新聞來源：門鑒

在剛落幕的永康門博會上，非標(biāo)定制大門成為當(dāng)之無愧的"流量擔(dān)當(dāng)"。從高端別墅的銅藝浮雕門到農(nóng)村自建房的智能防盜門，參展企業(yè)不約而同地將非標(biāo)定制產(chǎn)品置于C位。這一現(xiàn)象背后，折射出中國門業(yè)正在經(jīng)歷的深刻變革——當(dāng)傳統(tǒng)防盜門市場陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，非標(biāo)定制賽道正快速崛起，成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的"黃金賽道"。

那么，為什么越來越多的門廠扎推進(jìn)軍非標(biāo)定制大門賽道？

01 行業(yè)變革，傳統(tǒng)門廠的突圍之路

中國入戶門行業(yè)正經(jīng)歷一場深刻變革。在不久前落幕的永康門博會上，一個(gè)明顯趨勢吸引了所有業(yè)內(nèi)人士的目光：傳統(tǒng)防盜門企業(yè)正集體轉(zhuǎn)向非標(biāo)定制門市場。

展會上，相較往屆，重點(diǎn)展出了針對別墅、農(nóng)村自建房等高端市場的非標(biāo)定制門產(chǎn)品的廠家明顯增大。這種從“標(biāo)準(zhǔn)化”向“定制化”的集體轉(zhuǎn)型，折射出整個(gè)行業(yè)為應(yīng)對市場劇變而進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整。

這一轉(zhuǎn)型背后是傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)門市場遭遇的雙重?cái)D壓。一方面，地產(chǎn)行業(yè)下行導(dǎo)致新建住宅配套門需求銳減；另一方面，標(biāo)準(zhǔn)門市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。一樘符合新國標(biāo)4級的防盜門，價(jià)格已慘跌至1200元甚至更低。

一位參展二十年的門廠老板坦言：“標(biāo)準(zhǔn)門市場已經(jīng)是一片紅海，利潤薄如刀片。不做非標(biāo)定制，門廠只有死路一條?！?

02 地產(chǎn)寒冬，標(biāo)準(zhǔn)門市場萎縮與產(chǎn)能過剩

房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整成為入戶門行業(yè)變革的首要催化劑。隨著新建住宅開發(fā)規(guī)模縮減，作為配套產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)防盜門需求明顯萎縮1。

市場供給端卻并未同步收縮。多年來，中國形成了龐大的門業(yè)制造產(chǎn)能，僅永康一地就有上千家門企。當(dāng)需求下滑遭遇供給過剩，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)成為必然結(jié)局。

在門博會現(xiàn)場，多家企業(yè)負(fù)責(zé)人透露了行業(yè)的艱難現(xiàn)狀?！坝械钠髽I(yè)一樘新國標(biāo)4級的入戶門，只需1200元。而幾百塊錢一樘的入戶門比比皆是，利潤太低?！币晃徊辉妇呙拈T廠老板無奈地表示。

這種巨大反差促使門廠紛紛轉(zhuǎn)向非標(biāo)定制領(lǐng)域，尋求新的生存空間。

03 消費(fèi)升級，新需求催生新市場

與傳統(tǒng)地產(chǎn)配套市場萎縮形成鮮明對比的是，高端定制門需求正快速增長。

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進(jìn)和居民收入水平提高，農(nóng)村自建房與城市高端別墅項(xiàng)目大量涌現(xiàn)，這些業(yè)主對入戶門的需求遠(yuǎn)超傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)門的功能范疇3。他們追求的是“私人定制”的藝術(shù)品，而不僅僅是安全防護(hù)產(chǎn)品。

一線品牌網(wǎng)的研究報(bào)告指出，個(gè)性化定制門市場的消費(fèi)群體正在擴(kuò)大：“不僅是年輕人，就連老年人也開始追求個(gè)性化定制產(chǎn)品。他們希望通過定制產(chǎn)品來展現(xiàn)自己的獨(dú)特魅力，滿足自己的個(gè)性需求。”

這種消費(fèi)升級趨勢在具體產(chǎn)品上體現(xiàn)為三大需求轉(zhuǎn)變：從單一安全需求向安全+美觀+智能綜合需求轉(zhuǎn)變；從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品向個(gè)性化定制轉(zhuǎn)變；從功能性產(chǎn)品向身份象征轉(zhuǎn)變。

非標(biāo)門恰好滿足了這些高端需求。它們打破標(biāo)準(zhǔn)尺寸限制，在材質(zhì)選擇、工藝設(shè)計(jì)、智能集成等方面提供全方位定制服務(wù)，成為高端住宅的“門面擔(dān)當(dāng)”。

04 利潤高地，非標(biāo)定制的高溢價(jià)吸引力

利潤驅(qū)動是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型最直接的動力。在標(biāo)準(zhǔn)門陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭之際，非標(biāo)定制門憑借其高溢價(jià)能力成為門廠眼中的利潤綠洲。

一位廣東門企負(fù)責(zé)人算了一筆賬：“一樘普通鋼質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)門出廠價(jià)約800元，毛利不到15%。而一扇定制銅門出廠價(jià)可達(dá)2萬元以上，毛利率超過40%。即使扣除更高的設(shè)計(jì)和安裝成本，凈利潤率也是標(biāo)準(zhǔn)門的三倍以上?！?

這種利潤差異源于非標(biāo)定制門的多重價(jià)值疊加效應(yīng)：設(shè)計(jì)價(jià)值滿足個(gè)性化需求；工藝價(jià)值體現(xiàn)復(fù)雜制造能力；品牌價(jià)值彰顯身份地位；服務(wù)價(jià)值解決全程定制痛點(diǎn)。

對于門廠而言，非標(biāo)定制不僅是產(chǎn)品升級，更是商業(yè)模式的重構(gòu)——從單純賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供設(shè)計(jì)、制造、安裝、售后的一站式服務(wù)解決方案，價(jià)值鏈條延長，利潤點(diǎn)倍增。