在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的防盜門(mén)市場(chǎng)環(huán)境中，街邊店面臨著自然進(jìn)店客戶少、轉(zhuǎn)化難，渠道單一、客資容量不足，雜牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大等諸多困境。同時(shí)，原有渠道增長(zhǎng)乏力，客戶消費(fèi)意愿低、客單值不高，導(dǎo)購(gòu)開(kāi)拓新渠道積極性不足等問(wèn)題也困擾著眾多經(jīng)銷商。

然而，青海西寧市經(jīng)銷商朱總團(tuán)隊(duì)卻在逆境中脫穎而出，從 6月1日到25日，共直播75場(chǎng)，邀約到店30組，共轉(zhuǎn)化26單，到店成交轉(zhuǎn)化率高達(dá)86%！

堅(jiān)持直播+老板親自直播

科學(xué)投流打造網(wǎng)紅店

朱總團(tuán)隊(duì)不僅直播場(chǎng)次和時(shí)長(zhǎng)都遠(yuǎn)超公司要求，更重要的是，通過(guò)直播投流提升直播間曝光度，吸引更多潛在用戶關(guān)注。

團(tuán)隊(duì)在不斷總結(jié)復(fù)盤(pán)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，朱總本人直播效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他導(dǎo)購(gòu)，售券、邀約到店成功率非常高。于是朱總堅(jiān)持每天自己上播，以自己獨(dú)特的氣質(zhì)和魅力吸引更多的用戶關(guān)注。再通過(guò)科學(xué)的方式進(jìn)行投流，讓西寧門(mén)店成為了當(dāng)?shù)胤辣I門(mén)行業(yè)小有名氣的網(wǎng)紅店。

省補(bǔ)助力+話術(shù)優(yōu)化

促進(jìn)提升轉(zhuǎn)化

在西寧當(dāng)?shù)兀S多防盜門(mén)品牌沒(méi)有獲批參與省補(bǔ)活動(dòng)。朱總團(tuán)隊(duì)在省補(bǔ)剛開(kāi)始，就第一時(shí)間獲取了活動(dòng)資格，在直播過(guò)程中，通過(guò)省補(bǔ)優(yōu)惠大大降低了銷售難度。

在直播過(guò)程中，朱總非常重視話術(shù)的優(yōu)化。剛開(kāi)始直播只是從最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹，到后期更加注重互動(dòng)和引導(dǎo)，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望：通過(guò)生動(dòng)形象的語(yǔ)言、真實(shí)的案例分享以及對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的深入挖掘，讓客戶更加直觀地感受到產(chǎn)品的價(jià)值。

同時(shí)，主播還通過(guò)增加直播時(shí)間限制，營(yíng)造出一種搶購(gòu)的氛圍，促使客戶盡快做出購(gòu)買決策。這種話術(shù)的優(yōu)化，有效地提高了直播的轉(zhuǎn)化率，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了更多的訂單。

不斷復(fù)盤(pán)總結(jié)

持續(xù)優(yōu)化直播的科學(xué)性

雖然團(tuán)隊(duì)取得了顯著的成績(jī)，但他們并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，而是積極反思，尋找需要提升的點(diǎn)。

特別是針對(duì)直播ROI的提升，總部團(tuán)隊(duì)幫助朱總優(yōu)化了投流計(jì)劃，更加精準(zhǔn)的定位目標(biāo)客戶群體，合理分配投流資金，提高投流的效果，降低成本。

同時(shí)，在專業(yè)老師的建議下，朱總團(tuán)隊(duì)對(duì)直播畫(huà)面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提高直播的視覺(jué)效果，吸引更多客戶的關(guān)注。

朱總的成功之處在于，堅(jiān)信堅(jiān)持直播一定可以實(shí)現(xiàn)引流到店并且轉(zhuǎn)化成功。哪怕直播間沒(méi)有人進(jìn)來(lái)，也堅(jiān)持按照規(guī)劃科學(xué)的直播，日積月累，從量變實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。此外，持續(xù)總結(jié)復(fù)盤(pán)和優(yōu)化提升也是取得成功的關(guān)鍵，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題等于解決問(wèn)題的一半，只有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并用科學(xué)的方法進(jìn)行優(yōu)化提升，才能在抖音直播賽道實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破和高增長(zhǎng)。