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  • 來自 河北-保定 的 劉康 想找知名度高的木門品牌代理
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  • 來自 河南- 的 范先生 想找一個性價比高的木門品牌 目前店面200平 在銷售其他品牌的產(chǎn)品,想再增加一個
  • 來自 山東-威海 的 劉 裝修公司 找性價比高的 山東附近地區(qū)的廠家代理
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  • 來自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個木門品牌,然后還要做點金屬推拉門。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個門店做木門,打算再開一個,找合適的品牌。希望找北方的
  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區(qū)域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
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    考察加盟社區(qū)舊改連鎖品牌可參考哪三點?

    考察加盟社區(qū)舊改連鎖品牌可參考哪三點?

    2025-06-06 編輯:xiaoss 來源:家居最前瞻 瀏覽數(shù):7173

    個人建議的出發(fā)點,主要是從知行合一角度做評估,簡要從社區(qū)居民需求、品牌的戰(zhàn)略能力、執(zhí)行力和終端競爭力等方便做系統(tǒng)性評判。

    新聞來源:家居最前瞻

    ■聽其規(guī)劃

    ■觀其落地

    ■審其標桿

    社區(qū)舊改

    這是前兩天在視頻號直播間收到的提問,當時在線即時響應,寫下三句話、十二個字:

    “聽其規(guī)劃,觀其落地,審其標桿"。

    一千個人眼中就有一千個哈姆雷特。

    以上三點謹代表個人經(jīng)驗閱歷和小結,拋磚引玉,各位看官可隨時建言建議,視角不同,觀點不同,不喜勿噴。

    個人建議的出發(fā)點,主要是從知行合一角度做評估,簡要從社區(qū)居民需求、品牌的戰(zhàn)略能力、執(zhí)行力和終端競爭力等方便做系統(tǒng)性評判。

    聽其規(guī)劃:戰(zhàn)略層面的洞察性分析

    一是聽商業(yè)模式驗證情況

    關注社區(qū)店連鎖品牌對"老舊社區(qū)痛點"的解決方案,比如怎么解決廚衛(wèi)72小時煥新、空間利用率、適老化改造、智能化改造方案等,再比如有哪些差異化定位及配套供應鏈選品。

    關鍵問題: "如何平衡高頻維修寵粉和低頻局改翻新之間的訂單構成占比?"

    二是聽是否具備標準化的可復制能力

    評估品牌是否建立有標準化社區(qū)、社群寵粉、轉(zhuǎn)化成交和交付流程,比如線上知短視頻獲客力,線下社區(qū)居民溝通力,本地化施工交付力,再比如小程序選品庫、設計模塊庫、施工管控體系……等等,能不能快速適配不同社區(qū)場景。

    三是聽品牌對各項政策的解讀和借勢情況,比如有的品牌特別強調(diào)物業(yè)關系,就需要看社區(qū)店加盟品牌是否有以往工裝拎包資源和人脈關系,有的強調(diào)市政工程訂單,同樣要聽仔細,是不是過度依賴政府訂單,有沒有政策變動的備選應對方案。

    四是聽聽數(shù)智化技術賦能情況

    有沒有運用數(shù)字化工具,比如BIM建模情況,居民寵粉打卡進店登記系統(tǒng),居民需求調(diào)研,數(shù)智化技術的效果和效率怎么樣……等等。

    五是聽聽品牌方如何驗證盈利模型。包括局改、微裝周期和成本分攤機制,包括政府補貼+居民付費+商業(yè)運營的占比,社區(qū)店的長期經(jīng)營收益怎么解決,等等。

    觀其落地:執(zhí)行力的微觀檢驗

    建議實地考察品牌方本部及直營店、加盟店情況,走訪品牌方及主要競爭友商,以免近距離考察社區(qū)局改、微裝、翻新、整裝等各種社區(qū)店需求的全周期交付情況。

    前期:對社區(qū)各項需求的服務響應速度,處理跟進準確度和效率怎么樣,對社區(qū)店店長的各項能力要求。

    中期:供應鏈選品情況,配送情況,社區(qū)社群客服情況,等等。

    后期:施工交付全程管控情況,比如工期延誤率,成本把控情況,居民滿意度復查,比如3-6個月的用戶回訪滿意度,老客戶轉(zhuǎn)介紹情況等。

    在供應鏈管理上,需特別重視。

    比如,主材輔料的集采覆蓋率,哪些標品有規(guī)?;蓛?yōu)勢,哪些非標品需要本地化整合,等等。

    施工工匠勞務合作模式,比如自有工人vs外包質(zhì)價比,交付滿意率、轉(zhuǎn)介率和復購率。

    還有不同區(qū)域、不同用戶的個性化需求

    比如,北方地區(qū)更注重社區(qū)局舊改的保溫性,南方社區(qū)局舊改,更強調(diào)防水防潮設計。

    剛需群體更注重實用功能,品質(zhì)需求用戶看中老房翻新的品位設計、智能化舒適性需求等。

    審其標桿:盈利模式深挖

    如果是在社區(qū)局舊改賽道深耕一段時間的話,留存有優(yōu)秀的直營或加盟店標桿,便于用事實和細節(jié)做信任背書,給意向加盟商滿滿的信心。

    收益指標:比如三到六個月收回開店成本,再比如社區(qū)店第一年凈利有30萬+。

    行業(yè)影響:比如,品牌本部或代表性項目,有沒有被或大或小的第三方機構評價和表彰過,比如受到居委、街道辦的表揚,更有的受到區(qū)市級或以上相關住建部門的表揚,或者被評為示范案例,或者獲得行業(yè)獎項,等等。

    隱性風險排查

    現(xiàn)在可查證渠道多,比如可以通過天眼查核查項目公司涉訴記錄,常見糾紛有,施工擾民、合同違約等等。

    也可以訪談已合作物業(yè)公司,了解后期社區(qū)店經(jīng)營中的實際痛點。

    跨區(qū)域?qū)Ρ?

    如果想開設的社區(qū)店,鄰近區(qū)域有已開好的意向品牌門店,可以實地走訪考察,驗證同一品牌在同級別城市(如成都)的盈利情況,一當前主要社區(qū)店開在一二線城市為主。

    當然,同級別城市的社區(qū)店,經(jīng)營利潤率也會有差異,需要因時因地因人做考察。

    實戰(zhàn)工具包

    調(diào)研清單:可以要求品牌方提供《標準化操作手冊》SOP、3-5個自己最關注的局舊改、翻新社區(qū)的全周期臺賬情況。

    暗訪技巧:隨機選取一些項目,觀察重點的廚衛(wèi)局改、墻面刷新等,驗證實際情況和宣傳的偏差多大。

    數(shù)據(jù)交叉驗證:對比品牌宣傳的"48小時完成廚房或衛(wèi)生間改造",社區(qū)居民實際好評度怎么樣。

    通過以上方法,可以相對更全面看待社區(qū)局舊改品牌總部有意展示的"樣板間效應"誤導,以便客觀考察和評估。

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