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  • 來(lái)自 河北-邢臺(tái) 的 劉先生 目前有個(gè)裝修門(mén)市 想找一個(gè)性價(jià)比高的木門(mén)品牌 代理木門(mén) 上些樣品
  • 來(lái)自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個(gè)木門(mén)品牌,然后還要做點(diǎn)金屬推拉門(mén)。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來(lái)自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個(gè)門(mén)店做木門(mén),打算再開(kāi)一個(gè),找合適的品牌。希望找北方的
  • 來(lái)自 江西-贛州 的 鐘禮平 開(kāi)店很多年了,防盜門(mén)木門(mén)都有,想增加品牌。做木門(mén)的區(qū)域大概50平方。
  • 來(lái)自 四川-成都 的 吳先生 想開(kāi)個(gè)門(mén)店,找合適的廠家
  • 來(lái)自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門(mén)店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門(mén)墻板,找合適的品牌
  • 來(lái)自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
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    如何看待2025年瓷磚品牌的大店模式?

    如何看待2025年瓷磚品牌的大店模式?

    2025-06-06 編輯:xiaoss 來(lái)源:家居最前瞻 瀏覽數(shù):9625

    看到八九家瓷磚品牌開(kāi)設(shè)終端千平米以上的終端體驗(yàn)館新聞?lì)^條,筆者感覺(jué)這個(gè)現(xiàn)象背后,反而凸顯出建陶衛(wèi)浴品牌從本部到終端,仍然困境重重。

    新聞來(lái)源:家居最前瞻

    ■瓷磚大店面積大縮水

    ■內(nèi)卷下為什么開(kāi)大店

    ■大店模式的利弊分析

    大店模式

    看到八九家瓷磚品牌開(kāi)設(shè)終端千平米以上的終端體驗(yàn)館新聞?lì)^條,筆者感覺(jué)這個(gè)現(xiàn)象背后,反而凸顯出建陶衛(wèi)浴品牌從本部到終端,仍然困境重重。

    因?yàn)閷?duì)比2000-2010年代,瓷磚品牌廠商的終端門(mén)店,當(dāng)年動(dòng)不動(dòng)都是3000方、5000方、10000方以上的超級(jí)大店,眼睛都不帶眨一下,如果哪個(gè)品牌出手一千方,大概率會(huì)被看低一等。

    2025年4-5月建陶品牌開(kāi)設(shè)的345平方-1500平方的建陶衛(wèi)浴家居體驗(yàn)館,對(duì)比20年前,已經(jīng)縮水10倍以上了:

    1、當(dāng)前的345-1500平方建陶體驗(yàn)館,不再是單品類(lèi),即除了瓷磚或衛(wèi)浴,還有巖板,還有定制櫥柜展示及巖板展示。

    2、為支持終端經(jīng)銷(xiāo)商建店,對(duì)于300-1000多方的終端建材體驗(yàn)館,品牌本部全是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)級(jí)別的人士到場(chǎng),這在以前不敢相信。

    3、實(shí)際數(shù)據(jù)也支撐建陶衛(wèi)浴行業(yè)下行困境,2014-2024這十年間,瓷片生產(chǎn)線減少了635條,產(chǎn)能縮減近70%,2025年瓷磚下行趨勢(shì)還在延續(xù),部分陶企瓷片生產(chǎn)線還在退出,或者是技改轉(zhuǎn)產(chǎn)。

    成為了冠珠、東鵬、蒙娜麗莎、歐文萊……頭部及怎特色化陶瓷品牌,就像商量過(guò)一樣,過(guò)去兩個(gè)月,先后開(kāi)出了超千方的大店。

    2024年裝企倒閉超過(guò)100家,2024-2025年家居賣(mài)場(chǎng)定制家具品牌出現(xiàn)300-500平方的大店關(guān)店潮,就在本月,線上互聯(lián)網(wǎng)品牌住范兒北京、上海兩家超級(jí)MALL,同時(shí)倒閉破產(chǎn)。

    瓷磚大店面積大縮水

    大店模式

    先看看千方大店的展示上樣由哪些構(gòu)成,再看對(duì)比和裝企、定制、門(mén)窗……等有什么不同,最后探討下大店投產(chǎn)比和盈利模式。

    蘭州新開(kāi)1200方斯米克陶瓷大店。

    4月28日,西南/河北格萊斯瓷磚運(yùn)營(yíng)中心啟幕盛典暨戰(zhàn)略峰會(huì)舉行,董事長(zhǎng)兼總裁葉德林帶一眾高管,運(yùn)營(yíng)中心采用的是大店+N個(gè)服務(wù)商模式。

    4月30日,甘肅白銀金牌亞洲瓷磚旗艦店開(kāi)業(yè)盛典圓滿舉行。

    4月30日,新錦成集團(tuán)江蘇運(yùn)營(yíng)中心在南京盛大開(kāi)業(yè)。

    5月7日,蒙娜麗莎瓷磚1000㎡蘭州旗艦店開(kāi)業(yè),8號(hào)1100㎡成都旗艦店開(kāi)業(yè)。

    5月7日,新中源陶瓷江西蘆溪旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。

    5月10日,1200平方米鄭州嘉尼亞運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)業(yè)。

    5月10日,依諾巖板瓷磚漳浦店開(kāi)業(yè)盛典舉行,1000㎡展廳耀世啟幕。

    5月中旬,粵強(qiáng)瓷磚西安、銀川兩大旗艦店也相繼煥新開(kāi)業(yè),以獨(dú)特的國(guó)潮IP,精準(zhǔn)搶占高端消費(fèi)認(rèn)知,重新定義了高端瓷磚消費(fèi)場(chǎng)景。

    大店模式

    5月17日,能強(qiáng)瓷磚山東臨沂旗艦店開(kāi)業(yè)。

    5月19日,東鵬瓷磚烏魯木齊1600㎡旗艦店和吳忠1800㎡旗艦店接連開(kāi)業(yè)。

    5月20日,東鵬瓷磚景德鎮(zhèn)2000㎡旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。

    5月20日,南昌新中源陶瓷YUAN空間藝術(shù)館盛大開(kāi)業(yè)。

    5月25日,大理冠珠瓷磚1200㎡旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。

    5月25日,歐文萊瓷磚鄂爾多斯1000㎡高級(jí)體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)。

    內(nèi)卷下為什么開(kāi)大店

    大店模式

    1、從“產(chǎn)品”到“場(chǎng)景”,從單品到多品類(lèi)、整局定制

    目前的瓷磚大店,比如1500平米以上,基本都標(biāo)配有瓷磚、巖板等多品類(lèi)產(chǎn)品,并且以客廳、廚房、衛(wèi)浴空間頂墻地整體解決方案方式呈現(xiàn)。陶瓷品牌已經(jīng)覆蓋了墻面、地面、定制家居,從單品類(lèi)到“大家居”的延伸,近兩年已經(jīng)沒(méi)有異議。

    2、更多非頭部品牌像高定、輕高定轉(zhuǎn)型

    老話店大欺客,大店通過(guò)設(shè)計(jì)感強(qiáng)的展廳提升品牌調(diào)性,吸引對(duì)品質(zhì)敏感的中高收入群體,包括簡(jiǎn)一、蒙娜麗莎、歐文萊等,都在持續(xù)向高定賽道前進(jìn)。巖板作為跨界材料(可替代石材、木材),需展示加工、應(yīng)用方案。同時(shí),借助于巖板新材料的賦能,讓一眾瓷磚品牌切入到櫥柜、餐桌、茶幾等新開(kāi)辟領(lǐng)地,提升瓷磚品類(lèi)的“全案解決能力”。

    3、內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)下頭部品牌的“馬太效應(yīng)”

    一方面,陶瓷行業(yè)已經(jīng)連續(xù)十年產(chǎn)能過(guò)剩,中小品牌受成本壓力陸續(xù)退場(chǎng),另一方面,頭部品牌通過(guò)大店搶占優(yōu)質(zhì)核心賣(mài)場(chǎng)、建材中心店,從極致顏價(jià)比、極致性價(jià)比兩條腿走路,強(qiáng)化“流量壟斷”,用持久戰(zhàn)消耗一眾競(jìng)爭(zhēng)友商。

    4、新零售變革:線上+線下雙輪驅(qū)動(dòng)

    瓷磚屬于家居建材最耐用、最低頻的品類(lèi)之一,重線下顏值、鋪貼效果體驗(yàn),線上僅能引流,成交仍然依賴(lài)線下。大店借助小程序、VR選材、AI設(shè)計(jì)工具等數(shù)字化手段提升線上流量的成交轉(zhuǎn)化率。

    同時(shí),高值高價(jià)產(chǎn)品,更需要借勢(shì)于設(shè)計(jì)師渠道,大店更便于設(shè)置設(shè)計(jì)師沙龍區(qū),成為本地設(shè)計(jì)師的選材庫(kù),便于吸引留存高端客群決策。

    雖然競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,但作為品牌,突圍的中心思想還是要從“產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“品牌價(jià)值戰(zhàn)”。

    通過(guò)大店,頭部品牌希望能實(shí)現(xiàn)流量聚集、溢價(jià)提升、高舉高打的目標(biāo),進(jìn)一步壓縮中小品牌的生存發(fā)展空間。

    大店模式利弊分析

    大店模式

    在人口集聚、消費(fèi)力較強(qiáng)的一二線市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可以支撐起大店運(yùn)營(yíng)成本,

    對(duì),認(rèn)同。

    經(jīng)過(guò)家居最前瞻測(cè)算,一千平方大店體驗(yàn)館,上樣加運(yùn)營(yíng)成本,年預(yù)計(jì)400多萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)成本,如果按10%凈利倒算,一年要有4000萬(wàn)以上營(yíng)業(yè)額做支撐。

    這還沒(méi)有包括大店需預(yù)留的6-12個(gè)月運(yùn)營(yíng)資金,此外,新媒體場(chǎng)景下,更需要數(shù)字化引流工具,需要社區(qū)社群運(yùn)營(yíng)能力,需要VR展示、直播導(dǎo)流等運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

    如果家居賣(mài)場(chǎng)不足支撐大店的客流量,還需要采用1大店+N個(gè)社區(qū)店模式,或者是1店+N個(gè)服務(wù)商模式。

    而如果是下沉市場(chǎng),當(dāng)前行情下,還是建議采用中小店+區(qū)域分倉(cāng)配送的模式,控制成本,主打性價(jià)比。

    大店不是目標(biāo),盈利才是

    大店模式

    小結(jié)一下,存量房時(shí)代,羊毛出在羊身上,適合開(kāi)大店的場(chǎng)景條件,比如:

    定位高端或品牌有進(jìn)口巖板代理權(quán)的實(shí)力代理商,目標(biāo)客群主要為設(shè)計(jì)師、高凈值業(yè)主服務(wù)。

    位于一二線中心城市核心商圈,對(duì)外有足夠多的有消費(fèi)力的目標(biāo)群體,對(duì)內(nèi)能獲得一定的租金優(yōu)惠,有品牌本部的上樣裝修政策支持等。

    經(jīng)銷(xiāo)商具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈和資金實(shí)力,能支撐得起中長(zhǎng)期的發(fā)展與投入。

    建議開(kāi)設(shè)社區(qū)家裝店的情況:

    三四線城市以價(jià)格敏感型客戶為主。

    缺乏成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或引流渠道。

    如果把握不準(zhǔn),還可以這樣踐行一下:

    1、調(diào)研當(dāng)?shù)馗?jìng)品門(mén)店坪效及客流量;

    2、測(cè)算盈虧平衡點(diǎn),比如月均銷(xiāo)售額需達(dá)租金3倍以上;

    3、先試點(diǎn)中小店模式,等驗(yàn)證市場(chǎng)需求后再擴(kuò)張。

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    瓷磚品牌大店模式

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    2024門(mén)業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌表彰盛典圓滿落幕

  • 重要通知 | 關(guān)于舉辦“新潮澎湃 - 2024門(mén)業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌表彰盛典”的通知

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    新潮澎湃 - 2024門(mén)業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌表彰盛典將于2024年3月14日在北京隆重舉行。

  • 木門(mén)十大品牌|吉爾茨木門(mén)榮獲2023中居聯(lián)杯木門(mén)十大消費(fèi)者喜愛(ài)品牌

    木門(mén)十大品牌|吉爾茨木門(mén)榮獲2023中居聯(lián)杯木門(mén)十大消費(fèi)者喜愛(ài)品牌

    吉爾茨木門(mén)榮獲2023年度中居聯(lián)杯木門(mén)十大消費(fèi)者喜愛(ài)品牌榮譽(yù).

  • 門(mén)墻柜十大品牌|潤(rùn)京木門(mén)榮獲2023年度中居聯(lián)門(mén)墻柜整裝十大品牌

    門(mén)墻柜十大品牌|潤(rùn)京木門(mén)榮獲2023年度中居聯(lián)門(mén)墻柜整裝十大品牌

    潤(rùn)京木門(mén)榮獲2023年度中居聯(lián)門(mén)墻柜整裝十大品牌。

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