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2025-06-04 編輯:中國木門網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡 瀏覽數(shù):10757
全篇采訪共2522字,閱讀大概需要5分鐘。文末附有視頻專訪。    韜客???? | 漸進式創(chuàng)新升級 多維度打造核心競爭...
全篇采訪共2522字,閱讀大概需要5分鐘。文末附有視頻專訪。
韜客???? | 漸進式創(chuàng)新升級 多維度打造核心競爭優(yōu)勢 ——專訪北美楓情市場中心負責人王歡
文章來源:優(yōu)居視界
在這個充滿變革的時代,家居行業(yè)也在不斷地追尋創(chuàng)新和發(fā)展,北美楓情作為一家始終走在市場前沿的品牌,憑借多年來的敏銳直覺和豐厚經(jīng)驗,持續(xù)修煉內(nèi)功,多維度打造核心競爭力,不斷穩(wěn)固著以全面優(yōu)勢屹立于行業(yè)的地位。
為了深入了解行業(yè)的動態(tài)和趨勢,本期《韜客???? 》欄目有幸邀請到北美楓情市場中心負責人王歡進行專訪。王總對行業(yè)有著獨特而深刻的見解,提出在當前競爭激烈且消費需求不斷變化的市場環(huán)境中,品質(zhì)的堅守與漸進式的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動力。
近幾年,受房地產(chǎn)市場動蕩以及消費群體年輕化等多重因素的影響,家居行業(yè)面臨著前所未有的大變革。精準洞察市場環(huán)境的變化是企業(yè)必修的功課,充分考量市場之后,北美楓情進行了工作量巨大的產(chǎn)品體系的迭代升級,同時完成了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,在前景更加明朗的賽道上大步前行。
或許過去的道路不一定正確,但是及時停下腳步轉(zhuǎn)換方向,就一定是在進步。正如王總所言,北美楓情對于進一步的發(fā)展早已經(jīng)有了清晰的決策與部署。期待北美楓情堅守高標準質(zhì)量產(chǎn)品的底線,不斷升級設計和技術(shù),充分適應不斷變化的市場環(huán)境,積極擁抱更廣闊的未來。
以下是采訪實錄:
【記者】:今年,北美楓情在產(chǎn)品及市場領(lǐng)域有哪些創(chuàng)新成果?能否分享一下技術(shù)亮點?
【王歡】:其實家居行業(yè)比較特殊一點,可能沒有辦法像手機行業(yè)一樣,做到一個顛覆性的創(chuàng)新,這個行業(yè)更多的創(chuàng)新可能都是漸進式的。今年,北美楓情在地板產(chǎn)品端,相應做了一些比較大的改變。但是對我來說不算很革命性的技術(shù)創(chuàng)新,更多的創(chuàng)新其實在營銷業(yè)務模式方面。
前疫情時代,整個市場環(huán)境較好,大家都在做相應的品類擴充,特別是單品類的企業(yè),紛紛往全屋定制或者整裝領(lǐng)域發(fā)展,大家一致認為這是未來最優(yōu)質(zhì)的賽道。經(jīng)過疫情三年,包括疫情后兩年,大家漸漸會發(fā)現(xiàn)隨著房地產(chǎn)市場的動蕩,很多企業(yè)都很困難,也算是遭受了市場的毒打,因此也在做相應的調(diào)整,今年,北美楓情也在營銷層面上做了品牌端的一些調(diào)整。
在業(yè)務模塊層面,北美楓情創(chuàng)新性提出了一個叫“東骨西韻”的概念,目前我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品,都做了從技術(shù)層面到品牌生產(chǎn)層面的提升,這就是北美楓情今年最大的一個動作。
【記者】:進行業(yè)務范圍的調(diào)整是出于怎樣的考量?未來是否會專攻地板和木門賽道?
【王歡】:確實,我們對外宣布暫時暫停了C端的定制業(yè)務,確實企業(yè)也是這么打算的。我剛才也提到了,在疫情之前大家拼命地做加法,但實際這條道路正不正確,我覺得有待時代去考量,時代去驗證。
這幾年,北美楓情做了一些比較深入的思考和探討,暫時去做這樣的一個舉措,是想更加聚焦于北美楓情真正的核心能力、核心的抓手,把自己的最擅長的一個產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)揮到極致,所以才有這樣的舉措和變化。
今年,其實我們還進行了全地板和全木門體系的產(chǎn)品更名和產(chǎn)品迭代,所有的產(chǎn)品進行新一輪的迭代升級。這個決策不是很多企業(yè)都能做到的,因為對于經(jīng)銷商的體系,包括線上的一些體系,要做的變化工作很大,但是北美楓情依然去做了,可能以前的那些道路不一定正確,但是如果你停下來,重新?lián)Q一個方向就是進步,個人是這么認為的。
【記者】:全體系的升級對于品牌和消費者分別有什么意義?能否簡單闡述一下!
【王歡】:這個分兩塊,從品牌端來說,我個人認為有三個維度,更加清晰的品牌感知,更加有邏輯的產(chǎn)品體系,還有更加有條理的產(chǎn)品淘汰與更迭機制,這三塊對企業(yè)都非常重要。
對于消費者,企業(yè)想要傳達的品質(zhì)感知,同步的能夠有更多的了解,特別重要的一點,現(xiàn)在的消費者越來越多的都是90后、95后,甚至00后,更多的是Z世代的消費者。對于他們來說,特別是家居類產(chǎn)品,技術(shù)、材質(zhì)、工藝,依然很重要,但是他們崇尚顏值即正義,品牌的價值觀,這種情緒價值對他們來說更重要。所以我們也想在塑造相應的品牌感知的基礎之上,尋找消費者與品牌的價值共振,真正去理解消費者,考量消費者真正需要的是什么。
產(chǎn)品的技術(shù)、材質(zhì)、工藝、環(huán)保等等,這些東西是底線,北美楓情依然會去做并且把控著非常高的標準,但在更深層次上面,我們?nèi)ニ伎歼@個問題,這也是我們基于當下環(huán)境中,去做這么大的變化很重要的原因。
【記者】:您認為北美楓情最突出的特點是什么?在同類型品牌中有怎樣的競爭優(yōu)勢?
【王歡】:北美楓情的競爭優(yōu)勢其實挺多維度的,前面也提到,在家居行業(yè)里面可能沒有一個很核心化的差異性的內(nèi)容,畢竟家居行業(yè)發(fā)展這么多年,其實各個企業(yè)都有一些產(chǎn)品類的核心抓手,但是讓消費者特感到特別明顯的區(qū)隔的差異性,我個人覺得沒有。
北美楓情之所以能夠屹立這么多年,是有相應特殊維度的優(yōu)勢的。首先,我們作為一家港資企業(yè),在相應的管理和生產(chǎn)上面,和普通的民營企業(yè)有很大的區(qū)隔,高層經(jīng)常說北美楓情是一家很守規(guī)矩的企業(yè),所以在各個方面,不管是風險把控,還是生產(chǎn)管理,包括職能管理等等層面,北美楓情是一家非常符合現(xiàn)代化、國際性的企業(yè),因此,消費者可以對北美楓情比較放心。
其次,在相應的產(chǎn)品層面,說句不太自謙的話,我覺得還是比較具有國際視野的,不管是定制柜、木門,或者地板,我們所運用的材質(zhì)、工藝,甚至花色,都是比較TOP級別的,也能夠更多的代表優(yōu)秀的審美,是能夠讓消費者喜歡,特別讓未來的年輕消費者,甚至Z世代喜歡的這些東西,這是北美楓情在產(chǎn)品層面上的一個優(yōu)勢。
第三點,北美楓情在技術(shù)層面上還是有獨特優(yōu)勢的,就拿地板產(chǎn)品來說,我們的煙熏產(chǎn)品就有很大的特色,基于剛才提到的北美楓情提出的“東骨西韻”的概念,做了相應的產(chǎn)品研發(fā)準備,明年可能會全面推出,這是一個技術(shù)層面上的創(chuàng)新,可能是其它廠家、優(yōu)秀的同行們沒有辦法去實現(xiàn)的。
具體的產(chǎn)品還沒有發(fā)布,這一點先賣個關(guān)子吧。明年我們還有很多的動作,也是結(jié)合“東骨西韻”的概念,以及更早之前北美楓情提到的蘇軾美學概念,當然這也是“東骨西韻”涉及哲學的一部分,我們的美學大師李澤厚先生提出一個概念,其實就是去繁就簡,返璞歸真這樣一個理念。我們也一直踐行著這個理念,相應的設計層面是沒有辦法讓消費者很直觀的理解的,但是可以借助目前的媒體、自媒體去傳播。
越來越多年輕消費者,除了了解產(chǎn)品本質(zhì)之外,更多想了解企業(yè)到底有多少的內(nèi)涵,能不能跟他們有相應價值觀的認同,我覺得這些設計層面、深層次的東西,消費者如果能夠抓取到,對于銷售,甚至是市場營銷,都有非常大的幫助。
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