2024年該板塊銷售收入達(dá)119億元，同比增長(zhǎng)19.6%。然而，高速增長(zhǎng)之下，隱憂亦隨之浮現(xiàn)。

圣都目前收縮二三線直營店，核心矛盾是對(duì)貝殼流量的深度依賴。貝殼的核心數(shù)據(jù)資源與用戶基礎(chǔ)，高度集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一二線城市。當(dāng)圣都將觸角伸向流量支撐相對(duì)薄弱的二三線市場(chǎng)時(shí)，就顯露出弱勢(shì)，部分非核心城市月單不足30單，難以覆蓋成本，流量轉(zhuǎn)化效率低。

此外，貝殼財(cái)報(bào)同時(shí)透露出另一重隱憂。2024年第四季度，其家裝家居業(yè)務(wù)營收為41億元，環(huán)比有所下滑，同比增速放緩至12.8%。有市場(chǎng)分析認(rèn)為，這或指向貝殼核心的二手房交易業(yè)務(wù)（鏈家）與其家裝業(yè)務(wù)（圣都）之間的協(xié)同效應(yīng)尚未被高效打通，客戶轉(zhuǎn)化與資源共享的潛力仍有待深度挖掘。

從貝殼與圣都整裝的戰(zhàn)略協(xié)同看，此次圣都整裝關(guān)閉二三線直營店并裁員，核心目標(biāo)直指提升整體盈利水平。而未來能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)或許取決于兩大關(guān)鍵：一是破解流量依賴的區(qū)域性矛盾（貝殼資源集中一二線，與全國化需求錯(cuò)位），二是打通二手房與家裝業(yè)務(wù)的協(xié)同閉環(huán)。

圣都整裝當(dāng)前聚焦高價(jià)值市場(chǎng)、提升產(chǎn)品交付能力、優(yōu)化客戶資金安全等舉措，正在夯實(shí)基本盤。但長(zhǎng)期挑戰(zhàn)仍存：如何將貝殼流量高效轉(zhuǎn)化為全國增長(zhǎng)動(dòng)能？如何平衡規(guī)模與盈利？此外，二三線市場(chǎng)輕資產(chǎn)模式的探索成效，將直接影響戰(zhàn)略韌性。