新聞來源：門鑒

從瑞典小鎮(zhèn)起步的鎖具制造商，到全球出入口解決方案巨頭，亞薩合萊（Assa Abloy）的擴(kuò)張史堪稱一部“并購(gòu)教科書”。自1994年成立以來，其通過近200起品牌收購(gòu)，將業(yè)務(wù)觸角延伸至全球70余個(gè)國(guó)家。而在中國(guó)市場(chǎng)，這家跨國(guó)集團(tuán)的戰(zhàn)略更為精準(zhǔn)——以“安全門”與“防火門”為核心賽道，通過整合本土頭部品牌，悄然構(gòu)建起難以撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。本文將解碼亞薩合萊如何通過收購(gòu)戰(zhàn)略，在中國(guó)門業(yè)市場(chǎng)寫下“牛氣”的資本。

圖：亞薩合萊官網(wǎng)

安全門賽道

——收購(gòu)盼盼，撬動(dòng)入戶門市場(chǎng)

1992年，一句“盼盼到家，安居樂業(yè)”的廣告語，讓遼寧營(yíng)口的盼盼安全門走進(jìn)千家萬戶。這家創(chuàng)立于1982年的企業(yè)，憑借防盜門產(chǎn)品的創(chuàng)新與渠道下沉，迅速成為國(guó)內(nèi)入戶門領(lǐng)域的代名詞。然而，2010年，亞薩合萊以戰(zhàn)略投資者身份入主盼盼，徹底改寫了中國(guó)安全門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

亞薩合萊看中的不僅是盼盼的產(chǎn)能，更是其深耕中國(guó)二十余年的品牌認(rèn)知。通過保留“盼盼”品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，亞薩合萊既避免了文化沖突，又借勢(shì)本土化團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固了下沉市場(chǎng)渠道。如今，盼盼的產(chǎn)品線已從傳統(tǒng)防盜門擴(kuò)展至智能門鎖、智能家居領(lǐng)域，而亞薩合萊則通過技術(shù)輸入（如瑞典的鎖具安全標(biāo)準(zhǔn)）提升了其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這場(chǎng)收購(gòu)，讓亞薩合萊快速跨越了外資品牌“水土不服”的鴻溝。

據(jù)行業(yè)估算，盼盼被收購(gòu)后年?duì)I收實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。更重要的是，盼盼的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)成為亞薩合萊推廣高端產(chǎn)品的“毛細(xì)血管”，助力其從工程市場(chǎng)向零售市場(chǎng)滲透。

防火門賽道

——密集收購(gòu)，構(gòu)筑技術(shù)壁壘

如果說收購(gòu)盼盼是亞薩合萊切入中國(guó)市場(chǎng)的“尖刀”，那么在防火門領(lǐng)域的布局則是其建立行業(yè)統(tǒng)治力的“重錘”。2008年至2014年間，亞薩合萊連續(xù)收購(gòu)天明、龍電科技、三和門業(yè)、鑫錨、華盛五大防火門品牌，形成對(duì)東北、華東、華南市場(chǎng)的全覆蓋。

案例1：天明門業(yè)——技術(shù)基因的注入

前身可追溯至1956年的天明門業(yè)，曾研發(fā)出中國(guó)第一樘鋼質(zhì)防火門，其技術(shù)積淀成為亞薩合萊的“核心籌碼”。收購(gòu)后，亞薩合萊將瑞典的防火材料研發(fā)體系與天明的本土化生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，推出符合歐盟CE認(rèn)證的防火門產(chǎn)品，直接切入高端商建市場(chǎng)（如地標(biāo)建筑、數(shù)據(jù)中心）。

案例2：龍電科技與三和門業(yè)——產(chǎn)品線互補(bǔ)

龍電科技以防火玻璃門窗見長(zhǎng)，三和門業(yè)則覆蓋防火窗、室內(nèi)門等多品類。亞薩合萊通過整合二者技術(shù)，打造出“全場(chǎng)景防火解決方案”，滿足醫(yī)院、學(xué)校等公共設(shè)施的定制化需求。例如，三和門業(yè)的防火防盜門在深圳地鐵項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用。

案例3：鑫錨與華盛——區(qū)域龍頭的渠道整合

鑫錨門業(yè)作為東北防火門龍頭，其工程渠道資源與亞薩合萊的地產(chǎn)客戶網(wǎng)絡(luò)形成協(xié)同；華盛門業(yè)則依托華東生產(chǎn)基地，縮短了供應(yīng)鏈半徑。這兩起收購(gòu)使亞薩合萊的防火門業(yè)務(wù)在工程集采領(lǐng)域市占率突破25%。

“牛氣”基因

——解碼亞薩合萊的“牛氣”基因

1. 并購(gòu)哲學(xué)：品牌矩陣+技術(shù)整合

亞薩合萊的收購(gòu)并非簡(jiǎn)單的“買買買”，而是遵循兩大原則：

品牌隔離：保留部分被收購(gòu)品牌的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)（如盼盼），避免消費(fèi)者認(rèn)知混淆；

技術(shù)賦能：將瑞典的鎖具安全技術(shù)、防火材料研發(fā)體系輸入中國(guó)工廠，提升產(chǎn)品附加值。

2. 市場(chǎng)覆蓋：從C端到B端的雙輪驅(qū)動(dòng)

通過盼盼覆蓋零售市場(chǎng)，以收購(gòu)防火門渠道深耕工程渠道，亞薩合萊實(shí)現(xiàn)了“兩條腿走路”。其防火門產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)TOP100地產(chǎn)商中的占據(jù)重要位置，盼盼安全門同樣處于第一梯隊(duì)的市場(chǎng)地位。

3. 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者角色

亞薩合萊中國(guó)區(qū)參與修訂了《防火門》《防盜安全門》等多項(xiàng)國(guó)標(biāo)，其測(cè)試中心獲得CNAS認(rèn)證。這種“既當(dāng)裁判又當(dāng)選手”的地位，進(jìn)一步鞏固了其技術(shù)話語權(quán)。

結(jié)語：亞薩合萊在中國(guó)市場(chǎng)的成功，本質(zhì)是“本土化收購(gòu)戰(zhàn)略”的勝利。通過整合盼盼的品牌資產(chǎn)、天明的技術(shù)基因、鑫錨的渠道網(wǎng)絡(luò)，其構(gòu)建了其他外資品牌難以復(fù)制的“安全生態(tài)”。而更深層的啟示在于：在高度分散的中國(guó)門業(yè)市場(chǎng)，并購(gòu)不僅是規(guī)模擴(kuò)張的捷徑，更是技術(shù)迭代與標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的催化劑。當(dāng)行業(yè)還在價(jià)格戰(zhàn)中內(nèi)卷時(shí)，亞薩合萊已用20年時(shí)間，將“安全”二字刻進(jìn)了中國(guó)建筑的基因里。