新聞來(lái)源：定制觀察

一張稅務(wù)罰單撕開(kāi)行業(yè)傷疤，

但法律紅線不容觸碰。

海南省稅務(wù)局近日對(duì)海南歐麗家實(shí)業(yè)有限公司及其分公司開(kāi)出約 2900 萬(wàn)元追繳罰單。經(jīng)查，該公司通過(guò)個(gè)人賬戶收款、設(shè)置內(nèi)外兩套賬隱匿未開(kāi)票收入，偷逃稅款 1256.98 萬(wàn)元。稅務(wù)機(jī)關(guān)依法重拳出擊，以“零容忍”態(tài)度劃清法律底線。

這張罰單引發(fā)的輿論震動(dòng)，意外照見(jiàn)了家居行業(yè)更深的隱痛——當(dāng)頭部品牌財(cái)報(bào)集體出現(xiàn)下滑，無(wú)數(shù)經(jīng)銷商在生存線上掙扎。但需警醒：經(jīng)營(yíng)壓力絕不能成為違法的借口。

定制家居行業(yè)經(jīng)銷商的困境，在2024年頭部家居企業(yè)的年報(bào)數(shù)據(jù)中顯露端倪：經(jīng)銷渠道營(yíng)收普遍下滑。

頭部品牌年報(bào)顯示，經(jīng)銷渠道普遍承壓已是行業(yè)現(xiàn)實(shí)，但具體經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)仍因品牌策略、區(qū)域市場(chǎng)差異存在分化空間。歐派在財(cái)報(bào)中直言，受行業(yè)及公司變革陣痛等影響，其經(jīng)銷渠道的下滑給收入增長(zhǎng)帶來(lái)較大壓力。這背后，正是終端市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)歷的陣痛，傳遞到了品牌層面。

經(jīng)銷商陷入生存困境背后，是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及多重市場(chǎng)壓力帶來(lái)的影響：

房地產(chǎn)存量市場(chǎng)沖擊：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024 年新建商品房銷售面積 97385 萬(wàn)平方米，比上年下降 12.9%，其中住宅銷售面積下降 14.1%。新房交付銳減，二手房裝修需求零散低頻，導(dǎo)致門(mén)店客流大幅下降，銷售業(yè)績(jī)下滑。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

頭部收割擠壓生存：實(shí)力品牌與大商強(qiáng)勢(shì)覆蓋市場(chǎng)，搶占大量訂單，中小經(jīng)銷商空間被擠壓，部分低價(jià)小公司面臨淘汰。

價(jià)格戰(zhàn)絞殺利潤(rùn)：高毛利時(shí)代終結(jié)，惡性價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致終端售價(jià)倒掛、客單價(jià)降低，經(jīng)銷商利潤(rùn)被極限壓縮。

綜合成本持續(xù)高壓：租金連年上漲疊加人員、物流、營(yíng)銷等綜合運(yùn)營(yíng)成本高企，門(mén)店利潤(rùn)難以覆蓋。

廠商策略倒逼轉(zhuǎn)型：渠道扁平化壓縮利潤(rùn)，價(jià)值服務(wù)模式要求升級(jí)，無(wú)法適應(yīng)轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商被迫出局。

海南歐麗家的2900萬(wàn)罰單再次昭示：偷稅漏稅是飲鴆止渴，法律紅線不容觸碰。但行業(yè)也需正視經(jīng)銷商的生存危機(jī)。

隨著《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》在今年5月20日開(kāi)始實(shí)施，政策工具箱有望打開(kāi)：金融機(jī)構(gòu)可探索針對(duì)經(jīng)銷商的供應(yīng)鏈融資方案，品牌方需重新評(píng)估渠道政策合理性，地方政府亦可考慮對(duì)實(shí)體店面給予租金減免或補(bǔ)貼支持。

市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰雖殘酷，但陣痛之后，存活者必將走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與差異化服務(wù)。躺賺時(shí)代終結(jié)，硬實(shí)力方抗周期。

風(fēng)暴中的經(jīng)銷商，需要行業(yè)支援與自我變革的協(xié)同破局。