新聞來源：家居最前瞻

■陽臺定制，曾經(jīng)的“風(fēng)口”

■陽臺定制，如今的破局定位

■陽臺定制，未來的潛能

本文圍繞家居家裝行業(yè)巨變下陽臺定制興衰展開，探討2025年社區(qū)局改舊改場景下，陽臺定制需求的用戶群體，能否被再次喚醒激活。

行業(yè)背景

過去五年家居家裝從增量房轉(zhuǎn)存量房，銷量和價格下滑，陽臺定制品牌多數(shù)在2023年前后倒閉，僅剩頭部品牌懶貓陽臺定制存活下來，以珠三角直營市場為主攻方向。

喚醒可能

用戶群體

陽臺非剛需，大平層、別墅等陽臺大或有露臺的用戶可能是潛在群體。

結(jié)合品類

系統(tǒng)門窗過去六年增速好，如果陽臺定制可以深度互補(bǔ)融合，更能打開渠道銷售廣度和深度，陽臺定制還涉及定制收納柜、洗漱臺、晾衣架......等多種延展。

替代風(fēng)險

裝修公司、定制家具等大品類，可能順便把陽臺以半賣半送的方式做了，存在替代風(fēng)險。

消費意愿

經(jīng)濟(jì)不景氣，中產(chǎn)及以下收入消費群體對陽臺裝修預(yù)算投入意愿低，甚至砍掉。

賽道特點

陽臺定制曾因輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)、受女性喜愛、新細(xì)分寵粉美家空間......等利好消息，掀起一陣新裝、局改潮流而受到關(guān)注與青睞，但空間雖小，造價不低。

陽臺定制，曾經(jīng)的“風(fēng)口”

過去的五年是家居家裝行業(yè)巨變的五年，因為在過去五年，整個這個家居家裝的需求，由2020年以前蒸蒸日上的增量市場需求，急劇縮減，變成這兩年量價齊降、價格戰(zhàn)內(nèi)卷、不斷有人出局的低迷市場。

在這樣的情況下，很多的小品類和非剛需產(chǎn)品，受到最快、最大的沖擊和壓力，陽臺定制這一細(xì)分品類，恰好是這樣。

曾經(jīng)在2019~2021年三年時間曇花一現(xiàn)，然后從2022年開始下行，2023年開始，多數(shù)陽臺定制品牌廠商，都陷入了經(jīng)營困難。

陽臺定制品牌數(shù)，從最高峰2021年的50多家，急速下滑到2023年幾乎全軍覆沒，截至目前，可以說僅有一個頭部品牌——懶貓陽臺定制，生存并發(fā)展下來了。

陽臺定制這樣細(xì)分賽道，差不多唯一保留下來“火種”，目前主要也以深耕珠三角直營市場為主，其它廣大區(qū)域以原來老經(jīng)銷商代理制為主。

陽臺定制，如今的破局定位

聊到陽臺定制，其實就是在思考一個問題，2025年當(dāng)下社區(qū)局舊改受到關(guān)注的當(dāng)下，如果這是一個小風(fēng)口，陽臺定制是不是能夠重新被喚醒與激活？

家居最前瞻認(rèn)為，聊到好不好被喚醒與激活，可以具象化為三個思考：

一是在陽臺這樣的一個小空間里，有剛需或改善需求的用戶群體，到底有多少？

陽臺定制與改造，本身并不是屬于家裝或舊改的剛需空間場景。

不是剛需情況下，錨定哪一些用戶群體才能夠有引流轉(zhuǎn)化的成功機(jī)會？

目前能夠看到的，比如業(yè)主家里的陽臺比較大的，比如家里有露臺的，家門口有院子的，滿足這一類特征的群體，主要要大平層、別墅、自建房等群體。

還有，我們也看到，2019年以來唯一強(qiáng)勢增長的品類是系統(tǒng)門窗，由允許封窗政策帶來的利好消息，讓封窗后的高層洋房，也有一部分用戶群體，封窗后會考慮繼續(xù)花錢改善陽臺的美觀性與功能性延展。

所以說，陽臺定制跟門窗是一個很好的結(jié)合，是陽臺整裝中重要的一部分。

其他的，還涉及到陽臺空間的定制儲物柜、洗漱臺和晾衣架......等需求，還涉及到打造茶歇空間、瑜伽空間、健身空間、童樂空間......等場景化打造。

具體延展內(nèi)容，我們在2021年與今日家居，聯(lián)合寫過一本陽臺整裝行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書。

第二點，陽臺這樣的小微空間，是不是會被裝修公司、定制家具、系統(tǒng)門窗這樣的大品類，順便就做了？

在過去幾年，這個勢頭其實非常明顯的，就像2019年以后，凡是賣墻紙的、護(hù)墻板的、吊頂?shù)?、窗簾?.....，順便就被定制家具、家裝公司的整家定制、整裝包，以半賣半送的方式給做掉了。

比如歐派、索菲亞的整家定制套餐包，只要業(yè)主做定制柜達(dá)到20平米以上，就會看到免費送幾平米的墻紙、護(hù)墻板、窗簾......等

如果是高層洋房的陽臺，面積數(shù)一般不多，家里面如果是20萬以上的一個總包，業(yè)主價的陽臺空間定制與設(shè)計，家裝公司順便就免費給做了。

實在不行，大于10平米的，把四五平方的陽臺拿出一部分，比如3-5平方，簡單做好墻地面，然后擺個茶臺，或者擺一些運動器械，或者做一小儲物柜，這樣下來，也就沒有陽臺定制什么事了。

第三個，2020年以前，多數(shù)行業(yè)發(fā)展景氣，居民經(jīng)濟(jì)收入好，也愿意花錢在家居家裝上。但最近五年來，經(jīng)濟(jì)不景氣，多數(shù)人的錢包已經(jīng)扁了的情況下，就會對非剛需的家居空間，比如陽臺空間，無論新房裝修還是局舊改，砍掉家裝預(yù)算計劃。

陽臺定制，未來的潛能

聊到這一點，其實再回看有關(guān)于陽臺定制，當(dāng)初不少人所以很想要去加入陽臺定制賽道，還因為他滿足以下三點需求：

一是適合輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，對于開店面積、投入資金要求不太高，一二十萬嫩搞定，恰似現(xiàn)在的社區(qū)局改店的投入。

二是做陽臺定制這樣的一個細(xì)分品類，等于是新物種，凡是新的、有流量風(fēng)口的背景下，也可以說是順勢而為吧。

第三點，陽臺空間打造，很貼合多數(shù)女士和一部分男士的興趣愛好的需求。比如喜歡養(yǎng)花草，喜歡瑜伽空間、茶歇空間、童樂空間，就像很多女士就想要開一間咖啡店，哪怕多數(shù)咖啡店是不賺錢的，但是也想要去體驗一番，這是一種熱愛或熱情使然。

其實，如果是定位中高端，要做好陽臺定制空間打造，即便是5-10平米這樣的陽臺，整體裝修打造下來，沒有5~10萬實際預(yù)算，是搞不定的。

所以陽臺這個空間，單平米造價是不定的，經(jīng)營利潤率也是不低的。所以，陽臺定制、陽臺整裝如果做得好，還是很不錯的一個吸睛點和利潤創(chuàng)收空間。起碼對于家裝公司來說，不要把它定位低，不要做LOW了才對。