在當(dāng)下競爭激烈的防盜門市場，智能產(chǎn)品層出不窮，消費(fèi)者的選擇日益多樣，高單價智能產(chǎn)品想要脫穎而出更是難上加難。尤其是像王力機(jī)器人防盜門這類高端新品，不僅要面對消費(fèi)者對智能功能認(rèn)知不足的問題，還要應(yīng)對傳統(tǒng)銷售模式難以傳遞產(chǎn)品價值、新客獲客成本高的困境。然而，上海經(jīng)銷商徐如海團(tuán)隊卻在618活動期間逆勢上揚(yáng)，兩周銷售額狂飆至210萬元，書寫了一段銷售傳奇。

高端客群前的新品困境

上海紅星美凱龍商圈定位中高端客群，王力機(jī)器人防盜門本應(yīng)有著廣闊的市場前景。它以“遙感開門、智能防夾”等先進(jìn)技術(shù)為賣點，科技感十足。但現(xiàn)實卻很殘酷，新品認(rèn)知度低成為了銷售路上的“絆腳石”。

一方面，客戶對智能功能理解模糊，傳統(tǒng)銷售方式只能泛泛而談，難以將產(chǎn)品的真正價值傳遞給消費(fèi)者。單樘門均價近1.5萬元的高價格，讓消費(fèi)者在沒有深度體驗和足夠背書的情況下，很難輕易下單。另一方面，老客戶與設(shè)計師資源未被充分激活，新客獲客成本居高不下，使得銷售工作舉步維艱。在618這個關(guān)鍵節(jié)點，如何借力“國補(bǔ)”政策破局，成為了徐如海團(tuán)隊面臨的首要任務(wù)。

關(guān)鍵動作

三維度破局策略顯奇效

1.場景化體驗：讓技術(shù)走進(jìn)生活

為了讓消費(fèi)者更好地理解產(chǎn)品的智能功能，徐如海團(tuán)隊在門店設(shè)立了“智能安全實驗室”。在這里，工作人員生動地演示“雙手抱娃自動開門”等實用場景，讓消費(fèi)者親身體驗到產(chǎn)品帶來的便利。同時，搭配《功能場景手冊》，將復(fù)雜的技術(shù)轉(zhuǎn)化為生活中的實際價值，讓消費(fèi)者一目了然。這種場景化的體驗方式，讓消費(fèi)者不再對智能功能感到陌生和困惑，大大提高了他們對產(chǎn)品的認(rèn)可度。

2.設(shè)計師生態(tài)：深度綁定精準(zhǔn)觸達(dá)

設(shè)計師在中高端家裝市場中具有重要的影響力。徐如海團(tuán)隊聯(lián)合紅星美凱龍的家裝設(shè)計師，推出“全屋安防方案”。設(shè)計師推薦成交可享訂單額10%的帶單補(bǔ)貼返點，這一激勵措施極大地激發(fā)了設(shè)計師的積極性。同時，門店開放體驗區(qū)供設(shè)計師帶客，讓客戶在專業(yè)設(shè)計師的引導(dǎo)下，更深入地了解產(chǎn)品。通過這種方式，團(tuán)隊精準(zhǔn)觸達(dá)了中高端客群，提高了銷售轉(zhuǎn)化率。

3.異業(yè)套餐：攔截需求共享資源

與智能家居品牌推出“安全門+智能鎖”組合套餐，是徐如海團(tuán)隊的又一妙招。疊加“國補(bǔ)”政策優(yōu)惠后，套餐的性價比大幅提升，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。通過異業(yè)門店共享客戶資源，團(tuán)隊成功地將公有客戶轉(zhuǎn)化為私有客戶，擴(kuò)大了客戶群體。這種異業(yè)合作的方式，不僅為消費(fèi)者提供了更便捷、更優(yōu)惠的購物選擇，也為銷售工作開辟了新的渠道。

4.銷售業(yè)績：兩周210萬的輝煌戰(zhàn)果

通過以上三維度破局策略，徐如海團(tuán)隊在618活動期間取得了驚人的銷售業(yè)績。首周銷售6樘機(jī)器人防盜門，其中2樘X60PRO成交4.55萬元，4樘X50PRO成交5.05萬元，這6樘門中，異業(yè)聯(lián)動帶動銷售3樘。同時，通過設(shè)計渠道銷售達(dá)22.3萬元，暴漲68%。整個618活動兩周，銷售額狂飆至210萬元，在競爭激烈的市場中脫穎而出。

總結(jié)借鑒

高單價智能產(chǎn)品的破局之道

高單價智能產(chǎn)品往往存在認(rèn)知門檻，以“場景體驗+生態(tài)聯(lián)動”的方式能夠有效打破這一壁壘。通過場景化體驗讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品價值，借助設(shè)計師等生態(tài)力量精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，是打開市場的關(guān)鍵。

將公有客戶轉(zhuǎn)化為私有客戶是銷售工作的重要環(huán)節(jié)。只有產(chǎn)品得到客戶認(rèn)可并成功銷售，才會有源源不斷的客戶轉(zhuǎn)介紹，形成良好的客戶生態(tài)。

在競爭激烈的市場中，一定要突出產(chǎn)品的獨有賣點。王力機(jī)器人防盜門的智能功能就是其核心競爭力，推薦這些獨有賣點的產(chǎn)品，才能支撐高利潤、高客單值。

徐如海團(tuán)隊的成功案例為高單價智能產(chǎn)品的銷售提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗。在未來的市場競爭中，各位經(jīng)銷商可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點，靈活運(yùn)用這些策略，實現(xiàn)銷售業(yè)績的翻倍突破。