在傳統(tǒng)防盜門行業(yè)遭遇"價格戰(zhàn)+同質(zhì)化"雙重壓力的當(dāng)下，湖南婁底王力經(jīng)銷商李小云團(tuán)隊卻上演了一場教科書級的突圍戰(zhàn)。通過精準(zhǔn)把握智能安防風(fēng)口，嚴(yán)格按照王力總部要求做好三件事:陳列、定價、話術(shù)，以此為基礎(chǔ)，再加上天地人網(wǎng)全渠道拓展，緊跟公司的戰(zhàn)略方針，務(wù)實篤行，該團(tuán)隊在51嗨購節(jié)期間創(chuàng)下19樘機(jī)器人防盜門銷量、32.7萬元銷售額的驚人戰(zhàn)績，相當(dāng)于日均售出1樘高端智能門，成功實現(xiàn)從價格競爭到價值競爭的跨越式轉(zhuǎn)型。

空間革命

把科技體驗變成"視覺暴擊"

在門店展廳中，李小云團(tuán)隊將X60pro機(jī)器人防盜門置于黃金三角區(qū)，通過三重空間設(shè)計實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化：

1.動線攔截：在客戶必經(jīng)的咨詢臺與體驗區(qū)之間設(shè)置360°環(huán)形展示臺，配合智能感應(yīng)燈光系統(tǒng)，使停留時間提升40%

2.場景滲透：在門體兩側(cè)設(shè)置"指紋失效模擬器"和"暴力破拆演示屏"，用沉浸式體驗強化產(chǎn)品記憶點。

3.社交裂變：在門體頂部安裝云臺攝像頭，客戶掃碼即可生成30秒產(chǎn)品體驗短視頻，帶動自然流量增長27%。

定價破局

用"半賣半送"撬動高端市場

面對客單價超傳統(tǒng)門類5倍的機(jī)器人防盜門，李小云團(tuán)隊創(chuàng)新推出"金字塔滲透"策略：

1.塔尖突破：對設(shè)計師、企業(yè)高管等VIP客戶實行"買門送智能貓眼+全年免費維保"，成功簽約3個高端樓盤批量訂單。

2.腰部激活：針對老客戶推出"以舊換新+分期免息"組合方案，轉(zhuǎn)化率達(dá)68%。

3.為有利于彰顯機(jī)器人防盜門高門大戶的霸氣，想方設(shè)法說服客戶將機(jī)器人門做高做大，達(dá)到其廣告視覺效果，從而促進(jìn)銷量的提升。

話術(shù)升級

四維攻心術(shù)破解高端消費心理

團(tuán)隊獨創(chuàng)的"需求挖掘四問法"直擊消費決策痛點：

1.痛點具象化："您現(xiàn)在用的指紋鎖出現(xiàn)過哪些問題？"（展示充電記錄儀實測數(shù)據(jù)）

2.風(fēng)險可視化："如果門鎖被技術(shù)開啟，您的損失預(yù)估多少？"（播放公安部認(rèn)證的防撬演示視頻）

3.價對比化："您更關(guān)注價格，還是長期使用的省心？"（對比傳統(tǒng)門鎖5年維護(hù)成本）

4.場景未來化："您希望防盜門能為您以后生活解決哪些不便？"（演示遠(yuǎn)程開鎖、快遞代收等智能場景）

激勵驅(qū)動

制定旗艦方案，激發(fā)員工無限動力

為了讓團(tuán)隊成員在老客拓展工作中更有動力，李總為團(tuán)隊量身定制了專項的旗艦銷售激勵方案，如同為團(tuán)隊注入了一針強心劑。在這個方案中，她給出了頗具吸引力的提成獎勵。銷售1樘機(jī)器人防盜門，導(dǎo)購就能獲得最低500元獎勵。這種明確的獎勵機(jī)制，極大地激發(fā)了員工的積極性，實現(xiàn)了團(tuán)隊與個人的雙贏。

在智能防盜門市場競爭十分激烈的今天，李小云團(tuán)隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗為經(jīng)銷商提供了極具參考價值的轉(zhuǎn)型樣本。當(dāng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商還在價格泥潭中掙扎時，這場從"賣產(chǎn)品"到"賣解決方案"的思維革命，或許正是打開智能安防巨大市場的金鑰匙。