在防盜門(mén)行業(yè)這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅?！敝校姸嗌碳覟榱藰I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)想盡辦法。然而，浙江溫州經(jīng)銷商沈總卻脫穎而出，憑借全域營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)29萬(wàn)的驚人突破。那么，她成功背后的秘訣是什么

市場(chǎng)困境

消費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)雙重挑戰(zhàn)

1、消費(fèi)路徑變遷

如今，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。越來(lái)越多的客戶在到店之前，會(huì)先在線上平臺(tái)全面了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、品牌特色以及產(chǎn)品信息。他們熱衷于通過(guò)本地生活平臺(tái)尋找活動(dòng)優(yōu)惠和服務(wù)權(quán)益，這意味著商家如果不能在這些線上渠道展現(xiàn)自己，就會(huì)錯(cuò)失大量潛在客戶。

2、激烈競(jìng)爭(zhēng)壓力

防盜門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，市場(chǎng)變化猶如風(fēng)云變幻。實(shí)體商家若不積極拓展線上業(yè)務(wù)，就如同逆水行舟，不進(jìn)則退，很容易被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，誰(shuí)能率先擁抱和布局線上業(yè)務(wù)，誰(shuí)就能搶占更多的市場(chǎng)份額。

3、傳統(tǒng)營(yíng)銷瓶頸

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在當(dāng)下愈發(fā)顯得力不從心。營(yíng)銷形式越來(lái)越“卷”，獲客難度不斷增加，成本也居高不下。而線上本地營(yíng)銷宣傳則憑借其迎合用戶消費(fèi)習(xí)慣、獲益時(shí)間長(zhǎng)、成本低等優(yōu)勢(shì)，逐漸成為商家的首選。

關(guān)鍵動(dòng)作

總部賦能與團(tuán)隊(duì)升級(jí)

1、總部駐店：培訓(xùn)賦能煥新機(jī)

在總部老師駐店陪跑之前，沈萍英的門(mén)店直播狀況可謂慘不忍睹。累計(jì)9場(chǎng)直播，累計(jì)觀看人數(shù)僅379人，售券3張且核銷為0，轉(zhuǎn)化金額為0元。但在老師到店指導(dǎo)培訓(xùn)后，直播效果實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。單場(chǎng)曝光量達(dá)到3046，提升了27倍；單場(chǎng)觀看人數(shù)400人，提升了24倍；單場(chǎng)互動(dòng)310次，單場(chǎng)售券7張，成功獲客5個(gè)。這一巨大的轉(zhuǎn)變，讓門(mén)店看到了希望的曙光。

2、系統(tǒng)指導(dǎo)：重塑直播新面貌

曾經(jīng)的直播畫(huà)面雜亂無(wú)章、模糊不清，話術(shù)不規(guī)范還違規(guī)頻繁，賬號(hào)被限流，曝光差、獲客少、沒(méi)轉(zhuǎn)化，團(tuán)隊(duì)士氣低落，幾乎喪失信心。然而，經(jīng)過(guò)老師的系統(tǒng)指導(dǎo)，直播畫(huà)面變得清晰美觀，話術(shù)專業(yè)度大幅提高。重新起號(hào)調(diào)整流量后，賣券獲客取得了正反饋，團(tuán)隊(duì)重新找回了自信，為后續(xù)的直播業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、全方位陪跑：專業(yè)指導(dǎo)促提升

老師到店后，展開(kāi)了全方位的指導(dǎo)工作。不僅對(duì)直播物料進(jìn)行仔細(xì)檢查，與現(xiàn)場(chǎng)工作人員深入溝通，測(cè)試直播設(shè)備，還開(kāi)展了短視頻創(chuàng)作培訓(xùn)和直播話術(shù)培訓(xùn)。同時(shí)，進(jìn)行抖音理論數(shù)據(jù)分析，督促門(mén)店執(zhí)行陪跑需完成的內(nèi)容，開(kāi)通職人號(hào)，進(jìn)行直播伴侶培訓(xùn)實(shí)操。在直播過(guò)程中，老師進(jìn)行直播話術(shù)的流利測(cè)試，架設(shè)直播設(shè)備搭建直播間，開(kāi)播陪跑，下播后進(jìn)行直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，還進(jìn)行短視頻跟拍。老師離開(kāi)后，依舊在線上跟蹤并每日復(fù)盤(pán)，確保直播業(yè)務(wù)持續(xù)優(yōu)化。

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：激勵(lì)機(jī)制添動(dòng)力

為了進(jìn)一步提升直播效果，沈總招聘了年輕的專職主播，并配置店員作為副播。她高度重視直播業(yè)務(wù)，設(shè)置了完善的薪酬激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。要求每日至少進(jìn)行兩小時(shí)直播，下播后進(jìn)行復(fù)盤(pán)。直播分工明確，主播搭配助播，主播負(fù)責(zé)講解，助播負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)。團(tuán)隊(duì)密切配合總部的所有指令和要求，并配置投流費(fèi)用，有效提高了產(chǎn)出。

輝煌業(yè)績(jī)

新媒體轉(zhuǎn)化成果顯著

通過(guò)總部老師的精心陪跑和團(tuán)隊(duì)的共同努力，截止5月15日，新媒體累計(jì)轉(zhuǎn)化成交達(dá)到了29萬(wàn)。這一輝煌業(yè)績(jī)，不僅證明了全域營(yíng)銷的強(qiáng)大威力，也為沈萍英的門(mén)店發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

制定目標(biāo)

沈總表示，下半年她制定了更為宏偉的計(jì)劃。計(jì)劃每月直播25場(chǎng)，線上新增獲客30個(gè)，促進(jìn)門(mén)店零售轉(zhuǎn)化15萬(wàn)，完成2家增店，每月凈利潤(rùn)達(dá)到20萬(wàn)。我們有理由相信，在她的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)一定能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。

沈總的成功經(jīng)驗(yàn)為防盜門(mén)行業(yè)的經(jīng)銷商提供了寶貴的借鑒。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，積極擁抱全域營(yíng)銷，借助總部的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，設(shè)置合理的激勵(lì)機(jī)制，是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的有效途徑。同時(shí)，注重直播業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，不斷優(yōu)化直播效果，也是取得成功的關(guān)鍵因素。希望更多的商家能夠從中汲取經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身的突破和發(fā)展。