在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的防盜門市場(chǎng)環(huán)境中，直播帶貨領(lǐng)域可謂是風(fēng)起云涌，眾多商家和主播都在這片紅海中奮力拼搏。隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的逐漸轉(zhuǎn)變，線上渠道的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，如何在海量的信息中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的目光并促成交易，成為了每個(gè)經(jīng)銷商面臨的難題。

然而，河北保定市經(jīng)銷商王總卻在抖音直播的舞臺(tái)上創(chuàng)造了令人矚目的佳績(jī)。從6月1日至22日，短短22天的時(shí)間里，王總通過(guò)47場(chǎng)直播，以到店轉(zhuǎn)化總金額高達(dá)25萬(wàn)元的驚人成績(jī)，為行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。

成績(jī)背后

數(shù)據(jù)里的銷售密碼

王總此次直播銷售成績(jī)斐然，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的銷售實(shí)力。線上購(gòu)券到店核銷11單，總金額3.6萬(wàn)元，這部分客戶是被直播中的優(yōu)惠活動(dòng)所吸引，提前鎖定了購(gòu)買意向；線上種草到店購(gòu)券且核銷41單，總金額18.6萬(wàn)元，說(shuō)明直播的內(nèi)容和產(chǎn)品展示成功激發(fā)了消費(fèi)者的興趣，讓他們?cè)诘降旰箜樌瓿闪速?gòu)買；線上種草到店后未購(gòu)券直接線下成交8單，總金額2.8萬(wàn)元，這體現(xiàn)了直播對(duì)消費(fèi)者的影響力，即使沒有提前購(gòu)券，消費(fèi)者到店后依然有較高的購(gòu)買意愿。店員也反饋，自抖音直播開展以來(lái)，導(dǎo)購(gòu)接待破冰難度明顯降低，客戶成交周期更短，工作動(dòng)力也更足了。

提升之路

挖掘潛力，擴(kuò)大戰(zhàn)果

雖然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但王總也清楚地認(rèn)識(shí)到，真實(shí)進(jìn)店成交率還有很大的提升空間。在線下接待環(huán)節(jié)，要充分利用王力1.0到5.0產(chǎn)品陳列的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)清晰地展示給客戶，引導(dǎo)客戶購(gòu)買王力品牌產(chǎn)品。如果能夠?qū)崿F(xiàn)升單，那自然是最好的；如果不能升單，也要確?；A(chǔ)產(chǎn)品的銷售，以此提高市場(chǎng)占有率。對(duì)于當(dāng)場(chǎng)不能成交的客戶，要充分利用云店工具，做好客戶跟蹤，及時(shí)了解客戶的需求和反饋，為后續(xù)的銷售打下基礎(chǔ)。

成功秘訣

可復(fù)制的直播策略

1.及時(shí)互動(dòng)，降低流失

直播時(shí)助播及時(shí)私信互動(dòng)，主動(dòng)關(guān)注客戶，大大縮短了跟進(jìn)時(shí)效，降低了客戶流失率。如今，通過(guò)新媒體渠道到店的客戶約占總接待客戶的65%，這充分說(shuō)明了及時(shí)互動(dòng)的重要性。在直播過(guò)程中，客戶可能會(huì)有各種疑問和需求，如果不能及時(shí)得到解答和回應(yīng)，很容易就會(huì)流失。助播通過(guò)私信與客戶溝通，能夠及時(shí)了解客戶的想法，提供針對(duì)性的服務(wù)，從而提高客戶的滿意度和購(gòu)買意愿。

2.重視線上，積極直播

重視線上接待的重要性，主播在直播時(shí)保持良好的狀態(tài)和高度的積極性，能夠有效地吸引觀眾的注意力。主播是直播間的核心，他們的表現(xiàn)直接影響到觀眾的觀看體驗(yàn)和購(gòu)買決策。一個(gè)充滿活力、熱情洋溢的主播，能夠營(yíng)造出積極向上的直播間氛圍，讓觀眾更容易產(chǎn)生共鳴和信任感，從而提高購(gòu)買的可能性。

3.短視頻引流，精準(zhǔn)投流

藍(lán)v號(hào)每日發(fā)布引流短視頻，并對(duì)優(yōu)質(zhì)短視頻進(jìn)行付費(fèi)投流，通過(guò)短視頻將用戶引流到直播間。短視頻具有傳播速度快、覆蓋面廣的特點(diǎn)，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的用戶關(guān)注。通過(guò)付費(fèi)投流，可以進(jìn)一步擴(kuò)大短視頻的曝光度，將更多的潛在客戶引流到直播間。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容也能夠提高用戶對(duì)直播間的興趣和期待，為直播銷售打下良好的基礎(chǔ)。

未來(lái)規(guī)劃

持續(xù)優(yōu)化，再創(chuàng)新高

1.規(guī)范畫面，精準(zhǔn)展示

現(xiàn)直播間畫面存在不規(guī)范的問題，如走播時(shí)沒有提前定點(diǎn)，導(dǎo)致停留畫面利益點(diǎn)展示不清晰，主播站位不準(zhǔn)確，畫面比例不協(xié)調(diào)。后續(xù)將根據(jù)貨盤提前定點(diǎn)，確保停留畫面能夠清晰地展示產(chǎn)品的利益點(diǎn)，主播站位精準(zhǔn)，畫面比例協(xié)調(diào)，為觀眾提供更好的觀看體驗(yàn)。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)，提升承接

目前直播偶爾投流，日常直播時(shí)同時(shí)在線人數(shù)約7人。如果追加投流，直播間流量提升后，對(duì)主播的承接能力將是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。因此，需要加強(qiáng)主播承接能力的培訓(xùn)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)提升。設(shè)計(jì)專項(xiàng)的迎新話術(shù)、福利話術(shù)、憋單話術(shù)等，營(yíng)造直播間氛圍，引導(dǎo)觀眾進(jìn)行互動(dòng)、關(guān)注和購(gòu)買。同時(shí)，加強(qiáng)主播人設(shè)塑造，提升自身記憶點(diǎn)，從而提高線下接待時(shí)的簽單率。

3.制作優(yōu)質(zhì)短視頻，豐富賬號(hào)內(nèi)容

目前日常發(fā)布的短視頻存在破播較多、內(nèi)容結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的問題。后續(xù)將保留數(shù)據(jù)較好的短視頻，持續(xù)投流，同時(shí)拍攝更多優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。采用四段式腳本內(nèi)容拍攝產(chǎn)品類介紹類、直播間引流類、POI點(diǎn)擊類、產(chǎn)品點(diǎn)擊類、口播類短視頻，讓賬號(hào)主頁(yè)更豐富，滿足不同類型客戶的需求。優(yōu)質(zhì)的短視頻能夠吸引更多的用戶關(guān)注，提高賬號(hào)的知名度和影響力，為直播間帶來(lái)更多的流量和潛在客戶。

王總在抖音直播中的成功經(jīng)驗(yàn)具有很強(qiáng)的借鑒推廣作用。他通過(guò)優(yōu)化直播策略、加強(qiáng)客戶服務(wù)、提升主播能力和制作優(yōu)質(zhì)短視頻等一系列關(guān)鍵動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的大幅提升。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，其他經(jīng)銷商可以借鑒他的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際情況，制定適合自己的直播銷售方案，不斷挖掘潛力，提升競(jìng)爭(zhēng)力，在直播帶貨的道路上取得更好的成績(jī)。