新聞來(lái)源：家居最前瞻

■傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)店盈利周期

■部分社區(qū)店陷入欲速不達(dá)

■現(xiàn)有盈利社區(qū)店的賺錢(qián)周期

本文簡(jiǎn)要聊下社區(qū)店經(jīng)營(yíng)如何看待中短期盈利、虧損的現(xiàn)象。

結(jié)合座談?wù){(diào)研，發(fā)現(xiàn)多數(shù)人都很期望社區(qū)店能夠像傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)、建材街門(mén)店一樣，通過(guò)開(kāi)門(mén)紅、半年試營(yíng)業(yè)就快速實(shí)現(xiàn)盈利。但實(shí)際上，在社區(qū)局改賽道，現(xiàn)在步入正軌的社區(qū)店經(jīng)營(yíng)者，在剛開(kāi)始的第一兩年，是虧損的，慢慢地才逐步走向盈利的正軌。

傳統(tǒng)觀念

不少做社區(qū)店的人仍保留開(kāi)家居賣(mài)場(chǎng)店等舊想法，期望開(kāi)業(yè)開(kāi)門(mén)紅，半年到一年回本。

實(shí)際情況

深耕社區(qū)店3年以上的人表示前一兩年要做好虧損準(zhǔn)備，很多人難以接受，一年內(nèi)不盈利超八成的人可能關(guān)店。

損數(shù)據(jù)

三線、四線城市50 - 100平方小店，前一兩年少則年虧10多萬(wàn)，多則20多萬(wàn)。

投資背景

想開(kāi)社區(qū)店的人有一部分屬于小本經(jīng)營(yíng)、積蓄有限的入局者，大概率難以承受3年的中長(zhǎng)期虧損，很多在盈利前會(huì)倒閉或退出。

成本對(duì)比

與家居賣(mài)場(chǎng)店等傳統(tǒng)門(mén)店相比，社區(qū)店運(yùn)營(yíng)成本低，家居賣(mài)場(chǎng)店運(yùn)營(yíng)成本高。

傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)店盈利周期

其實(shí)在動(dòng)筆寫(xiě)這個(gè)標(biāo)題的半年多以前，我都不太相信和認(rèn)可這樣的社區(qū)店盈利周期，可能很多想做社區(qū)局改生意、想專(zhuān)門(mén)開(kāi)始社區(qū)店的群體，也是和我一樣，還保留著以前開(kāi)家居賣(mài)場(chǎng)店、建材街店的想法：

門(mén)店試營(yíng)業(yè)和開(kāi)業(yè)期間，通過(guò)活動(dòng)蓄水和線上引流，一定要想辦法通過(guò)一場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅，實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)堂彩，搞定店面投資額的30-50%的回本，如果不行，就延長(zhǎng)到半年到一年時(shí)間，也要能實(shí)現(xiàn)整體店面總投入費(fèi)用，要全部都賺回來(lái)。

所以當(dāng)我在線下走訪調(diào)研、線上互動(dòng)訪談后，聽(tīng)到有深耕社區(qū)店3年以上的社區(qū)店一號(hào)位，他們跟我講到一個(gè)觀點(diǎn)：“不要指望著社區(qū)店前一兩年就能賺到錢(qián)，要做好短期虧損的準(zhǔn)備！”

其實(shí)從我心里面，是不太接受和認(rèn)可這樣的說(shuō)法和建議的。我相信很多人即便到了現(xiàn)在，也跟我半年多以前的想法一樣，都是接受不了一兩年虧損的經(jīng)營(yíng)周期。

這也就造就了，目前有不少家居家裝圈的老炮們，只要聽(tīng)到開(kāi)社區(qū)店，往往就覺(jué)得這就是個(gè)虧本的買(mǎi)賣(mài)。

按照過(guò)去二三十年的家居家裝開(kāi)店邏輯，一兩年了都賺不到錢(qián)，那八成是不行的，可能有百分之七八十的人，不會(huì)經(jīng)營(yíng)下去了，而是選擇關(guān)店停業(yè)，另選其它店態(tài)，或者另外代理其它牌子、其它品類(lèi)來(lái)做。

部分社區(qū)店陷入欲速不達(dá)的境地

這不管是在長(zhǎng)三角，還是在這個(gè)珠三角，比如我去實(shí)地走訪廣州市區(qū)的門(mén)店，不管是越秀區(qū)、海珠區(qū)，還是番禺區(qū)，看到有些店開(kāi)了半年，有些開(kāi)了一年時(shí)間，看著客流不行或者生意不行，就感覺(jué)不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)做不得，基本上這個(gè)店就被荒廢或者拋棄了。

前幾個(gè)月，我走訪一個(gè)廣佛區(qū)域的社區(qū)家裝店連鎖品牌，在天河、海珠僅剩下兩個(gè)門(mén)店，要知道，一年多以前，這一品牌剛開(kāi)出6個(gè)連鎖店，但到了今年，就僅剩下兩個(gè)店了。

這樣的開(kāi)店、關(guān)店做法，其實(shí)就代表著當(dāng)前多數(shù)人的想法和認(rèn)知。

現(xiàn)有盈利社區(qū)店的賺錢(qián)周期

第二點(diǎn)，如果是開(kāi)店前一兩年不賺錢(qián)，那到底要虧多少錢(qián)？才能挨得到第三年的盈利。

這里也有一些參考案例，比如說(shuō)三線、四線城市，有位群體悉心分享到，他開(kāi)的是社區(qū)小店，100平方以?xún)?nèi)的。

就是這樣一個(gè)小店，按照傳統(tǒng)的家居門(mén)店配置，1店長(zhǎng)+1設(shè)計(jì)+1交付，他一年虧個(gè)10多個(gè)W，第二年虧20個(gè)W，很?chē)樔?，兩年下?lái)，100平方不到的社區(qū)小店，虧損超過(guò)30個(gè)W。

設(shè)想一下，如果你開(kāi)一個(gè)社區(qū)小店，連續(xù)兩年累計(jì)虧損三十多萬(wàn)，你還能堅(jiān)持得下去嗎？

再退一步來(lái)說(shuō)，很多想開(kāi)社區(qū)店的人，在前面的文章中，在線上直播互動(dòng)中，我小結(jié)了一下用戶(hù)畫(huà)像，目前有超過(guò)一半的人，都是奔著開(kāi)小店、小本經(jīng)營(yíng)圖賺錢(qián)來(lái)的。

可能目前手頭上就只有十多萬(wàn)的積蓄，全部投進(jìn)來(lái)了?？赡芤郧笆窃O(shè)計(jì)師、店長(zhǎng)或者某個(gè)工種的工匠師傅，以前沒(méi)有獨(dú)立開(kāi)過(guò)店，現(xiàn)在就是考察了解到，開(kāi)設(shè)30-60平米的社區(qū)小店，總投入在9-15萬(wàn)元，心里感覺(jué)還能接受，就把以前攢的錢(qián)全部投進(jìn)來(lái)了。

雖然，相比較于傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)、建材街門(mén)店，這幾年至少要300平米以上的拿店面積，對(duì)應(yīng)的投入總成本也高：

300平米以上的店面，月租金每月2萬(wàn)多到5、6萬(wàn)不等，團(tuán)隊(duì)配備店長(zhǎng)+銷(xiāo)售+設(shè)計(jì)師共5-8人，人員總薪酬測(cè)算4-10萬(wàn)元不等，再加上水電費(fèi)、管理費(fèi)、交通費(fèi)、果盤(pán)...等，一個(gè)月下來(lái)起碼要6-12萬(wàn)的成本開(kāi)支。

如果是這樣一比較，社區(qū)店的運(yùn)營(yíng)總成本，明顯還是要低很多。

這就是為什么開(kāi)社區(qū)店降本增效的原因。

但實(shí)際上，無(wú)論家裝、局改、微裝和翻新，社區(qū)店都缺少品牌化的信任背書(shū)，社區(qū)家裝店還沒(méi)有達(dá)到美宜佳、錢(qián)大媽的強(qiáng)辨識(shí)度基因。

社區(qū)店的經(jīng)營(yíng)，如何要和更多的社區(qū)居民從認(rèn)識(shí)到熟悉，再到信任，需要一個(gè)過(guò)程和時(shí)間，即便是有物業(yè)公司的引薦和推進(jìn)，社區(qū)維修和局改的特性就決定了，它不是爆發(fā)式的需求，而是和風(fēng)細(xì)雨式、碎片化的需求。

再加上，社區(qū)維修、微裝、局改、翻新、整家定制、整裝......等各種形態(tài)的、大小不一的需求，對(duì)于社區(qū)店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，小生意的背后需要大平臺(tái)、強(qiáng)供應(yīng)鏈、便捷式的即時(shí)交付能力，以上這些經(jīng)營(yíng)要素，需要大量持續(xù)不斷地試錯(cuò)、糾偏和調(diào)整、優(yōu)化。沒(méi)有兩三年時(shí)間沉淀積累，很難總結(jié)和歸納出社區(qū)店的本地化經(jīng)營(yíng)盈利方法論。

社區(qū)小天地，運(yùn)營(yíng)千萬(wàn)種

當(dāng)然，以上是代表其中一部分社區(qū)店的經(jīng)營(yíng)模式和周期，它不代表全部。

在家居最前瞻以往文章中，也分享到其它幾種社區(qū)生意模式：

有的不開(kāi)店，主要通過(guò)物業(yè)公司做社區(qū)居民的局舊改生意，開(kāi)張后一直是盈利的，因?yàn)檩p資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，有收益才有分出去的成本和利潤(rùn)。

還有的是開(kāi)設(shè)在社區(qū)內(nèi)，通過(guò)物業(yè)出讓的免費(fèi)空間，實(shí)現(xiàn)合作聯(lián)營(yíng)的方式，以營(yíng)收和約定利潤(rùn)來(lái)分成，成本同樣不高。

還有的是線下社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)+線上社群運(yùn)營(yíng)的模式，同樣輕資產(chǎn)、低成本運(yùn)營(yíng)，開(kāi)年后四個(gè)月時(shí)間，狂攬600多個(gè)預(yù)訂單。

在社區(qū)這塊小天地，真的應(yīng)了那句老話：八仙過(guò)海，各顯神通。