新聞來(lái)源：家居最前瞻

■瓷磚大店面積大縮水

■內(nèi)卷下為什么開(kāi)大店

■大店模式的利弊分析

看到八九家瓷磚品牌開(kāi)設(shè)終端千平米以上的終端體驗(yàn)館新聞?lì)^條，筆者感覺(jué)這個(gè)現(xiàn)象背后，反而凸顯出建陶衛(wèi)浴品牌從本部到終端，仍然困境重重。

因?yàn)閷?duì)比2000-2010年代，瓷磚品牌廠商的終端門(mén)店，當(dāng)年動(dòng)不動(dòng)都是3000方、5000方、10000方以上的超級(jí)大店，眼睛都不帶眨一下，如果哪個(gè)品牌出手一千方，大概率會(huì)被看低一等。

2025年4-5月建陶品牌開(kāi)設(shè)的345平方-1500平方的建陶衛(wèi)浴家居體驗(yàn)館，對(duì)比20年前，已經(jīng)縮水10倍以上了：

1、當(dāng)前的345-1500平方建陶體驗(yàn)館，不再是單品類(lèi)，即除了瓷磚或衛(wèi)浴，還有巖板，還有定制櫥柜展示及巖板展示。

2、為支持終端經(jīng)銷(xiāo)商建店，對(duì)于300-1000多方的終端建材體驗(yàn)館，品牌本部全是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)級(jí)別的人士到場(chǎng)，這在以前不敢相信。

3、實(shí)際數(shù)據(jù)也支撐建陶衛(wèi)浴行業(yè)下行困境，2014-2024這十年間，瓷片生產(chǎn)線減少了635條，產(chǎn)能縮減近70%，2025年瓷磚下行趨勢(shì)還在延續(xù)，部分陶企瓷片生產(chǎn)線還在退出，或者是技改轉(zhuǎn)產(chǎn)。

成為了冠珠、東鵬、蒙娜麗莎、歐文萊……頭部及怎特色化陶瓷品牌，就像商量過(guò)一樣，過(guò)去兩個(gè)月，先后開(kāi)出了超千方的大店。

2024年裝企倒閉超過(guò)100家，2024-2025年家居賣(mài)場(chǎng)定制家具品牌出現(xiàn)300-500平方的大店關(guān)店潮，就在本月，線上互聯(lián)網(wǎng)品牌住范兒北京、上海兩家超級(jí)MALL，同時(shí)倒閉破產(chǎn)。

瓷磚大店面積大縮水

先看看千方大店的展示上樣由哪些構(gòu)成，再看對(duì)比和裝企、定制、門(mén)窗……等有什么不同，最后探討下大店投產(chǎn)比和盈利模式。

蘭州新開(kāi)1200方斯米克陶瓷大店。

4月28日，西南/河北格萊斯瓷磚運(yùn)營(yíng)中心啟幕盛典暨戰(zhàn)略峰會(huì)舉行，董事長(zhǎng)兼總裁葉德林帶一眾高管，運(yùn)營(yíng)中心采用的是大店+N個(gè)服務(wù)商模式。

4月30日，甘肅白銀金牌亞洲瓷磚旗艦店開(kāi)業(yè)盛典圓滿舉行。

4月30日，新錦成集團(tuán)江蘇運(yùn)營(yíng)中心在南京盛大開(kāi)業(yè)。

5月7日，蒙娜麗莎瓷磚1000㎡蘭州旗艦店開(kāi)業(yè)，8號(hào)1100㎡成都旗艦店開(kāi)業(yè)。

5月7日，新中源陶瓷江西蘆溪旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。

5月10日，1200平方米鄭州嘉尼亞運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)業(yè)。

5月10日，依諾巖板瓷磚漳浦店開(kāi)業(yè)盛典舉行，1000㎡展廳耀世啟幕。

5月中旬，粵強(qiáng)瓷磚西安、銀川兩大旗艦店也相繼煥新開(kāi)業(yè)，以獨(dú)特的國(guó)潮IP，精準(zhǔn)搶占高端消費(fèi)認(rèn)知，重新定義了高端瓷磚消費(fèi)場(chǎng)景。

5月17日，能強(qiáng)瓷磚山東臨沂旗艦店開(kāi)業(yè)。

5月19日，東鵬瓷磚烏魯木齊1600㎡旗艦店和吳忠1800㎡旗艦店接連開(kāi)業(yè)。

5月20日，東鵬瓷磚景德鎮(zhèn)2000㎡旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。

5月20日，南昌新中源陶瓷YUAN空間藝術(shù)館盛大開(kāi)業(yè)。

5月25日，大理冠珠瓷磚1200㎡旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。

5月25日，歐文萊瓷磚鄂爾多斯1000㎡高級(jí)體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)。

內(nèi)卷下為什么開(kāi)大店

1、從“產(chǎn)品”到“場(chǎng)景”，從單品到多品類(lèi)、整局定制

目前的瓷磚大店，比如1500平米以上，基本都標(biāo)配有瓷磚、巖板等多品類(lèi)產(chǎn)品，并且以客廳、廚房、衛(wèi)浴空間頂墻地整體解決方案方式呈現(xiàn)。陶瓷品牌已經(jīng)覆蓋了墻面、地面、定制家居，從單品類(lèi)到“大家居”的延伸，近兩年已經(jīng)沒(méi)有異議。

2、更多非頭部品牌像高定、輕高定轉(zhuǎn)型

老話店大欺客，大店通過(guò)設(shè)計(jì)感強(qiáng)的展廳提升品牌調(diào)性，吸引對(duì)品質(zhì)敏感的中高收入群體，包括簡(jiǎn)一、蒙娜麗莎、歐文萊等，都在持續(xù)向高定賽道前進(jìn)。巖板作為跨界材料（可替代石材、木材），需展示加工、應(yīng)用方案。同時(shí)，借助于巖板新材料的賦能，讓一眾瓷磚品牌切入到櫥柜、餐桌、茶幾等新開(kāi)辟領(lǐng)地，提升瓷磚品類(lèi)的“全案解決能力”。

3、內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)下頭部品牌的“馬太效應(yīng)”

一方面，陶瓷行業(yè)已經(jīng)連續(xù)十年產(chǎn)能過(guò)剩，中小品牌受成本壓力陸續(xù)退場(chǎng)，另一方面，頭部品牌通過(guò)大店搶占優(yōu)質(zhì)核心賣(mài)場(chǎng)、建材中心店，從極致顏價(jià)比、極致性價(jià)比兩條腿走路，強(qiáng)化“流量壟斷”，用持久戰(zhàn)消耗一眾競(jìng)爭(zhēng)友商。

4、新零售變革：線上+線下雙輪驅(qū)動(dòng)

瓷磚屬于家居建材最耐用、最低頻的品類(lèi)之一，重線下顏值、鋪貼效果體驗(yàn)，線上僅能引流，成交仍然依賴(lài)線下。大店借助小程序、VR選材、AI設(shè)計(jì)工具等數(shù)字化手段提升線上流量的成交轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)，高值高價(jià)產(chǎn)品，更需要借勢(shì)于設(shè)計(jì)師渠道，大店更便于設(shè)置設(shè)計(jì)師沙龍區(qū)，成為本地設(shè)計(jì)師的選材庫(kù)，便于吸引留存高端客群決策。

雖然競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，但作為品牌，突圍的中心思想還是要從“產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“品牌價(jià)值戰(zhàn)”。

通過(guò)大店，頭部品牌希望能實(shí)現(xiàn)流量聚集、溢價(jià)提升、高舉高打的目標(biāo)，進(jìn)一步壓縮中小品牌的生存發(fā)展空間。

大店模式利弊分析

在人口集聚、消費(fèi)力較強(qiáng)的一二線市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可以支撐起大店運(yùn)營(yíng)成本，

對(duì)，認(rèn)同。

經(jīng)過(guò)家居最前瞻測(cè)算，一千平方大店體驗(yàn)館，上樣加運(yùn)營(yíng)成本，年預(yù)計(jì)400多萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)成本，如果按10%凈利倒算，一年要有4000萬(wàn)以上營(yíng)業(yè)額做支撐。

這還沒(méi)有包括大店需預(yù)留的6-12個(gè)月運(yùn)營(yíng)資金，此外，新媒體場(chǎng)景下，更需要數(shù)字化引流工具，需要社區(qū)社群運(yùn)營(yíng)能力，需要VR展示、直播導(dǎo)流等運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

如果家居賣(mài)場(chǎng)不足支撐大店的客流量，還需要采用1大店+N個(gè)社區(qū)店模式，或者是1店+N個(gè)服務(wù)商模式。

而如果是下沉市場(chǎng)，當(dāng)前行情下，還是建議采用中小店+區(qū)域分倉(cāng)配送的模式，控制成本，主打性價(jià)比。

大店不是目標(biāo)，盈利才是

小結(jié)一下，存量房時(shí)代，羊毛出在羊身上，適合開(kāi)大店的場(chǎng)景條件，比如：

定位高端或品牌有進(jìn)口巖板代理權(quán)的實(shí)力代理商，目標(biāo)客群主要為設(shè)計(jì)師、高凈值業(yè)主服務(wù)。

位于一二線中心城市核心商圈，對(duì)外有足夠多的有消費(fèi)力的目標(biāo)群體，對(duì)內(nèi)能獲得一定的租金優(yōu)惠，有品牌本部的上樣裝修政策支持等。

經(jīng)銷(xiāo)商具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈和資金實(shí)力，能支撐得起中長(zhǎng)期的發(fā)展與投入。

建議開(kāi)設(shè)社區(qū)家裝店的情況：

三四線城市以價(jià)格敏感型客戶為主。

缺乏成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或引流渠道。

如果把握不準(zhǔn)，還可以這樣踐行一下：

1、調(diào)研當(dāng)?shù)馗?jìng)品門(mén)店坪效及客流量；

2、測(cè)算盈虧平衡點(diǎn)，比如月均銷(xiāo)售額需達(dá)租金3倍以上；

3、先試點(diǎn)中小店模式，等驗(yàn)證市場(chǎng)需求后再擴(kuò)張。