新聞來源：家居最前瞻

■瓷磚大店面積大縮水

■內(nèi)卷下為什么開大店

■大店模式的利弊分析

看到八九家瓷磚品牌開設(shè)終端千平米以上的終端體驗(yàn)館新聞?lì)^條，筆者感覺這個(gè)現(xiàn)象背后，反而凸顯出建陶衛(wèi)浴品牌從本部到終端，仍然困境重重。

因?yàn)閷Ρ?000-2010年代，瓷磚品牌廠商的終端門店，當(dāng)年動(dòng)不動(dòng)都是3000方、5000方、10000方以上的超級大店，眼睛都不帶眨一下，如果哪個(gè)品牌出手一千方，大概率會(huì)被看低一等。

2025年4-5月建陶品牌開設(shè)的345平方-1500平方的建陶衛(wèi)浴家居體驗(yàn)館，對比20年前，已經(jīng)縮水10倍以上了：

1、當(dāng)前的345-1500平方建陶體驗(yàn)館，不再是單品類，即除了瓷磚或衛(wèi)浴，還有巖板，還有定制櫥柜展示及巖板展示。

2、為支持終端經(jīng)銷商建店，對于300-1000多方的終端建材體驗(yàn)館，品牌本部全是總經(jīng)理、董事長級別的人士到場，這在以前不敢相信。

3、實(shí)際數(shù)據(jù)也支撐建陶衛(wèi)浴行業(yè)下行困境，2014-2024這十年間，瓷片生產(chǎn)線減少了635條，產(chǎn)能縮減近70%，2025年瓷磚下行趨勢還在延續(xù)，部分陶企瓷片生產(chǎn)線還在退出，或者是技改轉(zhuǎn)產(chǎn)。

成為了冠珠、東鵬、蒙娜麗莎、歐文萊……頭部及怎特色化陶瓷品牌，就像商量過一樣，過去兩個(gè)月，先后開出了超千方的大店。

2024年裝企倒閉超過100家，2024-2025年家居賣場定制家具品牌出現(xiàn)300-500平方的大店關(guān)店潮，就在本月，線上互聯(lián)網(wǎng)品牌住范兒北京、上海兩家超級MALL，同時(shí)倒閉破產(chǎn)。

瓷磚大店面積大縮水

先看看千方大店的展示上樣由哪些構(gòu)成，再看對比和裝企、定制、門窗……等有什么不同，最后探討下大店投產(chǎn)比和盈利模式。

蘭州新開1200方斯米克陶瓷大店。

4月28日，西南/河北格萊斯瓷磚運(yùn)營中心啟幕盛典暨戰(zhàn)略峰會(huì)舉行，董事長兼總裁葉德林帶一眾高管，運(yùn)營中心采用的是大店+N個(gè)服務(wù)商模式。

4月30日，甘肅白銀金牌亞洲瓷磚旗艦店開業(yè)盛典圓滿舉行。

4月30日，新錦成集團(tuán)江蘇運(yùn)營中心在南京盛大開業(yè)。

5月7日，蒙娜麗莎瓷磚1000㎡蘭州旗艦店開業(yè)，8號1100㎡成都旗艦店開業(yè)。

5月7日，新中源陶瓷江西蘆溪旗艦店盛大開業(yè)。

5月10日，1200平方米鄭州嘉尼亞運(yùn)營中心開業(yè)。

5月10日，依諾巖板瓷磚漳浦店開業(yè)盛典舉行，1000㎡展廳耀世啟幕。

5月中旬，粵強(qiáng)瓷磚西安、銀川兩大旗艦店也相繼煥新開業(yè)，以獨(dú)特的國潮IP，精準(zhǔn)搶占高端消費(fèi)認(rèn)知，重新定義了高端瓷磚消費(fèi)場景。

5月17日，能強(qiáng)瓷磚山東臨沂旗艦店開業(yè)。

5月19日，東鵬瓷磚烏魯木齊1600㎡旗艦店和吳忠1800㎡旗艦店接連開業(yè)。

5月20日，東鵬瓷磚景德鎮(zhèn)2000㎡旗艦店盛大開業(yè)。

5月20日，南昌新中源陶瓷YUAN空間藝術(shù)館盛大開業(yè)。

5月25日，大理冠珠瓷磚1200㎡旗艦店盛大開業(yè)。

5月25日，歐文萊瓷磚鄂爾多斯1000㎡高級體驗(yàn)店開業(yè)。

內(nèi)卷下為什么開大店

1、從“產(chǎn)品”到“場景”，從單品到多品類、整局定制

目前的瓷磚大店，比如1500平米以上，基本都標(biāo)配有瓷磚、巖板等多品類產(chǎn)品，并且以客廳、廚房、衛(wèi)浴空間頂墻地整體解決方案方式呈現(xiàn)。陶瓷品牌已經(jīng)覆蓋了墻面、地面、定制家居，從單品類到“大家居”的延伸，近兩年已經(jīng)沒有異議。

2、更多非頭部品牌像高定、輕高定轉(zhuǎn)型

老話店大欺客，大店通過設(shè)計(jì)感強(qiáng)的展廳提升品牌調(diào)性，吸引對品質(zhì)敏感的中高收入群體，包括簡一、蒙娜麗莎、歐文萊等，都在持續(xù)向高定賽道前進(jìn)。巖板作為跨界材料（可替代石材、木材），需展示加工、應(yīng)用方案。同時(shí)，借助于巖板新材料的賦能，讓一眾瓷磚品牌切入到櫥柜、餐桌、茶幾等新開辟領(lǐng)地，提升瓷磚品類的“全案解決能力”。

3、內(nèi)卷競爭下頭部品牌的“馬太效應(yīng)”

一方面，陶瓷行業(yè)已經(jīng)連續(xù)十年產(chǎn)能過剩，中小品牌受成本壓力陸續(xù)退場，另一方面，頭部品牌通過大店搶占優(yōu)質(zhì)核心賣場、建材中心店，從極致顏價(jià)比、極致性價(jià)比兩條腿走路，強(qiáng)化“流量壟斷”，用持久戰(zhàn)消耗一眾競爭友商。

4、新零售變革：線上+線下雙輪驅(qū)動(dòng)

瓷磚屬于家居建材最耐用、最低頻的品類之一，重線下顏值、鋪貼效果體驗(yàn)，線上僅能引流，成交仍然依賴線下。大店借助小程序、VR選材、AI設(shè)計(jì)工具等數(shù)字化手段提升線上流量的成交轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)，高值高價(jià)產(chǎn)品，更需要借勢于設(shè)計(jì)師渠道，大店更便于設(shè)置設(shè)計(jì)師沙龍區(qū)，成為本地設(shè)計(jì)師的選材庫，便于吸引留存高端客群決策。

雖然競爭內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，但作為品牌，突圍的中心思想還是要從“產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“品牌價(jià)值戰(zhàn)”。

通過大店，頭部品牌希望能實(shí)現(xiàn)流量聚集、溢價(jià)提升、高舉高打的目標(biāo)，進(jìn)一步壓縮中小品牌的生存發(fā)展空間。

大店模式利弊分析

在人口集聚、消費(fèi)力較強(qiáng)的一二線市場，經(jīng)營業(yè)績可以支撐起大店運(yùn)營成本，

對，認(rèn)同。

經(jīng)過家居最前瞻測算，一千平方大店體驗(yàn)館，上樣加運(yùn)營成本，年預(yù)計(jì)400多萬的運(yùn)營成本，如果按10%凈利倒算，一年要有4000萬以上營業(yè)額做支撐。

這還沒有包括大店需預(yù)留的6-12個(gè)月運(yùn)營資金，此外，新媒體場景下，更需要數(shù)字化引流工具，需要社區(qū)社群運(yùn)營能力，需要VR展示、直播導(dǎo)流等運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

如果家居賣場不足支撐大店的客流量，還需要采用1大店+N個(gè)社區(qū)店模式，或者是1店+N個(gè)服務(wù)商模式。

而如果是下沉市場，當(dāng)前行情下，還是建議采用中小店+區(qū)域分倉配送的模式，控制成本，主打性價(jià)比。

大店不是目標(biāo)，盈利才是

小結(jié)一下，存量房時(shí)代，羊毛出在羊身上，適合開大店的場景條件，比如：

定位高端或品牌有進(jìn)口巖板代理權(quán)的實(shí)力代理商，目標(biāo)客群主要為設(shè)計(jì)師、高凈值業(yè)主服務(wù)。

位于一二線中心城市核心商圈，對外有足夠多的有消費(fèi)力的目標(biāo)群體，對內(nèi)能獲得一定的租金優(yōu)惠，有品牌本部的上樣裝修政策支持等。

經(jīng)銷商具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈和資金實(shí)力，能支撐得起中長期的發(fā)展與投入。

建議開設(shè)社區(qū)家裝店的情況：

三四線城市以價(jià)格敏感型客戶為主。

缺乏成熟運(yùn)營團(tuán)隊(duì)或引流渠道。

如果把握不準(zhǔn)，還可以這樣踐行一下：

1、調(diào)研當(dāng)?shù)馗偲烽T店坪效及客流量；

2、測算盈虧平衡點(diǎn)，比如月均銷售額需達(dá)租金3倍以上；

3、先試點(diǎn)中小店模式，等驗(yàn)證市場需求后再擴(kuò)張。