5月28日，由四川省建材家具裝飾商會(huì)、廣東省定制家居協(xié)會(huì)指導(dǎo)，金牌家居、德韜科產(chǎn)、廣州定制家居展暨輕高定展聯(lián)合承辦的“定制家居出海交流會(huì)”在成都金牌家居智能制造基地成功舉行。

活動(dòng)匯聚了百余家家居企業(yè)代表及行業(yè)專家，聚焦家居企業(yè)全球化布局痛點(diǎn)，直面“出海必答題”，通過泛家居行業(yè)出海趨勢(shì)解讀、模式分析以及企業(yè)出海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)碰撞，為中國(guó)家居企業(yè)的全球化落地提供了可遷移、能適配的破局思路。

擘畫全球商業(yè)版圖

家居產(chǎn)業(yè)出海正當(dāng)時(shí)

金牌家居是中國(guó)定制家居出海的先行者。與會(huì)嘉賓探訪了金牌家居西部物聯(lián)網(wǎng)制造基地。這是行業(yè)首個(gè)數(shù)字孿生工廠，其智能生產(chǎn)體系，智能立庫(kù)、自動(dòng)上下料系統(tǒng)及檢測(cè)分揀包裝物流系統(tǒng)全鏈路貫通，能夠支持多品類混合生產(chǎn)與零售定制、工程訂單的柔性制造。產(chǎn)能覆蓋西南、西北并輻射中亞，助力金牌家居進(jìn)行全球化擴(kuò)張。

隨后，圍繞“家居出?！边@一核心命題，先鋒企業(yè)與行業(yè)專家展開了主題演講，對(duì)家居企業(yè)出海進(jìn)行戰(zhàn)略破題、路徑破題與模式破題，共同探尋破局之道。

四川省建材家具裝飾商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、千年舟集團(tuán)四川分公司總經(jīng)理?xiàng)蠲粝壬谥罗o中肯定了定制家居企業(yè)出海所取得的亮眼成績(jī)，同時(shí)也直面出海路上的諸多挑戰(zhàn)。從歐盟 APP 環(huán)境產(chǎn)品聲明、美國(guó) CNB 認(rèn)證等市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，到東南亞文化差異、中東特殊需求等現(xiàn)實(shí)難題，雖有困難但走向全球的大勢(shì)不可逆。他最后用任正非“走出去才能看到更大世界”的觀點(diǎn)激勵(lì)行業(yè)突破困境，發(fā)揮川渝產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)與國(guó)際接軌，書寫中國(guó)家居的全球商業(yè)版圖。

成都金牌廚柜家居科技有限公司總經(jīng)理劉合艷先生，圍繞產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建與全球化布局戰(zhàn)略，清晰地闡釋了金牌如何積極擁抱全球化浪潮。金牌家居正堅(jiān)定實(shí)施“內(nèi)外并舉”的雙軌產(chǎn)能布局戰(zhàn)略：

對(duì)內(nèi)筑牢根基：在廈門、江蘇泗陽(yáng)、成都、湖北紅安成功構(gòu)建了覆蓋華東、華中、西南關(guān)鍵區(qū)域的四大生產(chǎn)基地網(wǎng)絡(luò)，為滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求和支撐出口業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)外敏捷開拓：為應(yīng)對(duì)全球化需求，金牌家居已在美國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、澳洲及中東海外五國(guó)建立前沿陣地，形成靈活響應(yīng)的全球產(chǎn)能布局。

劉合艷最后熱忱呼吁產(chǎn)業(yè)鏈伙伴們共同挖掘合作契機(jī)，攜手拓展廣闊的全球市場(chǎng)，共享發(fā)展機(jī)遇！

從產(chǎn)品出海到品牌出海

金牌家居的全球化之路

出海已成為企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、開辟新增長(zhǎng)極的戰(zhàn)略選擇。然而出海也面臨著市場(chǎng)培育、法律合規(guī)、文化差異、人才缺口及供應(yīng)鏈管理等諸多問題。如何在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的海外市場(chǎng)中找到破局之道？

德韜科產(chǎn)總經(jīng)理肖帆通過金牌家居的海外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擎畫出一條出海清晰可循的進(jìn)階之路。金牌家居從2015年就開始參加海外展會(huì)拓展國(guó)際市場(chǎng)，初期以產(chǎn)品出口為主的產(chǎn)品出海，逐漸建設(shè)海外學(xué)院培育人才實(shí)現(xiàn)組織出海。再到依托海外核心基地 + 衛(wèi)星廠模式實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)的制造出海。金牌家居以“傳統(tǒng)外貿(mào) + 工程代理 + 零售加盟”模式開展?fàn)I銷出海，各階段環(huán)環(huán)相扣形成價(jià)值遞進(jìn)，最終水到渠成實(shí)現(xiàn)品牌全球化的品牌出海。

同時(shí)肖帆分析了中國(guó)泛家居企業(yè)出海所面對(duì)的種種挑戰(zhàn)，出海目的地的選擇非常關(guān)鍵。因基建需求旺盛、人口紅利及市場(chǎng)潛力巨大，且第五次全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)下，東南亞成為首選。其中泰國(guó)、馬來(lái)西亞因具備交通樞紐、政策支持、產(chǎn)業(yè)配套完善、文化營(yíng)商環(huán)境適配、政治中立及要素成本低等優(yōu)勢(shì)成為核心優(yōu)選，此外印尼、越南等國(guó)也因政策鼓勵(lì)、人口基數(shù)、勞動(dòng)力成本較低等特點(diǎn)具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?

建潘集團(tuán)下的德韜科產(chǎn)為中國(guó)泛家居企業(yè)提供全鏈條出海服務(wù)，提供從投資咨詢、海外選地、工程建設(shè)到手續(xù)代辦的一站式出海服務(wù)，助力企業(yè)規(guī)避法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易壁壘、優(yōu)化供應(yīng)鏈。讓中國(guó)家居從走出去邁向走進(jìn)去、走上去。

跨境電商“輕資產(chǎn)出?！?

在中國(guó)家居全球化進(jìn)程中，如何低風(fēng)險(xiǎn)切入海外市場(chǎng)是核心挑戰(zhàn)。阿里巴巴國(guó)際站本地化服務(wù)中心負(fù)責(zé)人、四用蜀俠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人蒲秋梅認(rèn)為，跨境電商憑"輕資產(chǎn)、高靈活" ，是連接中國(guó)供應(yīng)鏈與全球需求的有效途徑。

區(qū)別于家居行業(yè)傳統(tǒng)外貿(mào)需承擔(dān)的海外倉(cāng)儲(chǔ)、渠道代理及線下品牌建設(shè)，電商模式能夠通過平臺(tái)即渠道的輕量化運(yùn)營(yíng)，將企業(yè)初期投入壓縮至傳統(tǒng)模式的 1/10。以阿里國(guó)際站為例，企業(yè)僅需支付基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)即可接入 2 億全球買家，依托平臺(tái) AI 智能翻譯、智能客服及數(shù)字化營(yíng)銷工具，更加能夠輕松實(shí)現(xiàn)輕負(fù)擔(dān)出海。洛陽(yáng)藍(lán)鯤、佛山高爾頓等內(nèi)陸企業(yè)通過該模式，首年海外獲客成本較傳統(tǒng)外貿(mào)降低 65%，試錯(cuò)周期從 18 個(gè)月縮短至 3 個(gè)月。

盡管四川家具建材產(chǎn)業(yè)帶適配阿里國(guó)際站，但多數(shù)企業(yè)尚未線上拓展。蒲秋梅呼吁成都建材企業(yè)突破防守心態(tài)，借力跨境電商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出海乃至品牌國(guó)際化。

平臺(tái)助推產(chǎn)業(yè)集群出海

用抱團(tuán)的合力培育市場(chǎng)

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)蒙輝的演講圍繞定制家居產(chǎn)業(yè)集群出海展開。在國(guó)內(nèi)行業(yè)成熟、產(chǎn)業(yè)鏈完善及頭部企業(yè)戰(zhàn)略需求驅(qū)動(dòng)下，開拓海外市場(chǎng)已成定制家居行業(yè)大勢(shì)。歐派、索菲亞、金牌家居 2023 - 2024 年境外營(yíng)收增速超 30%，海外市場(chǎng)展現(xiàn)巨大潛力。

而產(chǎn)業(yè)平臺(tái)可以在規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)、法律合規(guī)、文化差異，以及進(jìn)行市場(chǎng)培育、資源獲取等方面為企業(yè)提供強(qiáng)大助力。為此，廣東省定制家居協(xié)會(huì)發(fā)起海外發(fā)展服務(wù)平臺(tái)，以公共服務(wù)（咨詢、交流、培訓(xùn)、考察、鏈接）與商業(yè)服務(wù)（展覽、法律、財(cái)稅、投資、品牌）雙體系為支撐，通過雙輪驅(qū)動(dòng)助力企業(yè)出海，精準(zhǔn)捕捉出海機(jī)遇。

目前廣東省定制家居協(xié)會(huì)與廣州定制家居展暨輕高定展聯(lián)動(dòng)，密集布局國(guó)際市場(chǎng)。如舉辦定制家居出海大會(huì)、交流會(huì)等系列行業(yè)論壇，組織企業(yè)家考察團(tuán)對(duì)中東、東南亞等進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研。

同時(shí)，積極聯(lián)合國(guó)外優(yōu)質(zhì)平臺(tái)資源布局海外展會(huì)帶動(dòng)定制家居產(chǎn)業(yè)集群出海。2025年7月23-26 日在ARCHIDEX馬來(lái)西亞國(guó)際建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)及建材展設(shè)立馬中定制專區(qū)，9月24-26日在印尼雅加達(dá)舉行ICHF印尼國(guó)際定制家居展。通過展會(huì)資源集聚和影響力擴(kuò)散，將進(jìn)一步推動(dòng)定制家居產(chǎn)業(yè)揚(yáng)帆出海。

論壇對(duì)話：

出海遍地是黃金還是遍地是陷阱

在論壇對(duì)話中，嘉賓圍繞泛家居企業(yè)出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開深度探討。與會(huì)嘉賓們認(rèn)為當(dāng)前泛家居出海已從“產(chǎn)品外貿(mào)”升級(jí)為“產(chǎn)能與品牌全球化”階段，東南亞、中東等東半球市場(chǎng)因政策紅利與供應(yīng)鏈本土化需求成為重點(diǎn)方向，全屋定制、供應(yīng)鏈配套、智能家居等品類機(jī)會(huì)顯著。

德韜科產(chǎn)總經(jīng)理肖帆認(rèn)為企業(yè)出海初期最大障礙是心態(tài)與組織建設(shè)。金牌家居則通過 “銷售組織先行”策略，將海外團(tuán)隊(duì)從初期拓展至 150 人規(guī)模。隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模的地域化拓展，金牌家居逐步面臨多語(yǔ)言管理與跨文化融合的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，在泰國(guó)，金牌家居面臨中文、泰語(yǔ)、緬甸語(yǔ)多語(yǔ)言管理與文化融合挑戰(zhàn)，但是通過潑水節(jié)放假、春節(jié)儀式等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)凝聚，有效破解了跨國(guó)團(tuán)隊(duì)的管理難題，更以文化融合為紐帶凝聚起跨地域協(xié)作的向心力。

阿里巴巴國(guó)際站本地化服務(wù)中心負(fù)責(zé)人、四用蜀俠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人蒲秋梅表示當(dāng)下企業(yè)出海障礙多源于心態(tài)保守而非產(chǎn)品技術(shù)問題。資金壓力讓行業(yè)普遍趨于謹(jǐn)慎，但不應(yīng)走向過度保守，建議以“小步試水”突破，聚焦細(xì)分領(lǐng)域（如中間件、五金配件等），即便是小企業(yè)也能通過精準(zhǔn)定位實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)業(yè)績(jī)。關(guān)鍵在于打破“畏難”心態(tài)，在可控風(fēng)險(xiǎn)下主動(dòng)探索出海機(jī)遇。

九天智能家居副總經(jīng)理茍汪認(rèn)為四川本地企業(yè)普遍存在“躺平”心態(tài)。成品家居企業(yè)因國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)受挫缺乏出海動(dòng)力，定制企業(yè)則受限于資金與風(fēng)險(xiǎn)顧慮，能出海卻不敢出海。在蕭條中也有機(jī)會(huì)，不應(yīng)該始終保持防守心態(tài)，該出擊時(shí)果斷出擊。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)蒙輝對(duì)于企業(yè)出海，建議“先考察后試水”，如通過參加海外展會(huì)、市場(chǎng)，小批量貿(mào)易切入，避免盲目投產(chǎn)。企業(yè)也可進(jìn)一步通過產(chǎn)業(yè)平臺(tái)賦能集群出海，實(shí)現(xiàn)從 “試水探索” 到 “精準(zhǔn)出海” 的效率躍升，讓產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的全鏈條賦能成為企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、錨定機(jī)遇的核心支撐。

四川省建材家具裝飾商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、千年舟集團(tuán)四川分公司總經(jīng)理?xiàng)蠲粽J(rèn)為板材等供應(yīng)鏈企業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，必須要到海外去發(fā)掘新市場(chǎng)。千年舟已通過項(xiàng)目出海、貿(mào)易公司布局提前占位，如千年舟已經(jīng)在中東、非洲等地布局營(yíng)銷網(wǎng)路。他呼吁川渝企業(yè)打破“盆地思維”，借助 RCEP 制度紅利與川派產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，以“抱團(tuán)考察 + 梯度投入”模式出海。四川省建材家具裝飾商會(huì)商會(huì)計(jì)劃牽頭組織東南亞市場(chǎng)研學(xué)，推動(dòng)企業(yè)從“觀望猶豫” 到“小步快跑”，共同把握未來(lái) 3-5 年的全球化窗口機(jī)遇。

“走出去才能看到更大世界”！嘉賓紛紛表達(dá)出泛家居出海已邁入加速發(fā)展期，東南亞、中東等新興市場(chǎng)正成為兵家必爭(zhēng)之地，全屋定制、智能家居等領(lǐng)域機(jī)遇涌動(dòng)，“未來(lái)東半球?qū)儆谥袊?guó)家居人！”

中國(guó)家居企業(yè)已經(jīng)走到走向全球的新階段，從產(chǎn)品輸出到產(chǎn)業(yè)生態(tài)出海的跨越中，行業(yè)平臺(tái)的系統(tǒng)性賦能成為破局關(guān)鍵，廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣州定制家居展暨輕高定展也將持續(xù)助力企業(yè)出海，讓中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)走向世界的大舞臺(tái)！