2025 年6月6日，由博駿傳媒與印尼頭部展覽平臺(tái)MPM聯(lián)合主辦的“Go Indonesia印尼家居市場(chǎng)拓展交流會(huì)” 在廣州成功舉辦。來(lái)自國(guó)內(nèi)家居行業(yè)的百余位優(yōu)秀企業(yè)代表齊聚一堂，正式吹響定制家居集群出海的集結(jié)號(hào)。

活動(dòng)期間，圍繞“印尼家居市場(chǎng)拓展”這一核心主線(xiàn)，企業(yè)代表與資深專(zhuān)家?guī)?lái)主題演講分享，從海外市場(chǎng)目的地選擇、平臺(tái)護(hù)航出海、再到定制家居安裝服務(wù)出海、印尼市場(chǎng)本土化策略等多個(gè)維度，為參會(huì)者深度解析印尼市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

出海大勢(shì)所趨

借助優(yōu)質(zhì)平臺(tái)占先機(jī)

廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、廣州定制家居展暨輕高定展創(chuàng)始人曾勇，向與會(huì)嘉賓剖析行業(yè)現(xiàn)狀。中國(guó)定制家居借房地產(chǎn)紅利 20 年高速發(fā)展，不少企業(yè)從億元級(jí)躍升至數(shù)十億規(guī)模。然而當(dāng)前房地產(chǎn)進(jìn)入存量時(shí)代，疊加消費(fèi)下行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，過(guò)去的成功模式已難以為繼，企業(yè)被倒逼出海成為必然！他呼吁行業(yè)重走當(dāng)年德國(guó)制造的品質(zhì)升級(jí)之路，以產(chǎn)業(yè)集群之勢(shì)在東南亞打響中國(guó)高品質(zhì)名片，并持續(xù)開(kāi)拓中亞、東歐、非洲等新興市場(chǎng)，走出一條“家居業(yè)的一帶一路”。

當(dāng)下至未來(lái)3-5年是定制家居出海的關(guān)鍵黃金窗口期，為企業(yè)沉淀海外團(tuán)隊(duì)、理解目標(biāo)市場(chǎng)、積累資源和打造品牌影響力提供了寶貴時(shí)間。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、定制家居海外發(fā)展服務(wù)平臺(tái)發(fā)起人蒙輝建議家居企業(yè)應(yīng)盡早布局、小步快跑。同時(shí)，依托協(xié)會(huì)等平臺(tái)凝聚產(chǎn)業(yè)力量抱團(tuán)出海，共享經(jīng)驗(yàn)、信息和資源，降低風(fēng)險(xiǎn)、放大競(jìng)爭(zhēng)力。

要高效把握這些機(jī)遇，參與專(zhuān)業(yè)國(guó)際展覽是一條重要的便捷路徑。為此，廣州定制家居展暨輕高定展聯(lián)合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)展覽平臺(tái)打造海外雙展，ICHF印尼國(guó)際定制家居展以及ARCHIDEX馬來(lái)西亞國(guó)際建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)及建材展-馬中定制家居專(zhuān)區(qū)。為定制家居搶占國(guó)際市場(chǎng)提供戰(zhàn)略跳板和登陸點(diǎn)。能幫助企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)與決策者，快速建立信任并驗(yàn)證市場(chǎng)反饋，極大縮短拓展周期。它不僅是展示實(shí)力、提升品牌國(guó)際聲量的平臺(tái)，更具備資源精準(zhǔn)對(duì)接的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)一站式對(duì)接供應(yīng)鏈、合作伙伴及行業(yè)信息，高效打通出海關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

掘金千島之國(guó)

三重紅利釋放增長(zhǎng)潛能

東南亞是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的新興市場(chǎng)之一，也是中國(guó)家居企業(yè)出海的橋頭堡。其中印尼是東南亞第一大國(guó)，近 3 億人口基數(shù)，目前GDP東南亞排行第一、世界排行第16，據(jù)高盛預(yù)測(cè)2050年印尼GDP將進(jìn)入全球前5。并且隨著當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級(jí)規(guī)模擴(kuò)大、城市化進(jìn)程加速以及新首都建設(shè)等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目的推進(jìn)，印尼家居市場(chǎng)展現(xiàn)出從量到質(zhì)的全面轉(zhuǎn)型機(jī)遇，吸引著全球供應(yīng)鏈的高度關(guān)注。

面對(duì)如此誘人的藍(lán)海前景，中國(guó)企業(yè)要成功掘金、深度融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，選擇擁有深厚本地根基和強(qiáng)大資源網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴至關(guān)重要。

印尼 MPM 集團(tuán)作為當(dāng)?shù)佚堫^展覽公司，憑借強(qiáng)大的政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)及精準(zhǔn)買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，將成為中國(guó)家居企業(yè)深度鏈接?xùn)|南亞代理商、設(shè)計(jì)師、工程項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)落地與高效拓展提供強(qiáng)大助力。

MPM 展覽平臺(tái)董事 Mr. Sofianto Widjaja 分析指出：印尼家居消費(fèi)正從基礎(chǔ)功能型向品質(zhì)化、個(gè)性化躍遷。酒店業(yè)與住宅市場(chǎng)雙爆發(fā)增長(zhǎng)，星級(jí)酒店數(shù)量較 2022 年激增 21%，新首都 IKN 建設(shè)帶動(dòng)住宅開(kāi)發(fā)量同比飆升 49%，高端基建和房地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)空間利用效率與場(chǎng)景適配性的極致追求，正將定制化家居從可選消費(fèi)品推升為項(xiàng)目剛需配置。 這無(wú)疑為中國(guó)定制家居企業(yè)精準(zhǔn)切入正處于爆發(fā)前夜的印尼市場(chǎng)，提供了一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的戰(zhàn)略時(shí)間窗口。

正是洞察到定制家居在印尼市場(chǎng)的巨大潛力與發(fā)展拐點(diǎn)，廣州定制家居展暨輕高定展聯(lián)合印尼MPM展覽集團(tuán)，共同打造了海外首個(gè)以“定制家居”為主題的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)——ICHF印尼國(guó)際定制家居展。充分整合雙方資源優(yōu)勢(shì)，ICHF印尼國(guó)際定制家居展為中國(guó)定制家居企業(yè)搭建起直接對(duì)話(huà)印尼高端項(xiàng)目采購(gòu)方、設(shè)計(jì)師及終端消費(fèi)市場(chǎng)的高效平臺(tái)，助力企業(yè)在這片藍(lán)海市場(chǎng)中搶占先機(jī)、精準(zhǔn)布局，實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)洞察到業(yè)務(wù)落地的全鏈條貫通。

邁向產(chǎn)業(yè)出海的新階段

共拓東南亞市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇

在探索海外市場(chǎng)的征程中，很多富有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)早已走在了前面，不同領(lǐng)域的先行企業(yè)已積累起各具特色的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

佛山衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)、衛(wèi)浴周報(bào)總經(jīng)理張丹丹女士分享了衛(wèi)浴行業(yè)出海現(xiàn)狀和破局方向。衛(wèi)浴行業(yè)3000億規(guī)模背后，90%企業(yè)深陷代工困局。訂單易流失、關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)高，近期在遭遇了美國(guó)關(guān)稅戰(zhàn)一夜訂單歸零。純代工產(chǎn)品出海模式難以為繼，未來(lái)可能的破局之道在于抱團(tuán)出海。廚衛(wèi)一體，借組織之力整合衛(wèi)浴與定制家居資源，以眾行遠(yuǎn)的集群之勢(shì)，共拓東南亞市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇！

定制家居不同于衛(wèi)浴等成品家居，它的消費(fèi)高度依賴(lài)落地服務(wù)，"產(chǎn)品出海易、服務(wù)落地難" ，必須要突破落地服務(wù)問(wèn)題。中國(guó)家居安裝服務(wù)平臺(tái)左右手已經(jīng)成功將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至國(guó)外，為定制家居的出海提供助力。

左右手馬來(lái)西亞服務(wù)商朱冠宇深入闡述了左右手在東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式與落地服務(wù)方式。海外安裝團(tuán)隊(duì)組建成本高、本地工人技術(shù)斷層、跨文化協(xié)作效率低下等問(wèn)題，如何破解？左右手通過(guò)三大務(wù)實(shí)舉措精準(zhǔn)破局。在馬來(lái)西亞設(shè)立分公司并申請(qǐng)合法勞工簽證，解決中國(guó)技術(shù)師傅的簽證合規(guī)問(wèn)題，有效規(guī)避非法用工風(fēng)險(xiǎn)。推行 "中國(guó)師傅 + 本地工人" 的師徒制培訓(xùn)模式，將于今年 9 月在吉隆坡落地專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)中心，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操教學(xué)提升本地工人對(duì)中國(guó)定制圖紙的理解與安裝能力。培養(yǎng)東南亞華人技工群體，搭建跨文化溝通橋梁，徹底解決中外技術(shù)團(tuán)隊(duì)的語(yǔ)言協(xié)作障礙，從根本上提升安裝服務(wù)效率。

膠粘劑龍頭企業(yè)永特耐深耕海外市場(chǎng)超 10 年，已在越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等東南亞核心國(guó)家組建海外團(tuán)隊(duì)與研發(fā)中心。IWG 永特耐副總裁吳胡林將IWG 海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為三步：首先貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求開(kāi)展研發(fā)，其次制造適配本土場(chǎng)景的產(chǎn)品，最后通過(guò)本地化團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與服務(wù)的深度落地。吳胡林在分享中強(qiáng)調(diào)"正是由于永特耐前期在研發(fā)適配、產(chǎn)品本地化及團(tuán)隊(duì)建設(shè)上做了充分準(zhǔn)備，才使得進(jìn)軍海外市場(chǎng)的進(jìn)程水到渠成。"

中國(guó)家居建材企業(yè)出海模式需要迭代，從產(chǎn)品代工向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)出海、品牌出海升級(jí)，占據(jù)訂單和定價(jià)主導(dǎo)權(quán)。而對(duì)定制家居企業(yè)而言，隨著定制家居服務(wù)、供應(yīng)鏈的同步出海，迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)模式出海、國(guó)際化發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

雙展聯(lián)動(dòng)聚勢(shì)

賦能集群出海

出海東風(fēng)已至，廣州定制家居展暨輕高定展今年布局海外展，率先舉辦“ICHF印尼國(guó)際定制家居展”以及“ARCHIDEX馬來(lái)西亞國(guó)際建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)及建材展-馬中定制專(zhuān)區(qū)”海外雙展，推動(dòng)定制家居產(chǎn)業(yè)走向全球，得到了眾多機(jī)構(gòu)的大力支持和行業(yè)同仁的積極響應(yīng)。

廣西工信廳輕工處、佛山衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)、惠州市家具行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)同步達(dá)成戰(zhàn)略合作。廣西工信廳輕工處依托當(dāng)?shù)刎S富林產(chǎn)資源與扎實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，將積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)家居企業(yè)加速海外布局。佛山衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)、惠州市家具行業(yè)協(xié)會(huì)攜手ICHF印尼國(guó)際定制家居展，助力會(huì)員企業(yè)拓展東南亞及全球市場(chǎng)。

瑪格家居、詩(shī)尼曼家居、百得勝家居、勞卡整家定制、博洛尼、科凡定制、西舞定制、卡諾亞定制家居、享裕安門(mén)窗、悅棲定制、尼爾科達(dá)、唯尼五金、佳飾家、圣梵塔門(mén)窗、艾銳特五金、沛鈺刀具、聚興新材、祥興五金、睿智涂料、美中美涂料等多家家居及供應(yīng)鏈企業(yè)也與ICHF印尼國(guó)際定制家居展、ARCHIDEX馬來(lái)西亞國(guó)際建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)及建材展達(dá)成合作。形成產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同布局，打破了傳統(tǒng)出海模式的資源壁壘，推動(dòng)定制家居出海邁向“抱團(tuán)出海”的新階段。

中國(guó)家居企業(yè)已邁入全球化發(fā)展新階段，在從產(chǎn)品輸出向產(chǎn)業(yè)生態(tài)出海的跨越中，行業(yè)平臺(tái)的系統(tǒng)性賦能成為關(guān)鍵。廣東省定制家居協(xié)會(huì)與廣州定制家居展暨輕高定展將持續(xù)深耕出海服務(wù)，助力中國(guó)家居品牌在海外找準(zhǔn)定位、謀得先機(jī)，突破跨境壁壘，讓中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)在世界舞臺(tái)綻放更多可能！