新聞來(lái)源：定制觀察

姚良松說(shuō)：“海外渠道營(yíng)收不到5億不建廠?！爆F(xiàn)在來(lái)看，他5個(gè)小目標(biāo)達(dá)成只剩下時(shí)間問(wèn)題。

2024年財(cái)報(bào)顯示，歐派海外渠道營(yíng)收已達(dá)4.3億元。單憑這一海外收入，歐派就已超過(guò)部分定制家居品牌的全年總營(yíng)收。

更值得注意的是，從歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配、金牌等頭部企業(yè)公開(kāi)的財(cái)報(bào)來(lái)看，在海外市場(chǎng)“悶聲發(fā)財(cái)”的，遠(yuǎn)不止歐派一家。

根據(jù)歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配、金牌等頭部定制家居品牌披露的海外營(yíng)收數(shù)據(jù)，其2024年海外總營(yíng)收已突破10億元大關(guān)，達(dá)到約 10.62 億元，且年均增速高達(dá) 36.78%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的集體出海勢(shì)頭。

五大品牌海外營(yíng)收在2023-2024年均進(jìn)入高速增長(zhǎng)通道，2024年增速均在22%以上，索菲亞（50.94%）、志邦（37.25%）等表現(xiàn)突出。前期戰(zhàn)略投入正轉(zhuǎn)化為規(guī)模收益，如歐派、索菲亞經(jīng)歷早期波動(dòng)后，2022年起強(qiáng)勢(shì)反彈（歐派2023年增速達(dá)46.54%）。志邦基數(shù)迅速擴(kuò)大，2024年?duì)I收突破2億；金牌憑借連續(xù)五年超 16% 的穩(wěn)定高增長(zhǎng)，2024年以 3.35億 領(lǐng)跑；尚品宅配雖基數(shù)低，38.97% 的增速顯露追趕潛力。

中國(guó)定制家居頭部軍團(tuán)正集體突破海外市場(chǎng)，標(biāo)志著其國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)入收獲階段，從試探性布局轉(zhuǎn)向系統(tǒng)性成果落地，行業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)力正加速形成。

2025年，定制家居出海布局加速升級(jí)，呈現(xiàn)幾個(gè)共性：

本土化戰(zhàn)略深化：企業(yè)針對(duì)不同市場(chǎng)特點(diǎn)推出定制化產(chǎn)品和服務(wù)。如歐派推出定制化海外產(chǎn)品體系，并在重點(diǎn)市場(chǎng)推行RTA模式（是一種結(jié)合直投與ADX的廣告投放模式）滿足快速交付需求。

海外供應(yīng)鏈構(gòu)建：打造高效跨國(guó)供應(yīng)體系。金牌家居在泰國(guó)羅勇府投建制造基地，并計(jì)劃將合資工廠轉(zhuǎn)為全資子公司，通過(guò)生產(chǎn)本地化顯著降低物流成本、提升市場(chǎng)響應(yīng)速度。今年3月，其北美智能化衛(wèi)星工廠正式投產(chǎn)，加速覆蓋全球的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

品牌建設(shè)加強(qiáng)：企業(yè)高度重視提升海外認(rèn)知度和美譽(yù)度。例如志邦連續(xù)9年登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏增強(qiáng)影響力。

業(yè)務(wù)模式多元化：拓展零售與工程項(xiàng)目并行。索菲亞與全球頂級(jí)開(kāi)發(fā)商合作，為21個(gè)國(guó)家/地區(qū)約80個(gè)工程項(xiàng)目提供全屋定制解決方案。

技術(shù)賦能輸出：利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)為海外伙伴提供支持。尚品宅配以Sunpina品牌出海，通過(guò)“產(chǎn)品+技術(shù)”模式，為泰國(guó)、印尼等國(guó)合作伙伴提供全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)支持，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)。

2025年定制家居出海邁入“深水區(qū)”，頭部企業(yè)以供應(yīng)鏈本地化、品牌差異化、資源協(xié)同化三軸驅(qū)動(dòng)。企業(yè)不再能“悶聲發(fā)大財(cái)”，而是必須在激烈國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中主動(dòng)適應(yīng)變化，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，出海的不僅是頭部品牌，如博洛尼、詩(shī)尼曼、百得勝、卡諾亞等企業(yè)將參加今年9月的ICHF印尼國(guó)際定制家居展，顯示出對(duì)新市場(chǎng)的高度關(guān)注與積極試水。這標(biāo)志著定制家居行業(yè)的出海之路，早已從昔日的個(gè)別耕耘走向如今的全面升級(jí)與集體入局。