新聞來(lái)源：門(mén)鑒

6月9日，一場(chǎng)與“門(mén)”相關(guān)的直播帶貨火爆出圈。在短短十幾個(gè)小時(shí)里，銷售額超855萬(wàn)元、總曝光量高達(dá)505萬(wàn)次、訂單總數(shù)突破了3000單，成功登頂全國(guó)團(tuán)購(gòu)帶貨總榜TOP1?？赡芎芏嗳硕枷氩坏剑伴T(mén)”如此笨重，且是非標(biāo)的產(chǎn)品，也能通過(guò)直播帶貨的形式賣出去。

而締造這一輝煌戰(zhàn)績(jī)的，正是安全門(mén)領(lǐng)域的頭部品牌——步陽(yáng)。值得一提的是，此次直播帶貨是步陽(yáng)集團(tuán)在短視頻直播平臺(tái)新渠道的首次嘗試。那么，步陽(yáng)究竟是如何做到首戰(zhàn)即封神，在安全門(mén)領(lǐng)域掀起一場(chǎng)直播新風(fēng)暴？

01

直播賣門(mén)，也要做行業(yè)第一

505萬(wàn)總曝光、855萬(wàn)銷售額、超3000筆訂單，登頂全國(guó)團(tuán)購(gòu)帶貨總榜TOP1，步陽(yáng)在6月9日直播中交出的這份成績(jī)單，無(wú)疑成為傳統(tǒng)制造業(yè)擁抱新渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的生動(dòng)注腳。

可以說(shuō)，6月9日當(dāng)晚的直播盛宴，是步陽(yáng)三十三年深厚積累的集中爆發(fā)。三十三年來(lái)，步陽(yáng)在安全門(mén)領(lǐng)域深耕細(xì)作，憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與良好的口碑，贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。而此次直播能取得如此耀眼的成績(jī)，與步陽(yáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)徐步云對(duì)擁抱新渠道的高度重視密不可分。開(kāi)播前，徐步云董事長(zhǎng)要求工作人員向用戶鄭重承諾：“我們將繼續(xù)秉承‘用步陽(yáng)，我放心’的理念，為用戶提供更多更好的產(chǎn)品?！边@句家喻戶曉的廣告語(yǔ)，在直播間煥發(fā)出新的力量，成為連接品牌與消費(fèi)者的情感紐帶，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，更感受到品牌的溫度與承諾。

步陽(yáng)并非首次觸網(wǎng)，其早在2016年便順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，實(shí)現(xiàn)了線上線下互動(dòng)，為品牌發(fā)展注入了新的活力。疫情期間，徐步云董事長(zhǎng)更是創(chuàng)新性地提出利用抖音開(kāi)展人才招聘，這一舉措不僅為集團(tuán)吸引了優(yōu)秀人才，更通過(guò)抖音平臺(tái)擴(kuò)大了品牌影響力，深化了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

值得一提的是，步陽(yáng)此次直播之所以如此成功，還有另一大因素，那就是把握時(shí)機(jī)。據(jù)悉，此次直播正好選擇在步陽(yáng)全國(guó)營(yíng)銷會(huì)圓滿落幕后不久舉行，時(shí)機(jī)把握精準(zhǔn)巧妙。營(yíng)銷會(huì)期間，全國(guó)各地經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)一心，數(shù)千名經(jīng)銷商共同參與，探討市場(chǎng)形勢(shì)，提升銷售信心。這場(chǎng)企業(yè)文化盛宴為直播活動(dòng)積蓄了強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，使得直播活動(dòng)在開(kāi)展之初便擁有廣泛的關(guān)注度和期待值。

此外，徐步云董事長(zhǎng)親自走進(jìn)直播間，這一舉動(dòng)意義非凡。它不僅展現(xiàn)了對(duì)新渠道的重視，更延續(xù)了他事必躬親的管理風(fēng)格。在直播間里，董事長(zhǎng)與消費(fèi)者親切互動(dòng)，解答疑問(wèn)，讓消費(fèi)者感受到品牌的真誠(chéng)與專業(yè)。這種親力親為的態(tài)度，無(wú)疑增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，也為直播活動(dòng)的成功奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此次直播帶貨的成功，步陽(yáng)再次用數(shù)據(jù)和行動(dòng)告訴我們：直播賣門(mén)，步陽(yáng)也要做行業(yè)第一。

02

從三間城中村民房到全球安全門(mén)第一

首播即爆，相信這是很多門(mén)企都很難企及的成績(jī)，而回顧徐步云的創(chuàng)業(yè)征程以及步陽(yáng)集團(tuán)的發(fā)展軌跡，實(shí)際上就是一部經(jīng)常的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)史。

▲步陽(yáng)集團(tuán)創(chuàng)始人徐步云先生

1992年，鄧小平南巡講話如春風(fēng)般吹遍大地，掀起下海創(chuàng)業(yè)的熱潮。接近而立之年的徐步云，毅然辭去汽修廠穩(wěn)定工作，在城中村租下三間民房，創(chuàng)辦永康市城中鑄造廠，這便是步陽(yáng)集團(tuán)的前身。創(chuàng)業(yè)初期，工廠生產(chǎn)農(nóng)用機(jī)械配件，務(wù)實(shí)起步。然而，徐步云并未滿足于此，他時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，展現(xiàn)出敏銳的洞察力。

當(dāng)五金行業(yè)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥沼時(shí)，徐步云果斷決策，帶領(lǐng)工廠轉(zhuǎn)向防盜門(mén)領(lǐng)域。憑借為防盜門(mén)做配件積累的技術(shù)和渠道，步陽(yáng)為日后自主品牌的崛起埋下了關(guān)鍵伏筆。1997年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)，徐步云精準(zhǔn)預(yù)判，安全門(mén)將從“功能品”升級(jí)為“家居裝飾品”。這一前瞻性的判斷，讓步陽(yáng)在行業(yè)洗牌中搶得先機(jī)。

2001年，當(dāng)同行還在生產(chǎn)千篇一律的鐵皮門(mén)時(shí)，步陽(yáng)率先引入木紋轉(zhuǎn)印技術(shù)，讓防盜門(mén)披上“木質(zhì)外衣”，成功開(kāi)拓高端市場(chǎng)；當(dāng)市場(chǎng)滿足于60毫米門(mén)體厚度時(shí)，步陽(yáng)推出80毫米厚扣門(mén)，增加三折防撬扣邊，將隔音保溫性能提升40%；2005年首創(chuàng)三防門(mén)（防撬、防火、防技術(shù)開(kāi)啟），推動(dòng)行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，榮獲行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的創(chuàng)新獎(jiǎng)。憑借持續(xù)創(chuàng)新，步陽(yáng)累計(jì)擁有429項(xiàng)國(guó)家專利，逐步成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭。

2019年，隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和勞動(dòng)力成本上升，徐步云力排眾議，投入1.9億元建成國(guó)內(nèi)首個(gè)安全門(mén)5G智慧工廠、大數(shù)據(jù)中心。如今，在步陽(yáng)5G智慧工廠，AGV小車穿梭，機(jī)械臂精準(zhǔn)作業(yè)，生產(chǎn)效率提升3倍，不良率從2%降至0.3%。更重要的是，實(shí)現(xiàn)了從“按單生產(chǎn)”到“按需定制”的跨越，還榮獲“浙江省大數(shù)據(jù)應(yīng)用示范企業(yè)”稱號(hào)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，步陽(yáng)積極推行全球化戰(zhàn)略。在越南設(shè)廠輻射東南亞，在俄羅斯針對(duì)極寒氣候推出加厚門(mén)體，在中東推出符合伊斯蘭文化特色的雕花門(mén)系列。如今，步陽(yáng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球112個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在30個(gè)國(guó)家成功注冊(cè)商標(biāo)，構(gòu)建起“研發(fā)在中國(guó)，制造在全球，服務(wù)到終端”的立體化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

2024年，步陽(yáng)安全門(mén)以全球銷量突破500萬(wàn)樘，連續(xù)十年位居中國(guó)安全門(mén)市場(chǎng)第一。同年10月29日，在第二十二屆步陽(yáng)文化節(jié)上，步陽(yáng)榮獲尚普咨詢授予的“步陽(yáng)安全門(mén)全球銷量第一”市場(chǎng)地位認(rèn)證。這一認(rèn)證，不僅是對(duì)步陽(yáng)產(chǎn)品銷量的肯定，更是對(duì)其卓越品質(zhì)和廣泛認(rèn)可的有力證明。從三間城中村民房起步，到全球安全門(mén)銷量第一，步陽(yáng)改寫(xiě)了中國(guó)制造的出海故事，書(shū)寫(xiě)了屬于自己的輝煌篇章。

03

為何步陽(yáng)直播賣門(mén)也能做到行業(yè)第一？

步陽(yáng)用了33年的時(shí)間，從城中村三間民房發(fā)展到穩(wěn)坐“全球安全門(mén)銷量第一”寶座，再到如今首播即爆，斬獲“505萬(wàn)總曝光、855萬(wàn)銷售額、超3000筆訂單”的耀眼成績(jī)。其背后成功的秘訣是什么？

首先，用戶更信賴大品牌——大品牌的力量，是步陽(yáng)贏得用戶信賴的基石。作為全球銷量第一的安全門(mén)品牌，連續(xù)十年位居中國(guó)安全門(mén)市場(chǎng)榜首，千萬(wàn)用戶的選擇就是步陽(yáng)品牌實(shí)力的最好證明。自1999年起，“用步陽(yáng)，我放心”這句廣告語(yǔ)便通過(guò)央視等媒體持續(xù)傳播，步陽(yáng)為此投入了近2.3億元廣告費(fèi)。這種長(zhǎng)期主義的品牌建設(shè)策略，讓步陽(yáng)品牌深深扎根于消費(fèi)者心中，成為品質(zhì)與信賴的代名詞。在直播帶貨的浪潮中，消費(fèi)者更愿意選擇自己熟悉且信任的品牌，步陽(yáng)憑借多年積累的品牌聲譽(yù)，自然能在直播中脫穎而出，吸引大量消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。

其次，“做好每一樘門(mén)”的匠心精神，是步陽(yáng)俘獲用戶“芳心”的關(guān)鍵。在第二十二屆步陽(yáng)文化節(jié)上，董事長(zhǎng)徐步云向全體員工發(fā)出號(hào)召：“做好每一樘門(mén)，爭(zhēng)搶每一份訂單，維護(hù)好每一個(gè)客戶?！边@句樸實(shí)的話語(yǔ)，蘊(yùn)含著步陽(yáng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的核心哲學(xué)和匠心精神。步陽(yáng)車間的標(biāo)語(yǔ)“門(mén)里是家，門(mén)外是世界”，更是凝結(jié)了步陽(yáng)三十余年的創(chuàng)業(yè)精神。他們以匠心守護(hù)萬(wàn)家安寧，將每一樘門(mén)都當(dāng)作藝術(shù)品來(lái)打造，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。這種對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)步陽(yáng)門(mén)時(shí)感到安心和放心，從而愿意為步陽(yáng)的產(chǎn)品買(mǎi)單。

再次，創(chuàng)新也是步陽(yáng)獲得廣大用戶信賴的重要因素。近五年，步陽(yáng)在科技研發(fā)方面累計(jì)投入23.8億元，擁有安全門(mén)行業(yè)的429項(xiàng)專利，連續(xù)多年獲評(píng)浙江省專利示范企業(yè)。這些專利涵蓋了安全門(mén)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用、生產(chǎn)工藝等多個(gè)方面，為步陽(yáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。步陽(yáng)深知技術(shù)創(chuàng)新離不開(kāi)產(chǎn)學(xué)研的深度融合，因此積極與中科院、北京科技大學(xué)、浙江大學(xué)等高等院校達(dá)成戰(zhàn)略合作，推動(dòng)科研成果的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，步陽(yáng)還與公安特警防爆實(shí)驗(yàn)室、商湯科技等機(jī)構(gòu)合作，邁進(jìn)智能化賽道，開(kāi)發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的智能安全門(mén)產(chǎn)品。

如今的步陽(yáng)，已從單一防盜門(mén)產(chǎn)品擴(kuò)展至智能鎖、鋼木門(mén)、不銹鋼門(mén)等全屋用門(mén)體系，形成“一站式門(mén)業(yè)解決方案”的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。集團(tuán)構(gòu)建起“門(mén)業(yè) + 車業(yè) + 置業(yè) + 物流”的多元生態(tài)。2024年，步陽(yáng)安全門(mén)全球銷量突破500萬(wàn)樘，從越南生產(chǎn)基地的機(jī)器轟鳴，到俄羅斯極寒地區(qū)的加厚門(mén)體；從中東特色雕花門(mén)的暢銷，到直播間855萬(wàn)元的成交額，步陽(yáng)的全球化征程仍在加速。

正如步陽(yáng)車間里懸掛的董事長(zhǎng)標(biāo)語(yǔ)：“培養(yǎng)一批人才，培育一個(gè)市場(chǎng)，鑄就一個(gè)品牌，任重而道遠(yuǎn)，而輝煌的未來(lái)由此開(kāi)始?！辈疥?yáng)在直播賣門(mén)領(lǐng)域的成功，是其品牌、匠心與創(chuàng)新共同作用的結(jié)果。未來(lái)，步陽(yáng)這扇連接家與世界的門(mén)，必將向未來(lái)敞開(kāi)得更加寬廣。