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2025-07-07 編輯:xiaoss 來源:門業(yè)視界 瀏覽數(shù):10377
好不容易熬過了2024年,到了2025年突然發(fā)現(xiàn)事情越來越不對勁。
新聞來源:門業(yè)視界
好不容易熬過了2024年,到了2025年突然發(fā)現(xiàn)事情越來越不對勁。
今年開年以來其實算的上是“捷報頻頻”,從deepseek橫空出世,機器人春晚,哪吒2霸榜,一件件事情擠滿了熱搜,讓國民信心倍增,各種激勵政策疊加春節(jié)喜慶的氛圍,讓人感覺一切都在向好,經(jīng)濟馬上就要全面復(fù)蘇了。
但是現(xiàn)實往往直擊人心,明明已經(jīng)7月了,門店看不到人影,工廠看不到訂單,現(xiàn)在的市場讓人感覺越來越陌生了。未來或許是美好的,但不代表當(dāng)下沒有困難。邁過這道坎才能談未來。
筆者認為,今年將是洗牌最徹底的一年,哪哪都有倒閉,哪哪都有大裁員。做好轉(zhuǎn)型升級,或者盡早撤離,留在這里苦苦掙扎是沒有意義的,只會越干越虧!
第一點,大牌小牌已經(jīng)不重要了。家居業(yè)早期,大品牌進駐渠道容易,談判有一定話語權(quán),經(jīng)銷商能夠快速建立網(wǎng)點渠道,還能提升自己的管理能力,規(guī)范自己的營銷標(biāo)準。但是近年來,廠家的銷售任務(wù)并沒有隨著市場的下降而降低,甚至可以說很多經(jīng)銷商已經(jīng)成為大品牌價格戰(zhàn)的犧牲品。因為低價的目標(biāo)就是搶訂單入口,然后在后面補充加項、增項。增項已經(jīng)成為家裝的大坑,已經(jīng)陷入了壓價促銷-品質(zhì)崩壞的惡性循環(huán),負面新聞越爆越多。然而以全屋定制行業(yè)目前的競爭激烈程度,大廠很難憑借規(guī)模成本碾壓小廠,行業(yè)不會形成真正的頭部集中。而且隨著消費變遷,大廠品牌認知優(yōu)勢越來越不明顯,反而小廠靠差異化和地域優(yōu)勢在競爭中活了下來。
第二點,客流是永恒的命題。2024年紅星美凱龍全國接近400家店卻要虧損20個億,很多大賣場已經(jīng)3成以上空置率了,對于經(jīng)銷商來講,今天在賣場已經(jīng)沒有流量了,還有高額的租金,這是大家逃離的主要原因。經(jīng)銷商接下來只有兩種做法,第一種是控成本,第二種是開好店,而未來開店的核心邏輯,必須從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”,提供設(shè)計、安裝、售后全鏈條服務(wù),來提升客單價。然后從線上線下進行全域流量互導(dǎo),強化獲客能力,并且通過私域深度運營,來提升轉(zhuǎn)化能力。最后聚焦本地化需求,如老舊小區(qū)改造、學(xué)區(qū)房裝修,二手房翻新等存量機會,通過建立本地化供應(yīng)鏈和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),形成競爭壁壘。
第三點,明白賺錢的本質(zhì)。很多經(jīng)銷商賺錢是過去吃了時代的紅利,消費者求著你賣東西給他,你求著廠家給代理,不要好日子過多了,就忘了紅利的本質(zhì)。紅利的本質(zhì),是短暫的供需失衡或大量的增量。能抓住紅利,是你的本事,你能獲得生意,甚至數(shù)倍的增長。但不要把紅利本身當(dāng)做你的本事,更不能把它當(dāng)作常態(tài)?!板X”的背后,是智慧的凝結(jié),是滿足需求的商品服務(wù)。不管是實體還是虛擬產(chǎn)品服務(wù),把它們做好,自然就有屬于自己的受眾,最好的產(chǎn)品就是沒有服務(wù)、最好的服務(wù)本身就是產(chǎn)品,底層邏輯都是利他,是讓你的服務(wù)或產(chǎn)品解決客戶的需求、痛點,有人認可,就有市場。
最后送大家三句話:思路隨著市場換、產(chǎn)品圍著用戶轉(zhuǎn)、模式跟著業(yè)績走。精于此道,以此為生。畢竟很多老板干了這么多年,還是想把它干好的吧。
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