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    從住范兒看三類新零售模式的對(duì)比

    從住范兒看三類新零售模式的對(duì)比

    2025-06-07 編輯:xiaoss 來(lái)源:家居最前瞻 瀏覽數(shù):11205

    這篇主要探討新零售當(dāng)前的三類模式代表,一是京東家電,依靠線上線下優(yōu)勢(shì)與補(bǔ)貼獲利,二是林氏木業(yè)通過(guò)訂單和品牌OEM模式把控工廠制造和品控,三是住范兒,用線上出彩的社群運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)線上社群+線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng),但產(chǎn)品品質(zhì)與可持續(xù)模式存在障礙點(diǎn)。

    新聞來(lái)源:家居最前瞻

    ■京東新零售本質(zhì)是超級(jí)大商

    ■林氏木業(yè)新零售本質(zhì)是電商家具品牌

    ■住范兒吃虧在供應(yīng)鏈整合把控環(huán)節(jié)

    這篇主要探討新零售當(dāng)前的三類模式代表,一是京東家電,依靠線上線下優(yōu)勢(shì)與補(bǔ)貼獲利,二是林氏木業(yè)通過(guò)訂單和品牌OEM模式把控工廠制造和品控,三是住范兒,用線上出彩的社群運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)線上社群+線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng),但產(chǎn)品品質(zhì)與可持續(xù)模式存在障礙點(diǎn)。

    京東家電

    線上線下最大經(jīng)銷商,平臺(tái)模式以自營(yíng)為主,拿下品牌代理權(quán),貨物存于倉(cāng)庫(kù),全國(guó)調(diào)配。近兩三年線下開店,可跨區(qū)享受國(guó)家補(bǔ)貼,降低進(jìn)價(jià)成本。

    林氏木業(yè)

    線上電商以訂單把控部分貼牌工廠,部分品類直接參股主導(dǎo)工廠。

    住范兒

    線上內(nèi)容營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)出色,粉絲眾多,深耕社群團(tuán)購(gòu)、線上寵粉玩法多年。但線下開店產(chǎn)品品質(zhì)差,雖進(jìn)價(jià)與零售價(jià)有優(yōu)勢(shì),卻難以保證口碑、轉(zhuǎn)介率與使用滿意度,且無(wú)法享受國(guó)補(bǔ),模式易被摧毀。

    京東新零售本質(zhì)是超級(jí)大商

    目前做線上電商、線下開店的這種新零售的有三類,其中一類是倒下了就是住范兒。

    第一類應(yīng)該說(shuō)是京東家電,京東其實(shí)也是線上最大的經(jīng)銷商,當(dāng)然最近十年,線上總代理的家電營(yíng)收規(guī)模,放到線下的話,京東也是最大的經(jīng)銷商。

    京東的平臺(tái)模式,“自營(yíng)”相當(dāng)于把所有的主銷品牌的代理權(quán),全部都抓在自己的手上,因?yàn)榫〇|全國(guó)各地的中心倉(cāng),要持續(xù)進(jìn)貨、壓貨,就放在自己的倉(cāng)庫(kù)里面,用最大的集采量,換取進(jìn)價(jià)和零售價(jià)之間的最大差價(jià)。

    因?yàn)榫〇|不僅自建物流,而且可以在全國(guó)各主要城鎮(zhèn)范圍內(nèi),隨意調(diào)取配送家居、家電、家裝產(chǎn)品到二級(jí)、三級(jí)的區(qū)域分倉(cāng)里,保證“多快好”。

    在家居最前瞻前面文章中寫到,最近三年“京東家電”密集在線下開設(shè)線下大店、體驗(yàn)館。

    所以,京東正在實(shí)現(xiàn)線下、線上隨意調(diào)配多品類的產(chǎn)品,同時(shí)還可以借勢(shì)于國(guó)家補(bǔ)貼,讓消費(fèi)者可以在全國(guó)范圍內(nèi),只要在京東線上或線下店下單,就能最大可能享受到補(bǔ)貼,因?yàn)榫〇|是平臺(tái)公司,不像普通線下經(jīng)銷商,包括線上住范兒一樣,只能享受一地或者幾個(gè)地方的補(bǔ)貼政策。

    這也是住范兒認(rèn)為最近一年半,做北京、上海線上團(tuán)購(gòu)+線下大店,受到京東家居家電沖擊最大的方面,直接導(dǎo)致現(xiàn)金流減少一個(gè)億,缺乏周轉(zhuǎn)資金。

    林氏木業(yè)新零售本質(zhì)是電商家具品牌

    第二類是林氏木業(yè),在線上做電商網(wǎng)紅店之后,以手上的訂單量來(lái)把控住一部分貼牌的工廠,采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),以“互聯(lián)網(wǎng)+家具+林氏木業(yè)品牌”作為核心,通過(guò)OEM與多個(gè)廠家供應(yīng)商合作,整合供應(yīng)鏈資源,按需生產(chǎn),減少庫(kù)存壓力。

    所以說(shuō),在持續(xù)經(jīng)營(yíng)中,對(duì)于核心爆品及套餐產(chǎn)品品類,林氏木業(yè)深度主導(dǎo)研發(fā)設(shè)計(jì)、品質(zhì)把控和價(jià)格制定,但自己不參股或控股相關(guān)工廠,而更多是采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式,但是能主導(dǎo)工廠研發(fā)、品控和進(jìn)銷價(jià)格。

    住范兒吃虧在供應(yīng)鏈整合把控環(huán)節(jié)

    新零售模式

    相比較來(lái)說(shuō),最麻煩的可能第三類,類似住范兒的模式,完全ALL IN線上的內(nèi)容營(yíng)銷,但是對(duì)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品品控、價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的掌控力。

    應(yīng)該說(shuō),住范兒在新媒體的內(nèi)容營(yíng)銷及粉絲運(yùn)營(yíng)上,已經(jīng)做到了特別出彩的層級(jí),如上圖所示,六個(gè)平臺(tái)沉淀400多萬(wàn)的粉絲群體(備注:以上表格未統(tǒng)計(jì)2024年新增粉絲數(shù))。

    你看,住范兒的公眾號(hào)文章頭條,基本是10萬(wàn)+的,比更早期投入運(yùn)營(yíng)的尚品宅配的內(nèi)容流量量都高一些。

    但是線上寵粉、社群團(tuán)購(gòu)的這套玩法,雖然一直深耕多年,從2015年到2022年都玩得轉(zhuǎn),但是沒(méi)有成為家居家裝平臺(tái),也沒(méi)有成為線上或線下的具體品類品牌的大經(jīng)銷商,受到品牌本部的持續(xù)支持與賦能。

    新零售模式

    為什么特別講到這一點(diǎn),這幾天住范兒對(duì)外發(fā)布的主材供應(yīng)商,巧合的是,其中一些供應(yīng)商品牌,比如日豐衛(wèi)浴等產(chǎn)品,筆者恰好也調(diào)研了解試用過(guò),產(chǎn)品品控、使用滿意度和售后品質(zhì)保障方面,都非常不樂(lè)觀。

    但這恰好也是住范兒的兩難境地,一方面要保障線上粉絲群體的團(tuán)購(gòu)價(jià)對(duì)比天貓、京東等電商要便宜10-15%,更要比線下家居主輔材經(jīng)銷商便宜,那么只能選擇一些極致性價(jià)比的產(chǎn)品,而不是極致質(zhì)價(jià)比、用戶使用口碑滿意度高的產(chǎn)品。

    這會(huì)帶來(lái)潛在嚴(yán)重的后果,住范兒需要持續(xù)不斷地吸引新粉絲,老粉絲的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介率不會(huì)太好,因?yàn)椤叭肇S衛(wèi)浴”這樣的電商產(chǎn)品,品質(zhì)令人堪憂,如以下三張圖片,宣傳有多好,實(shí)物有多差。

    家居建材是耐用品,而不是快消品,不能是管用三五個(gè)月的品控標(biāo)準(zhǔn)。

    新零售模式

    新零售模式

    新零售模式

    具象化來(lái)說(shuō),粉絲團(tuán)購(gòu)“日豐衛(wèi)浴”這樣的產(chǎn)品,如果只是為了總價(jià)50多元-100元這樣的洗菜盆下水管套裝,能便宜個(gè)10%-15%,即5-20元的零售價(jià),但實(shí)際上產(chǎn)品品質(zhì)和耐久性差了非常多,消費(fèi)者是不會(huì)感激和復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹的。因?yàn)樽》秲河眠@樣的產(chǎn)品來(lái)拼團(tuán)團(tuán)購(gòu),并沒(méi)有真正給家居家裝消費(fèi)者創(chuàng)造真正的價(jià)值,即便有外部風(fēng)投機(jī)構(gòu)的融資注資,老用戶的可持續(xù)性和口碑裂變也很難維系。

    從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),住范兒的供應(yīng)鏈及選品,一直沒(méi)能打造出來(lái),對(duì)比早幾年成立的家裝e站,在供應(yīng)鏈資源整合上要遜色不少。

    而對(duì)比京東、天貓等電商平臺(tái),住范兒因?yàn)橛玫氖侨肇S衛(wèi)浴、尹西衛(wèi)浴這樣的產(chǎn)品牌子,而不是恒潔、箭牌衛(wèi)浴這樣的大牌,也不在國(guó)補(bǔ)清單的行列里,自然無(wú)法讓消費(fèi)者獲得更多的購(gòu)買優(yōu)惠。

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    住范兒新零售模式

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