在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能門市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各品牌紛紛使出渾身解數(shù)爭(zhēng)奪客戶。然而，云南鎮(zhèn)雄經(jīng)銷商梁正文卻憑借獨(dú)特策略，突出重圍，成功達(dá)成一筆近5萬(wàn)的王力機(jī)器人防盜門交易，為區(qū)域高端智能門銷售樹立了標(biāo)桿。

老客牽線

開啟高端客戶緣分

最近，云南鎮(zhèn)雄經(jīng)銷商梁正文通過老顧客轉(zhuǎn)介紹，成功將一樘價(jià)值近5萬(wàn)的王力機(jī)器人防盜門賣給高端客戶馬總。從事房地產(chǎn)行業(yè)的馬總，經(jīng)老客戶趙總推薦，來(lái)到趙總家體驗(yàn)王力機(jī)器人防盜門。這一轉(zhuǎn)介紹模式，大大降低了馬總對(duì)產(chǎn)品的信任成本，為后續(xù)成交埋下伏筆。“圈層社交”的力量不容小覷，它基于熟人信任，讓新客戶更易接納產(chǎn)品。

卓越功能

引發(fā)高端客戶興趣

新客戶馬總在趙總家體驗(yàn)到王力機(jī)器人防盜門的自動(dòng)感應(yīng)開門功能后，瞬間被吸引。這款門四大核心功能強(qiáng)大：遠(yuǎn)程感應(yīng)開門，讓主人還未到家門口，門已自動(dòng)迎接；自動(dòng)開關(guān)門，解放雙手，輕松進(jìn)出；智能防夾，保障家人安全；24小時(shí)不間斷供電系統(tǒng)，確保任何情況下門的正常運(yùn)行。這些功能直擊高端客戶痛點(diǎn)，滿足其對(duì)便捷與安全的高要求。

價(jià)格博弈

價(jià)值重構(gòu)策略破局

雖然馬總對(duì)產(chǎn)品技術(shù)性能認(rèn)可，但覺得49800元價(jià)格昂貴。此時(shí)，經(jīng)銷商梁正文開啟針對(duì)性價(jià)值重構(gòu)策略。

1.技術(shù)領(lǐng)先，引領(lǐng)未來(lái)十年：強(qiáng)調(diào)王力機(jī)器人防盜門技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)10至20年。想象一下，當(dāng)市場(chǎng)上其他門還在為基本功能掙扎時(shí)，您家的門已具備超前科技，多年無(wú)需更換，始終走在時(shí)代前沿。

2.一次投入，終身受益：對(duì)比普通門及后期智能鎖升級(jí)成本，算一筆長(zhǎng)遠(yuǎn)賬。普通門幾年后可能過時(shí)，更換成本高；智能鎖升級(jí)也需不斷投入。而王力機(jī)器人防盜門一次性投入，終身享受高端功能，性價(jià)比極高。

3. 場(chǎng)景增值，24小時(shí)私人安保：24小時(shí)監(jiān)控功能，如同為家配備一位常駐保安。對(duì)于居住在高端社區(qū)，對(duì)安全極為重視的馬總來(lái)說(shuō)，這一功能大大提升產(chǎn)品價(jià)值，守護(hù)家人與財(cái)產(chǎn)安全。

4.貼心服務(wù)，售后無(wú)憂保障：承諾每年免費(fèi)系統(tǒng)升級(jí)，讓產(chǎn)品緊跟科技發(fā)展；VIP技術(shù)上門服務(wù)，隨時(shí)解決使用中問題。這消除馬總后顧之憂，買得放心，用得舒心。

最終，馬總對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期價(jià)值高度認(rèn)同，成功完成高價(jià)訂單。這一案例對(duì)廣大經(jīng)銷商極具借鑒意義：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，利用老客戶“圈層社交”降低信任成本，通過真實(shí)場(chǎng)景體驗(yàn)觸發(fā)客戶需求；面對(duì)價(jià)格異議，采用價(jià)值重構(gòu)策略，突顯產(chǎn)品長(zhǎng)期價(jià)值與優(yōu)勢(shì)，是實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售的有效途徑。希望更多經(jīng)銷商從中汲取經(jīng)驗(yàn)，在智能門市場(chǎng)中創(chuàng)造佳績(jī)！